照明市场调查 报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- 照明市场调查报告(精选多篇) led灯具市场调查研究报告随着中国经济的快速发展，半导体照明产业作为新一轮节能高科技产业发展的焦点，得到了各级政府的大力支持和关怀，同时，led、霓虹景观产业的广阔前景也获得了投资业界的高度认同和关注。led将会取代传统光源在照明行业中得到普及，这将给led制造企业带来巨大的机遇与挑战。中国经济的大发展和2014年的上海世博会，使越来越多的城市将亮化、美化工程列入城市建设发展规划，特别是在广告宣传、城市亮化、场馆建设、市政项目、大型广场、道路交通、宾馆饭店、购物中心、商场、医院和娱乐项目等都将大规模新建、改建和扩建，为led、霓虹景观产业带来广阔的市场空间。上海led展览会将为行业企业提供一个展示的理想交流和洽谈平台，欢迎各企业积极参加。1、 led显示类：led显示屏；触摸屏；led立体发光字； led芯片、外延片、磊晶片及相关基材；led发光二极管及大功率器件；led封装及配套材料； led产品控制系统及ic； led背光源；led制造设备及测试仪器；oled、ld、el；led点阵、数码管等。2、led灯类：led室内照明灯具；led景观照明灯具；led交通照明灯具；特殊照明灯具；闪灯；led汽车灯饰；室外照明灯饰；灯杆、灯臂、灯头、灯罩、灯座、灯盘、光源、插头、线缆、开关等其他led灯具灯饰及配件等3、霓虹灯类：粉管及配件；霓虹灯电子变压器，电极，电源；霓虹灯程序控制器及专用材料，零配件；霓虹灯高压线包；霓虹灯制作工艺及设备；霓虹灯安装工程及维护设备；霓虹灯设计及其作品；霓虹灯检测仪器及生产设备；霓虹灯气体；一、销售市场通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：1、led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供给外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。2、以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。3、销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。4、当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出非凡的爱好，对其价格反应强烈，认为不可以接受。二、供给市场通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供给市场分析，有以下几个特点：1、目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。2、led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯，普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w，1x3w.价格平均约在单颗1w或3wusd9.0-12.00，三颗1wusd13.0-15.0.各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。3、国内厂家所选用的芯片主要有：seoul，edison，cree，luxeon，prolight，handson。4、虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。5、国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。三、消费者但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝聚于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。四、市场机会分析结合供给市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其布满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，非凡是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说，按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3）led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供给商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？室内照明灯具市场调查报告殷宪军09艺本一班0911212014家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。目前灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。灯具的美感十分重要，色 彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。由于照明灯具是整个居室装饰的有机组成，因此，它的样式、材质和光照度都要和室内功能和装饰风格相统一，并按照这个原则去选购照明灯 具。其最终目的是使灯具周边各种受光物体有均匀的分布，使人们视觉功能发挥良好效力。由于人的视线不固定，经常由此及彼，如果室内装饰照明灯具光亮度分布过大，短时间也许 会给人带来辉煌的明亮感，长时间就会引起视觉的疲劳感。因此，要根据居室各部位使用功能来科学选购照明灯具。据品位生活灯饰生活馆的灯饰专家分析，现在的消费者对灯的认识远远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面，认为灯具是家庭装修的灵魂，所以，绝大多数家庭在装修时对灯饰的投入都比较大方，用于购买灯饰的费用普遍在2014-3000元之间，当然也有20%的家庭用于灯饰的支出在5000元以上，有的甚至达到了3万元，灯饰消费正逐步走向高档化和多元化，灯具市场正呈现出勃勃生机的繁荣景象。据装修的广告设计师透露，居室的氛围全靠主题灯光来营造和烘托，装修那么多的钱都花了，何必吝啬这点灯饰的钱呢，如果在主题灯饰上太吝啬，没有合适的灯光效果，房子的装修风格显示不出来，那岂不是前功尽弃。所以，多花一点钱购买个性化的灯饰是值得的。另一方面，不同的装修风格，需要不同的灯饰来烘托；而且房间不同，功能不同，居室的氛围完全不同，所选用的主题灯也全然不同，正因为如此，使得灯饰消费呈现出多元化的特点。而作为集时尚简约、欧洲古典、奢华璀璨、健康环保、浪漫家园、艺术写真、田园风情、童真童趣多种风格于一体的品位生活灯饰，以其不同风格的居家主题灯饰，来表达出主人不同生活品位和内在个性的风格特点，受到了广大消费者的喜爱。据了解，品位生活灯饰特别设计了实木与羊皮制造的灯具，十分适合中、日式家居风格。而欧陆风情的装修，则可以选择羊皮与金属制造的欧式古典灯饰。品位生活灯饰还根据现代人的时尚个性风格，设计了抽象线条的吊灯、几何形状的吸顶灯，还有纯金属质感的落地灯、纸制的台灯等，极具现代感的气息和个性化的特点，从而为家居主题灯饰提供了多元化的选择。除了家居主题灯饰的风格越来越多元化外，灯饰的照明功能还被提升到装饰、节能、环保、安全等多个方面。在现代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的灯具会越来越多。品位生活灯饰推出的健康、节能、环保灯饰产品，都是根据不同使用者在不同时间的不同需求作出相应的智能化配置。据灯饰专家提醒，灯饰不仅要满足人们照明和美观的需求，同时，也要考虑到不同颜色的灯光对人们的心理和健康的影响，尤其对儿童视力影响很大。而品位生活灯饰在了解灯光和色彩对人体的各种形象的基础上，更是从人体的深层心理需求进行研究，特研制出具有环保、节能攻能的护眼灯、保护儿童视力的健康灯、净化空气的台灯等产品，让家人在感受美丽色彩的同时，也增强了环保节能的意识。如果说人流涌动是现代城市的血脉，建筑家居是现代城市的骨架，那么灯光闪烁则是现代城市的精灵。随着人们生活水平的提高，人们对家居装饰的时尚、个性、健康要求将大大提高，人们更追求时尚、个性、节能、环保的家居时尚。无论是装饰或灯饰，都以时尚、个性、健康的概念作为设计的指导思想。因此，时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。这几天通过到市场上去做市场调查，使我对灯饰这个行业有了进一步的了解。就长沙市场而言，做灯生意的市场有n个。在灯饰的销售方面，南湖的潜力是非常大的，一是地理位置比较好；二是有大的灯饰销售商；三是南湖市场的知名度，也就是在消费者心目中的影响力比较大。一般的客户选择灯饰就会首选南湖。在长沙的灯饰商家，做的比较大的有太极爱家灯饰、华丽灯饰、凡尔赛灯饰、熙元灯饰和新开元灯饰。它们所销售的灯具主要是花灯，一般都是中高档的灯饰，也做一部分吸顶灯。比如北京松下吸顶灯，也做松下台灯，壁灯和开关插座。也有做华艺照明的，包括华艺吸顶灯，筒灯和射灯。由于产品的同质化，很多灯饰商家做很多灯饰品牌。但几乎每个灯饰商家都做吸顶灯。大的商家做的是松下的，客户反应松下吸顶灯虽然价格比较高，但是质量比较好，很多客户也愿意接受。其他的一些商家做的牌子就比较多了，比如华艺、欧普、tcl、雷士、飞利普、西蒙等等。对于很多客户来说，松下、华艺和欧普的吸顶灯，客户的认知度还是比较高的。三者在价格方面松下的价格比华艺和欧普的价格都要高。但是销量不错，一般不想花太多钱装修的客户，在选择时会选择松下。所以，松下在家装方面用量还是比较大的。而华艺和欧普给人的感觉是以工装为主，工装需要的量比较大，但是要求价格低，这和华艺和欧普的价位比较低正好适合。长期以来，消费者会形成这两个品牌不适合家装的概念。其实，这和消费者的消费心态有关。在装修时，想装好看的花灯，但是消费达不到，但又不想买价格便宜的灯，免得让别人瞧不起。所以就买价格适中的松下吸顶灯。华艺和欧普在工装方面确实很占优势。特别是华艺的筒灯和射灯，质量比较好。华艺和欧普的品牌宣传很大，在全国大中小城市和全国重大赛事上都能看到它们做的广告。很多消费者也是通过广告宣传而认识华艺和欧普品牌的。在广告宣传上，很难有其它品牌与其匹敌。在市场上做调查时，发现很多很多小的灯饰商家不做花灯，因为花灯的价格比较高，投资比较大。大都做吸顶灯、筒灯、射灯、led灯以及开关插座。每到一个市场，几乎时千篇一律，门面里面都是这些灯。但是这里面也形成了一定的品牌认知度。比如tcl、西蒙、松下和梅兰日兰的开关插座比较叫好。三雄极光的led灯样式比较多。雷士的商业照明销量也很火等等。在整个灯饰行业，在吸顶灯方面，跟欧普竞争的牌子很多。有知名的品牌，如华艺，松下，雷士。也有一些不知名的牌子。因为在灯饰当中，吸顶灯在价位上总体比花灯低。而我国的消费群体也以中下层次的人群居多。所以，中低端消费者多，销售的量比较大。具体到品牌，欧普的最大竞争对手应该是华艺和松下。同时还面临其它杂牌的竞争。如今的灯饰市场，吸顶灯的款式是不断更新，而且品种越来越多，竞争也非常激烈。不过，欧普的市场认知度是其重要的竞争优势。在欧普吸顶灯的销售过程中，针对的客户应该是中低端的消费群体。 欧普既有非常高的知名度，又有价格优势，所以，在这个市场还是潜力很大的。同时，在渠道方面，中小城市，农村也是重要的销售市场。随着农村收入的不断增加，农民的消费水平在不断的提高，原来单一的必将被目前的装饰灯饰所代替。所以，这些市场区域应值得我们给以足够的重视。关于佛山照明公司有限公司的报告 公司简介：佛山电器照明股份有限公司成立于1992年10月20日。由佛山市电器照明公司、南海市务庄彩釉砖厂、佛山市鄱阳印刷实业公司共同发起，通过定向募集方设立的由法人与自然人混合持股的股份有限公司。公司公开发行社会公众股1,930万股,并于1993年11月23日在深圳证券交易所挂牌交易;1995年7月23日,公司获准发行5,000万股b 股,并于1996年8月26日转为外商投资股份有限公司;2014年12月11日,经中国证监会文核准,公司增发a 股5,500万股。公司经2014年度股东大会决议向全体股东每10股以资本公积转增3股,2014年度股东大会决议向全体股东每10股以资本公积转增5股。现公司注册资本增加至rmb465,982,736.00元。2014年12月24日，佛山电器照明股份有限公司董事长钟信才兼任公司总经理，刘醒明不再担任公司总经理职务，改任公司副总经理兼任销售总经理。地址：中国广东省佛山市汾江北路15号经营范围：主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、t8及t5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光碗等，以及主要与t8、t5节能灯配套的灯具等系列产品。研究、开发、生产电光源产品、电光源设备、电光源配套器件、电光源原材料、灯具及配件、电工材料、机动车配件，在国内外市场上销售上述产品；有关的工程咨询业务。 存在的问题：体制混乱；决策不科学；领导不力；缺乏民主、监督机制；职责不清、管理混乱；漠视职员生活和精神面貌，企业缺乏凝聚力；经营方针不明。解决方法：调整、理顺公司管理体制；加强企业领导力量；建立科学的决策体系；吸引人才、尊重人才、重用人才、留住人才；建立民主、监督机制；调整公司内部机构，明确职责，进一步完善公司内部共享管理制度；明确经营方针。杭州蓝帆照明科技有限公司暨led灯管市场调研报告一 调研群体1. 品牌代理加盟商 如 雷士 菲利普 欧普 三雄等2. 市场内led产品经销商二 调研目的1. 品牌代理加盟商1）了解和品牌厂家的合作方式；2）产品线的架构；3）产品的优势及不足；4）产品利润率。2. led产品经销商1) 经营的led厂商有几家；2) 供货渠道是怎样；3) 经销目前产品的原因；4) 经销商的产品线；5）经销商对我司产品进入市场的建议。三 调研方式1. 市场内经销商走访，询问；2. 市场内消费者或管理者征询。四 结果1. 安琪儿市场发现的问题1）现行的经销渠道不熟悉；2）公司的产品架构部了解；3）市场内经销商均由一二级代理供货；4）市场价格混乱，产品质量参差不齐；5）经销商好卖的产品均属于价格便宜，质量不过硬。2. 针对安琪儿的市场策略1）向了解led行业渠道建设人员学习讨教，快速学习led渠道建设架构；2）加强产品学习，迅速融入整个产品体系；3）锁定产品价值，主推产品亮点。3. 针对安琪儿的收获1）除品牌加盟代理商外，其他经销商均无固定品牌代理；2）市场逐步普及led产品，消费者消费观念转变；3）市场份额急需迅速抢占。4 恒大建材市场发现的问题1）部分经销商处于观望期；2）经销商只看价格，很少注重品质；3）大部分经销商非厂家直接供货，属于市场内部经营户相互串货；4）品牌代理商只经销合同品牌，不接受其他品牌产品。5 针对恒大的市场策略1）加强对经销商的跟踪，定位一些经销商的经营模式；2）趋利避害的向经销商灌输品质至上的理念，以后高质量必定取代目前相对的低质量产品；3）市场内开发一到两家经销商，由该经销商向市场内铺货；4）以品牌产品为参考基数，在质量上靠近，在价格上让利给经销商。6 针对恒大的收获1）市场内普遍对led市场前景看好；2）led灯管在目前其商用价值大于家用；3）非品牌经销商想找性价比高，售后有保障的厂商合作；4）经销商目前只看重产品的销量而非品质；5）经销商受制于一二级代理的利润空间，愿意接受厂家直接供货。7 沈半路灯具市场发现的问题1）木林森垄断市场内大部分经销商；2）进货渠道价格过高，市场内竞争无优势；3）led灯管价格区间在15-30元左右，普遍低于我司产品；4）售后维护维持在一年左右产品就可以卖；5）经销商没专业性的去了解led产品的辨别；6）之前的节能灯价格很大因素的影响led的价格。8 针对沈半路市场策略1）了解目前木林森的市场销量与口碑；2）价格的制定需吻合市场未来发展；3）坚持我司对产品的售后体系不变；4）加强led产品的宣传及优势，让经销商更能直观的去了解低廉led产品会存在的问题；9 针对沈半路市场的收获1）t5 t8最好铺货，市场需求较大，其中t8主要用于商业性或工程型较多；2）市场内商家串货 代卖现象普遍，互助式营销，产品在市场内迅速流转；3）批发经销商月销1000只左右，更有甚者月销过2014以上；4）中山的产品价格低，流通好，深圳的产品质量偏好；5）市场内正在由节能灯转型为led产品的商户较多。五 总结随着市场走访的逐渐深入，led产品凭借其节能 高效的优势逐步的覆盖灯具照明市场。但其产品的未普及性和价格偏高等因数使其未能广泛的应用开来，现在市场均以工程照明为主，家居照明未受青睐。综合三家市场的走访调研，发现led产品目前所存在的问题。1.国内知名性厂商发展的代理加盟商虽产品知名度高，但市场流通量不大；2.非品牌经销商更多的是看重价格优势，而非产品质量；3.大部分经销商所经营的led灯管产品价格均在1530元左右；4.经销商更多的是按市场需求选择性的去经销led产品；5.经销商售后服务意识不强。目前结合我司产品与市场变化需求来说，我司要抓住led被人所逐渐熟知的势头，借势迎上。那么需要做到以下几点。1. 寻找合适的led经销商，目前就我司单品来说，其更多的应用于商业或工程 这一块，那么可定位工程照明类公司，寻求合作。2. 先在市场内与一些批发经销商合作，将我们的产品置放于该经销商那，让其为我司主推该产品，进行试营销，了解我司产品的市场竞争优势与消费青睐性。3. 在综合我司产品的生产成本、运营成本和市场投放成本，将产品的价格进行可控性调整。4. 售后服务的硬性指标维持不动，有良好的售后体系才能体现产品的价值。中国led照明市场格局研究报告作者：照明快车研究中心从全球布局上看，半导体照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场的快速发展，美国、日本、韩国、欧洲各主要厂商纷纷扩产，加快抢占市场份额。中国led产业起步于20世纪70年代，其中led照明产业起步于上世纪90年代初。经过近40年的发展，中国led产业已初步形成了包括led外延片的生产、led芯片的制备、led芯片的封装以及led产品应用在内的较为完整的产业链。从led产业的利润分配来看，外资鲸吞70%利润，剩余的30%利润中，20%被芯片封装企业拿到了，只余下10%留给了终端应用环节。本研究报告主要从led芯片厂商、封装厂商、应用厂商、设备厂商几个方面做分析查询）。一、 led芯片厂商led照明芯片作为上游产业核心链条，技术的发展将直接带动照明市场格局的变化，目前全球led芯片市场格式分为三大阵营：第一阵营：日本、欧美为代表厂商。全球五大led巨头日亚化学、cree、osram、philips lumileds、丰田合成为代表。美国的semiledshpleds、日本的东芝、松下和夏普在这阵营中也有一席之地，韩国的三星、ssc、lg也在快速崛起。这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度led领域耕耘多年，目标市场是通用照明以及汽车照明。日韩企业会少量兼顾消费类电子产品背光用led，欧美企业则对消费类电子产品背光用led没有多大兴趣。 第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家。韩国epivalley、台湾晶元光电、光磊、广镓光电、璨圆、鼎元、泰谷光电、新世纪等为代表。这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，关注消费类电子产品背光用led，其技术与欧日美企业有差距，尤其是通用照明领域，目前正在享受高速成长期。第三阵营：中国大陆为代表的厂家。中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从事四元黄绿光led生产，主要用于户外景观、装饰或广告。国内分布格局：2014年中国led芯片行业的总产值为20多亿元人民币，15个省/直辖市都有企业进入led芯片行业，广东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有10个占16.1%，福建有8个占12.9%。广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁7个国家半导体照明产业化基地所在的省/直辖市led芯片企业合计41个，约占led芯片企业总数的2/3。山东、湖北、浙江led芯片企业数量也都在4个以上。国内led外延生长和芯片制造的主要企业有厦门三安、大连路美、杭州士兰明芯、上海蓝光、上海蓝宝、山东华光、江西晶能光电、河北同辉、沈阳方大、厦门乾照、江西联创、南昌欣磊、上海大晨、上海宇体、深圳世纪晶源、深圳奥伦德、扬州华夏集成、廊坊清芯、甘肃新 天电、武汉迪源、西安中为、广州普光、东莞福地，以及“外资血统”企业如武汉华灿、厦门晶宇、厦门明达和晋江晶蓝等。其中，三安主攻led背光市场，士兰微主攻led户外显示屏市场，迪源和蓝宝主攻大功率高亮度照明市场，华灿主攻室内照明市场，蓝光也以小功率led照明市场为主。二、 led封装厂商中国大陆和台湾地区进入led产业较晚，led企业的资金实力、技术水平与欧、美、日企业有一定差距，因而多专注于产业链的某个环节、走专业化道路。 随着，中国大陆和台湾地区企业在资金实力和技术水平的提升，目前在封装领域，发光效率、显色指数等主要指标方面国内外已不存在明显差距。台湾在外延片及芯片产能上全球最大，led封装产量全球第一，产值全球第二，以光磊、晶电、光宝、亿光、佰鸿、宏齐、东贝等为代表。国内led封装企业的特点是规模小、数量多，为500家600家，具有一定规模，销售在千万元以上的企业约100家，初步形成了gan基led外延片生产、led芯片制备、led封装和应用的较完整的工业体系和相应的研究体系，以三安光电、杭州士兰明芯、山东华光、佛山国星光电、厦门华联、江苏稳润、广州鸿利、上海三思、深圳联创健和、北京世纪澄通等为代表。此外，普通led照明市场