毕业论文-奇瑞QQ汽车市场营销策略研究39382.doc

i 北 京 邮 电 大 学 世 纪 学 院 毕 业 设 计 （ 论 文 ） 题 目 奇瑞 qq 汽车市场营销策略研究 学生姓名 学 号 所在系（院） 经济管理系 专业名称 市场营销 年 级 指导教师 职 称 年 月 日 i 奇瑞 qq 汽车市场营销策略研究 摘 要 上 个 世 纪 自 改 革 开 放 以 来 ， 我 国 汽 车 工 业 逐 步 进 入 高 速 发 展 时 期 ， 到 2009 年 为 止 ， 中 国 已 成 为 世 界 第 一 汽 车 生 产 和 消 费 国 。 无 论 从 销 售 量 还 是 汽 车 品 质 上 看 ， 我 国 自 主 品 牌 汽 车 的 发 展 都 取 得 了 飞 速 的 进 步 。 但 与 此 同 时 ， 自 主 品 牌 也 面 临 着 前 所 未 有 的 压 力 与 威 胁 。 本 文 从 企 业 经 营 理 念 、 方 针 、 战 略 出 发 ， 结 合 宏 观 环 境 行 业 动 向 和 竞 争 ， 根 据 企 业 状 况 ， 奇 瑞 将 目 标 市 场 定 位 在 了 年 轻 一 代 。 营 销 组 合 方 面 ， 公 司 利 用 产 品 策 略 、 品 牌 策 略 、 分 销 策 略 和 定 价 策 略 ， 让 奇 瑞 公 司 以 后 的 发 展 如 履 平 地 。 奇 瑞 在 目 标 市 场 定 位 和 营 销 策 略 上 的 突 出 表 现 使 消 费 者 对 其 品 牌 产 生 很 高 的 认 同 感 。 关 键 词 奇 瑞 qq 营 销 策 略 汽 车 ii title the research on chery qq car sales marketing strategy abstract summary of the last century since the reform and opening up , chinas automobile industry to gradually enter a period of rapid development , until 2009 , china has become the worlds first car producer and consumer countries . in terms of sales or automotive quality point of view , the development of chinas own brand cars have made rapid progress . at the same time, however, own brand is also facing unprecedented pressure and threats . business philosophy , principles , strategic departure , combined with the macro environment, industry trends and competition , according to business conditions , chery will be the target market positioning in the younger generation . marketing mix , product strategy, brand strategy , distribution strategy and pricing strategy , so future development rulvpingdi of chery . chery s outstanding performance on the target market positioning and marketing strategy to enable consumers to its brand to produce a high sense of identity . keywords chery qq; marketing strategy ; car iii 目 录 一 、 绪 论 1 （ 一 ） 选 题 背 景 1 （ 二 ） 选 题 意 义 1 （ 三 ） 本 文 拟 采 的 研 究 方 法 1 二 、 理 论 综 述 .2 （ 一 ） 相 关 概 念 介 绍 .2 （ 二 ） 国 内 学 者 对 体 验 营 销 相 关 理 论 的 研 究 成 果 .4 （ 三 ） 体 验 营 销 在 中 国 企 业 应 用 中 存 在 的 问 题 .4 三 、 奇 瑞 qq 汽 车 市 场 的 发 展 状 况 及 前 景 分 析 .5 （ 一 ） 我 国 奇 瑞 qq 汽 车 宏 观 环 境 分 析 .5 1. 政 治 环 境 分 析 .5 2. 经 济 环 境 分 析 .5 3. 社 会 环 境 分 析 .5 4. 技 术 环 境 分 析 .6 （ 二 ） 关 于 我 国 国产汽车市 场 分 析 7 1. 我 国 汽 车 市 场 情 况 .7 2. 我 国 汽 车 市 场 预 测 .7 3. 我 国 汽 车 市 场 分 析 .8 （ 三 ） 奇 瑞 qq 汽 车 市 场 的 微 观 环 境 分 析 .8 1. 奇 瑞 公 司 简 介 .9 2. 奇 瑞 的 发 展 9 四 、 奇瑞 qq 汽车的 营 销 策 略 分 析 9 （ 一 ） 奇瑞公司的 发 展 历 程 及 规 模 9 1. 奇 瑞 的 发 展 历 程 9 2. 奇 瑞 的 规 模 10 （ 二 ） 奇 瑞 qq 汽 车 的 市 场 定 位 11 1. 奇 瑞 的 市 场 细 分 .11 2. 奇 瑞 的 市 场 定 位 .11 （ 三 ） 奇 瑞 qq 的 swot 营 销 组 合 分 析 .12 （ 四 ） 奇 瑞 qq 的 营 销 策 划 分 析 13 1. 延 伸 产 品 售 后 服 务 .13 2. 4ps 定 价 策 略 .13 iv 3. 4ps 销 售 渠 道 14 （ 五 ） 奇 瑞 qq 汽 车 的 营 销 效 果 评 价 15 五 、 对 奇瑞 qq 汽车营 销 策 略 的 建 议 15 （ 一 ） 产 品 策 略 改 善 .15 （ 二 ） 针 对 奇 瑞 qq 汽 车 销 售 策 略 的 建 议 16 六 、 结 论 19 参 考 文 献 20 致 谢 22 附 录 23 1 一 、 绪 论 （ 一 ） 选 题 背 景 随 着 我 国 经 济 的 高 速 发 展 ， 社 会 的 不 断 进 步 ， 城 市 化 发 展 越 发 明 显 ， 拥 有 一 辆 私 家 车 成 为 了 大 众 当 下 的 必 要 选 择 ， 我 国 汽 车 工 业 也 逐 步 进 入 高 速 发 展 时 期 ， 到 2010 年 年 底 为 止 ， 中 国 己 成 为 世 界 第 一 汽 车 生 产 和 消 费 国 ， 总 产 量 超 过 1000 万 辆 。 1无 论 从 销 售 量 还 是 汽 车 品 质 上 看 ， 我 国 国 产 品 牌 汽 车 的 发 展 都 取 得 了 飞 速 的 进 步 。 特 别 是 在 金 融 危 机 过 后 人 们 的 消 费 水 平 也 都 少 收 到 了 影 响 ， 而 这 正 成 为 了 我 国 国 有 汽 车 走 向 世 界 的 一 次 大 好 机 会 。 但 与 此 同 时 ， 国 产 品 牌 也 面 临 着 前 所 未 有 的 压 力 与 威 胁 ： 中 国 火 爆 的 消 费 市 场 引 起 全 球 汽 车 巨 头 的 格 外 重 视 ， 纷 纷 加 大 各 自 在 中 国 的 投 资 、 研 发 与 营 销 宣 传 ， 而 这 些 恰 恰 是 中 国 自 主 品 牌 汽 车 所 缺 乏 的 。 我 国 汽 车 工 业 经 历 了 50 多 年 的 锤 炼 ， 汽 车 产 业 实 现 了 跨 越 式 发 展 ， 汽 车 工 业 规 模 不 断 扩 大 ， 已 经 构 成 了 具 有 相 当 规 模 的 市 场 容 量 ， 并 且 这 个 市 场 正 在 以 前 所 未 有 的 速 度 扩 展 着 2。 在 商 品 经 济 条 件 下 ， 市 场 维 系 着 社 会 经 济 关 系 的 运 转 ， 作 为 宏 观 经 济 运 行 主 体 的 一 个 分 支 ， 在 竞 争 激 烈 的 市 场 环 境 下 ， 国 产 品 牌 如 何 实 行 有 效 的 营 销 策 略 ， 最 大 限 度 的 宣 传 自 己 ， 赢 得 市 场 、 赢 得 消 费 者 ， 是 当 前 迫 切 需 要 解 决 的 问 题 。 奇 瑞 作 为 国 产 汽 车 虽 然 能 够 以 其 低 廉 的 价 格 ， 时 尚 可 爱 的 外 形 吸 引 了 其 特 有 的 消 费 群 体 ， 但 是 始 终 摆 脱 不 了 国 产 汽 车 “低 价 格 ”、 “低 质 量 ”、 “低 性 能 ”的 印 象 ， 在 行 业 竞 争 如 此 激 烈 的 情 况 下 ， 除 了 价 格 实 惠 以 及 增 加 企 业 自 身 的 应 变 力 之 外 ， 还 应 该 充 分 了 解 市 场 大 环 境 的 当 前 现 状 ， 针 对 企 业 自 身 状 况 良 好 的 运 用 市 场 营 销 策 略 从 而 带 动 企 业 的 发 展 ， 将 现 有 规 模 壮 大 3。 （ 二 ） 选 题 意 义 2011 年 12 月 ， 国 家 发 改 委 、 商 务 部 公 布 了 外 商 投 资 产 业 指 导 目 录 （ 2011 年 修 订 ） ， 将 汽 车 整 车 制 造 条 目 从 鼓 励 类 删 除 。 对 此 ， 国 家 发 改 委 有 关 负 责 人 认 为 ： “中 国 整 车 制 造 能 力 已 经 很 强 了 ， 无 论 是 合 资 还 是 独 资 企 业 ， 整 车 制 造 生 产 能 力 都 有 了 很 大 的 提 高 ， 国 内 汽 车 生 产 企 业 的 年 产 量 已 经 达 到 1800 万 辆 ， 排 在 世 界 前 列 ， 成 为 汽 车 生 产 和 消 费 的 最 大 市 场 。 特 别 是 国 内 自 主 品 牌 更 快 的 成 长 ， 也 使 得 外 资 发 挥 作 用 2 的 空 间 相 对 有 限 ， 将 汽 车 整 车 制 造 从 鼓 励 类 删 除 ， 也 是 考 虑 到 鼓 励 国 内 企 业 更 好 的 发 展 。 ”4在 国 家 政 策 的 扶 持 下 我 国 国 产 汽 车 稳 步 发 展 。 对 于 我 国 的 汽 车 生 产 企 业 来 讲 ， 现 实 的 可 行 之 路 就 是 必 须 迎 合 市 场 需 求 变 化 、 提 高 服 务 水 平 、 建 立 自 主 品 牌 、 选 择 适 合 的 销 售 模 式 ， 才 可 在 更 加 激 烈 的 竞 争 中 寻 求 自 身 的 发 展 。 通 过 国 家 政 策 的 扶 持 使 我 国 国 内 汽 车 产 业 得 到 飞 速 发 展 ， 与 奇 瑞 汽 车 同 档 的 汽 车 产 业 有 吉 利 、 比 亚 迪 等 品 牌 ， 奇 瑞 汽 车 凭 借 其 灵 活 的 营 销 方 式 ， 坚 持 产 品 创 新 打 造 自 主 品 牌 等 优 势 ， 一 直 拥 有 很 高 的 销 售 量 ， 特 别 是 奇 瑞 名 下 的 qq 系 列 更 是 以 “年 轻 人 的 第 一 辆 汽 车 ”为 宣 传 口 号 5， 以 其 低 廉 的 价 格 在 年 轻 受 众 群 体 中 得 到 很 大 收 益 ， 奇 瑞 企 业 既 然 能 够 在 竞 争 积 累 的 国 内 市 场 始 终 占 有 一 席 之 地 必 然 有 其 独 到 之 处 ， 本 论 文 通 过 文 献 法 ， 调 查 问 卷 法 ， 定 性 分 析 法 等 方 法 对 奇 瑞 公 司 进 行 研 究 、 分 析 在 新 的 政 策 下 奇 瑞 公 司 在 国 内 以 及 国 际 市 场 的 发 展 前 景 ， 从 而 针 对 奇 瑞 公 司 自 身 特 点 对 其 现 有 的 营 销 策 略 提 出 建 议 ， 希 望 此 项 研 究 能 够 为 奇 瑞 公 司 在 今 后 的 市 场 营 销 策 略 上 有 所 帮 助 。 6 （ 三 ） 本 文 拟 采 的 研 究 方 法 本 课 题 采 用 文 献 研 究 和 调 查 问 卷 分 析 方 法 进 行 研 究 。 所 获 得 资 料 来 自 于 校 阅 览 室 各 期 刊 报 纸 、 院 图 书 馆 、 网 上 数 据 库 以 及 社 会 调 研 问 卷 调 查 。 1.文 献 法 :通 过 查 找 国 内 外 相 关 文 献 ， 对 国 内 外 该 领 域 目 前 的 研 究 现 状 进 行 归 纳 总 结 ， 并 提 出 自 己 的 研 究 思 路 。 2.定 性 分 析 法 ： 对 获 得 的 各 种 材 料 进 行 思 维 加 工 ， 总 结 归 纳 和 抽 象 概 括 并 进 行 分 析 提 出 设 想 。 3.定 量 分 析 法 ： 综 合 运 用 历 史 、 观 察 法 等 科 学 方 式 ， 对 现 象 进 行 有 计 划 的 、 缜 密 的 和 有 系 统 的 了 解 ， 并 对 调 查 搜 集 到 的 大 量 资 料 以 及 数 据 进 行 分 析 、 比 较 、 归 纳 、 整 理 及 建 议 。 4.描 述 性 研 究 法 ， 通 过 企 业 的 营 销 策 略 分 析 ， 进 而 描 述 现 象 ， 发 现 问 题 ， 解 决 问 题 ， 论 证 营 销 策 略 理 论 和 思 想 。 二 、 理 论 综 述 （ 一 ） 相 关 概 念 介 绍 3 1.营 销 策 略 的 涵 义 营 销 策 略 是 企 业 以 顾 客 需 要 为 出 发 点 ， 根 据 经 验 获 得 顾 客 需 求 量 以 及 购 买 力 的 信 息 、 商 业 界 的 期 望 值 ， 有 计 划 地 组 织 经 营 活 动 ， 通 过 相 互 协 调 一 致 的 产 品 策 略 、 价 格 策 略 、 渠 道 策 略 和 促 销 策 略 ， 为 顾 客 提 供 满 意 的 商 品 和 服 务 而 实 现 企 业 目 标 的 过 程 7。 2.宏 观 环 境 分 析 宏 观 环 境 的 分 析 ， 宏 观 环 境 又 称 pest 分 析 ， 是 指 影 响 一 切 行 业 和 企 业 的 各 种 宏 观 力 量 。 对 宏 观 环 境 因 素 作 分 析 ， 不 同 行 业 和 企 业 根 据 自 身 特 点 和 经 营 需 要 ， 分 析 的 具 体 内 容 会 有 差 异 ， 但 一 般 都 应 对 政 治 、 经 济 、 技 术 和 社 会 这 四 大 类 影 响 企 业 的 主 要 外 部 环 境 因 素 进 行 分 析 。 3.市 场 定 位 理 论 市 场 定 位 又 称 stp 理 论 8， 是 指 企 业 在 一 定 的 市 场 细 分 的 基 础 上 ， 确 定 自 己 的 目 标 市 场 ， 最 后 把 产 品 或 服 务 定 位 在 目 标 市 场 中 的 确 定 位 置 上 。 市 场 细 分 是 企 业 根 据 消 费 者 需 求 的 不 同 ， 把 整 个 市 场 划 分 成 不 同 的 消 费 者 群 的 过 程 。 目 标 市 场 是 指 企 业 从 细 分 后 的 市 场 中 选 择 出 来 的 决 定 进 入 的 细 分 市 场 ， 也 是 对 企 业 最 有 利 的 市 场 组 成 部 分 。 市 场 定 位 是 根 据 竞 争 者 现 有 产 品 在 细 分 市 场 上 所 处 的 地 位 和 顾 客 对 产 品 某 些 属 性 的 重 视 程 度 ， 塑 造 出 本 企 业 产 品 与 众 不 同 的 鲜 明 个 性 或 形 象 并 传 给 目 标 顾 客 ， 使 该 产 品 在 细 分 市 场 上 占 有 强 有 力 的 竞 争 位 置 9。 4.swot 分 析 swot 分 析 是 用 来 确 定 企 业 自 身 的 优 势 和 劣 势 ， 以 及 外 部 的 潜 在 机 会 和 威 胁 的 。 因 此 清 楚 的 确 定 公 司 的 资 源 优 势 和 缺 陷 ， 了 解 公 司 所 面 临 的 机 会 和 挑 战 ， 对 于 制 定 公 司 未 来 的 发 展 战 略 有 着 至 关 重 要 的 意 义 9。 5.体 验 营 销 体 验 营 销 是 指 企 业 以 客 户 为 中 心 ， 通 过 对 事 件 、 情 景 的 安 排 以 及 特 定 体 验 过 程 的 设 计 ， 让 客 户 在 体 验 中 产 生 美 妙 而 深 刻 的 印 象 ， 并 获 得 最 大 程 度 上 的 精 神 满 足 的 过 程 10。 6.4ps 营 销 策 略 组 合 4ps 理 论 ： 产 品 （ product） 、 价 格 （ price） 、 渠 道 （ place） 、 促 销 4 （ promotion） ， 由 于 这 四 个 词 的 英 文 字 头 都 是 p， 再 加 上 策 略 (strategy)， 所 以 简 称 为 “4ps”。 产 品 （ product） ： 注 重 开 发 的 功 能 ， 要 求 产 品 有 独 特 的 卖 点 ， 把 产 品 的 功 能 诉 求 放 在 第 一 位 。 价 格 （ price） ： 根 据 不 同 的 市 场 定 位 ， 制 定 不 同 的 价 格 策 略 ， 产 品 的 定 价 依 据 是 企 业 的 品 牌 战 略 ， 注 重 品 牌 的 含 金 量 。 11 分 销 （ place)： 企 业 并 不 直 接 面 对 消 费 者 ， 而 是 注 重 经 销 商 的 培 育 和 销 售 网 络 的 建 立 ， 企 业 与 消 费 者 的 联 系 是 通 过 分 销 商 来 进 行 的 。 促 销 (promotion)： 企 业 注 重 销 售 行 为 的 改 变 来 刺 激 消 费 者 ， 以 短 期 的 行 为 （ 如 让 利 ， 买 一 送 一 ， 营 销 现 场 气 氛 等 等 ） 促 成 消 费 的 增 长 ， 吸 引 其 他 品 牌 的 消 费 者 或 导 致 提 前 消 费 来 促 进 销 售 的 增 长 。 （ 二 ） 国 内 学 者 对 体 验 营 销 相 关 理 论 的 研 究 成 果 现 代 营 销 之 父 菲 利 普 科 特 勒 博 士 认 为 ： “体 验 营 销 通 过 让 顾 客 体 验 产 品 、 确 认 价 值 、 促 成 信 赖 后 自 动 贴 近 该 产 品 ， 成 为 产 品 的 忠 诚 客 户 ” 11。 郭 盼 、 马 建 军 在 基 于 顾 客 视 角 的 体 验 营 销 嵌 入 型 研 究 中 指 出 ： 企 业 只 有 在 制 定 体 验 营 销 策 略 时 ， 从 企 业 总 体 战 略 的 角 度 支 持 ， 从 营 销 战 略 的 角 度 实 施 ， 将 “体 验 ”融 入 到 企 业 营 销 的 每 一 个 方 面 ， 企 业 才 能 制 定 出 符 合 企 业 内 外 环 境 、 有 利 于 企 业 长 远 发 展 的 体 验 营 销 策 略 ， 适 应 体 验 经 济 时 代 的 营 销 环 境 新 变 化 12。 王 朝 晖 、 周 霞 在 基 于 跨 文 化 消 费 的 体 验 营 销 研 究 中 提 到 ： 文 化 体 验 已 成 为 企 业 国 际 营 销 的 核 心 竞 争 力 13。 肖 叶 枝 、 付 沙 在 企 业 实 施 体 验 营 销 的 设 计 与 对 策 分 析 中 也 指 出 ： 体 验 营 销 是 随 着 体 验 经 济 的 发 展 产 生 的 一 种 新 型 营 销 模 式 。 其 理 论 引 入 我 国 以 来 在 企 业 营 销 实 践 中 发 挥 了 重 要 作 用 并 取 得 了 一 定 成 效 14。 （ 三 ） 体 验 营 销 在 中 国 企 业 应 用 中 存 在 的 问 题 体 验 营 销 目 前 在 我 国 还 处 在 一 个 初 级 阶 段 。 近 几 年 ， 我 国 一 些 企 业 在 体 验 营 销 理 论 知 识 的 传 播 和 实 践 应 用 中 取 得 了 一 定 的 成 绩 ， 但 对 于 大 多 数 中 国 企 业 来 说 体 验 营 销 还 仅 仅 是 一 个 概 念 上 的 术 语 ， 大 多 数 企 业 在 体 验 营 销 的 实 践 中 仍 然 存 在 着 一 些 不 容 忽 视 的 问 题 15。 主 要 包 括 ： 5 1 营 销 理 念 滞 后 ， 对 体 验 营 销 认 识 不 足 ； 2 片 面 理 解 和 运 用 体 验 营 销 ， 缺 乏 系 统 规 划 ； 3 顾 客 参 与 度 相 对 较 低 ； 4 舍 本 逐 末 ， 忽 视 实 施 体 验 营 销 的 基 础 ； 5 忽 略 品 牌 体 验 ， 缺 乏 高 层 次 的 文 化 体 验 。 三 、 奇 瑞 qq 汽 车 市 场 的 发 展 状 况 及 前 景 分 析 （ 一 ） 我 国 奇 瑞 qq 汽 车 宏 观 环 境 分 析 影 响 奇 瑞 的 汽 车 市 场 主 要 有 以 下 几 个 因 素 ： 政 治 要 素 、 经 济 要 素 、 社 会 要 素 和 技 术 要 素 。 通 过 对 中 国 汽 车 行 业 的 过 去 、 现 在 及 未 来 的 分 析 ， 可 以 看 出 ： 政 治 要 素 是 奇 瑞 健 康 发 展 的 保 障 ； 经 济 要 素 是 奇 瑞 腾 飞 的 基 础 ； 技 术 要 素 是 奇 瑞 繁 荣 的 先 决 条 件 ； 社 会 要 素 则 是 创 造 奇 瑞 汽 车 消 费 市 场 的 关 键 。 1.政 治 环 境 分 析 加 入 wto 后 ， 我 国 的 汽 车 政 策 也 进 行 了 许 多 调 整 ， 2004 年 6 月 1 日 起 实 施 了 汽 车 产 业 发 展 政 策 ， 这 一 政 策 不 仅 取 消 了 原 汽 车 产 业 政 策 中 不 符 合 wto 原 则 的 内 容 ， 而 且 做 出 了 许 多 有 利 于 中 国 汽 车 工 业 长 远 发 展 的 规 定 ， 包 括 鼓 励 技 术 研 发 和 整 合 重 组 。 这 些 政 策 的 导 向 呈 现 出 自 由 化 、 公 平 化 、 透 明 化 、 国 际 化 、 人 性 化 16。 2. 经 济 环 境 分 析 中 国 汽 车 产 销 量 扩 张 或 收 缩 受 gdp/人 均 gdp 增 长 率 影 响 很 大 ， 在 gdp 环 比 上 升 时 ， 汽 车 产 量 成 倍 增 长 ； 而 在 gdp 环 比 下 降 时 ， 汽 车 产 量 成 倍 下 降 17。 产 生 上 述 结 果 的 原 因 有 ： 中 国 经 济 带 有 较 强 的 宏 观 调 控 色 彩 ； 中 国 汽 车 外 销 比 例 低 ， 汽 车 消 费 基 本 用 于 满 足 内 需 ， 受 本 国 经 济 影 响 大 ； 中 国 汽 车 产 销 量 与 gdp 总 量 间 的 高 相 关 性 。 我 国 国 民 经 济 发 展 迅 速 ， 居 民 可 支 配 收 入 不 断 增 加 ， 社 会 购 买 力 成 倍 的 增 长 ， 整 个 汽 车 市 场 对 于 中 级 轿 车 的 需 求 仍 是 供 小 于 求 18。 消 费 者 信 贷 业 务 不 断 发 展 完 善 ， 贷 款 购 车 已 经 成 为 一 种 新 的 消 费 方 式 。 3. 社 会 环 境 分 析 社 会 、 文 化 、 人 口 和 地 理 位 置 因 素 左 右 着 人 们 生 活 、 工 作 和 消 费 的 方 式 ， 对 几 乎 所 有 的 企 业 产 生 直 接 影 响 。 消 费 者 对 环 保 意 识 日 益 增 长 不 失 6 为 一 个 很 好 的 例 子 ， 对 此 ， 减 轻 汽 车 对 环 境 的 污 染 ， 大 力 发 展 环 保 型 轿 车 便 成 为 汽 车 厂 商 应 该 仔 细 考 虑 的 问 题 19。 同 时 在 生 产 过 程 中 也 是 如 此 。 一 些 企 业 在 生 产 过 程 中 采 用 可 再 循 环 再 造 的 材 料 ， 这 一 举 措 将 提 高 企 业 在 消 费 者 心 目 中 的 形 象 ， 有 助 于 汽 车 的 长 期 发 展 。 迄 今 为 止 国 际 上 规 模 最 大 、 水 平 最 高 的 清 洁 环 保 汽 车 综 合 竞 赛 和 交 流 盛 会 于 2007 年 11 月 在 上 海 举 办 ， 奇 瑞 qq 与 全 球 顶 级 汽 车 公 司 所 携 的 120 多 部 拥 有 前 沿 清 洁 汽 车 技 术 的 车 辆 同 台 pk 的 激 烈 竞 争 中 ， 一 举 夺 得 噪 音 和 现 场 污 染 物 尾 气 排 放 两 项 a 级 标 准 ； 二 氧 化 碳 温 室 气 体 测 试 与 能 源 效 率 测 试 两 项 b 级 标 准 的 骄 人 成 绩 20。 （ 1） 人 口 地 理 环 境 分 析 。 人 口 规 模 不 断 扩 大 ， 对 于 汽 车 的 需 求 量 基 数 不 断 增 加 ， 致 使 汽 车 市 场 规 模 扩 大 。 地 理 位 置 优 越 ， 公 司 总 部 设 于 武 汉 ， 便 于 奇 瑞 （ civic） 行 销 于 人 口 密 集 的 东 部 沿 海 和 广 大 中 部 地 区 。 虽 然 人 口 老 龄 化 加 快 ， 但 年 轻 人 的 购 买 力 正 在 不 断 增 强 ， 购 车 者 年 龄 趋 于 年 轻 化 。 现 代 家 庭 规 模 变 小 ， 乘 车 自 驾 游 成 为 一 种 潮 流 ， 且 人 们 越 来 越 追 求 环 保 ， 环 保 节 能 的 奇 瑞 （ civic） 正 可 满 足 这 种 需 求 。 21 （ 2） 自 然 资 源 分 析 。 中 国 的 自 然 环 境 趋 于 恶 化 ， 环 境 污 染 日 益 严 重 。 油 价 不 断 上 涨 ， 环 保 节 能 的 奇 瑞 （ civic） 无 疑 是 购 车 的 首 选 。 4.技 术 环 境 分 析 汽 车 是 先 进 技 术 的 结 晶 ， 技 术 是 汽 车 发 展 的 源 泉 ， 汽 车 是 随 着 科 学 技 术 的 发 展 而 发 展 的 。 因 此 ， 对 技 术 要 素 的 关 注 与 否 将 成 为 汽 车 工 业 成 败 的 另 一 个 关 键 因 素 。 技 术 要 素 主 要 包 括 ： 政 府 对 研 究 的 支 出 、 政 府 对 行 业 的 技 术 关 注 、 新 产 品 的 开 发 、 技 术 转 让 速 度 、 劳 动 生 产 率 变 化 、 优 质 品 率 等 。 汽 车 技 术 经 历 了 一 个 从 不 成 熟 到 成 熟 、 从 低 水 平 到 高 水 平 的 发 展 历 程 ， 逐 步 形 成 了 目 前 完 整 的 汽 车 技 术 体 系 。 汽 车 技 术 体 系 主 要 由 产 品 技 术 、 生 产 技 术 和 管 理 技 术 组 成 。 其 中 ， 产 品 技 术 是 汽 车 技 术 的 核 心 。 奇 瑞 自 主 开 发 了 旗 云 、 东 方 之 子 、 qq3 等 开 发 了 十 大 系 列 数 十 款 整 车 及 与 其 配 套 的 发 动 机 、 变 速 箱 和 关 键 零 部 件 产 品 ， 获 得 了 446 项 国 家 专 利 ， 公 司 已 建 立 十 几 款 整 车 、 发 动 机 和 变 速 箱 的 产 品 数 据 库 ， 构 建 了 从 整 车 、 动 力 总 成 、 关 键 零 部 件 设 计 到 试 验 验 证 的 比 较 完 整 的 开 发 体 系 ， 涵 盖 轿 车 、 suv、 多 功 能 轿 厢 车 等 多 种 车 型 ， 22是 国 内 自 主 开 发 车 型 最 多 的 自 主 品 牌 汽 车 生 产 厂 家 。 7 （ 二 ） 关 于 我 国 国 产 汽 车 市 场 分 析 1.我 国 汽 车 市 场 现 状 2009 年 1-10 月 ， 中 国 汽 车 产 销 首 次 超 过 1， 000 万 辆 ， 分 别 为 1， 087.32 万 辆 和 1， 089.14 万 辆 ， 同 比 增 长 36.23%和 37.71%。 乘 用 车 继 续 保 持 快 速 增 长 ， 产 销 812.86 万 辆 和 819.03 万 辆 ， 同 比 增 长 42.41%和 45.18%； 商 用 车 累 计 产 销 超 过 上 年 ， 表 现 也 比 较 出 色 ， 产 销 274.46 万 辆 和 270.11 万 辆 ， 同 比 增 长 20.73%和 19.14%。 在 国 家 政 策 支 持 下 以 及 拉 动 内 需 的 需 要 下 ， 2009 年 中 国 汽 车 行 业 呈 井 喷 式 发 展 ， 全 年 产 量 超 过 美 国 成 为 世 界 第 一 已 成 定 局 ， 汽 车 消 费 也 成 为 2009 年 gdp 保 持 8%增 长 率 的 主 要 力 量 。 23 2009 年 初 通 过 的 汽 车 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 做 出 了 这 样 的 规 划 目 标 ： 通 过 兼 并 重 组 ， 形 成 2-3 家 产 销 规 模 超 过 200 万 辆 的 大 型 汽 车 企 业 集 团 ， 4 5 家 产 销 规 模 超 过 100 万 辆 的 汽 车 企 业 集 团 ， 产 销 规 模 占 市 场 份 额 90%以 上 的 汽 车 企 业 集 团 数 量 由 目 前 的 14 家 减 少 到 10 家 以 内 。 甚 至 国 家 已 经 圈 定 “四 大 四 小 ”， 鼓 励 一 汽 、 东 风 、 上 汽 、 长 安 等 大 型 汽 车 企 业 在 全 国 范 围 内 实 施 兼 并 重 组 ； 支 持 北 汽 、 广 汽 、 奇 瑞 、 重 汽 等 汽 车 企 业 实 施 区 域 性 兼 并 重 组 。 24 2. 我 国 汽 车 市 场 预 测 从 纯 理 论 的 计 算 看 ， 中 国 未 来 是 有 可 能 成 为 世 界 最 大 汽 车 市 场 的 。 因 为 中 国 日 前 的 汽 车 普 及 率 远 低 于 世 界 平 均 水 平 。 假 若 在 未 来 10 15 年 内 基 本 达 到 当 前 世 界 平 均 水 平 ， 那 么 总 的 汽 车 保 有 量 就 将 超 过 1 亿 辆 (比 如 说 是 1.3 亿 或 1.5 亿 辆 )， 并 且 只 需 每 年 平 均 以 12 19 的 速 度 递 增 就 可 以 了 。 但 是 ， 正 如 前 面 已 提 到 的 那 样 ， 要 成 为 世 界 最 大 汽 车 消 费 国 是 需 要 一 些 必 不 可 少 的 客 观 条 件 的 ， 也 就 是 说 ， 要 受 到 一 定 客 观 条 件 的 制 约 ， 一 旦 出 现 不 协 调 情 况 ， 国 家 可 能 会 以 某 种 手 段 进 行 干 预 。 迄 今 为 止 ， 无 论 国 内 还 是 国 外 的 不 少 研 究 机 构 ， 在 评 价 我 国 社 会 经 济 发 展 水 平 和 在 国 际 上 进 行 名 次 排 序 时 ， 不 少 指 标 说 的 都 是 总 量 ， 例 如 总 的 钢 产 量 、 粮 食 产 量 等 等 ， 这 些 方 面 我 国 在 全 世 界 的 排 名 均 名 列 前 茅 25。 然 而 ， 一 说 到 人 均 指 标 ， 则 我 国 的 许 多 统 计 项 目 与 世 界 平 均 水 平 往 往 又 相 差 很 远 ， 这 就 是 因 为 我 国 有 13 亿 人 口 而 导 致 的 必 然 结 果 。 汽 车 既 是 普 通 商 品 ， 又 与 许 多 普 通 商 品 （ 例 如 家 电 、 手 机 等 ） 8 有 很 大 不 同 ， 其 中 ， 最 主 要 的 是 其 社 会 的 关 联 度 特 别 高 。 这 里 主 要 指 使 用 它 ， 需 要 有 较 完 备 的 社 会 公 共 基 础 设 施 （ 如 道 路 、 停 车 设 施 ， 车 与 行 人 、 车 与 车 之 间 的 关 系 需 要 进 行 调 度 、 控 制 等 ） 、 能 源 （ 一 辆 私 人 轿 车 ， 一 年 少 说 也 需 要 1t 石 油 ） ， 使 用 过 程 中 又 会 排 污 ， 造 成 环 境 污 染 等 等 。 若 我 国 在 未 来 1015 年 内 汽 车 总 的 使 用 量 达 到 1 亿 辆 、 甚 至 更 多 ， 则 政 府 有 关 部 门 就 不 得 不 进 行 必 要 的 调 节 。 26 3. 我 国 汽 车 市 场 分 析 影 响 汽 车 需 求 的 因 素 ： 经 济 发 展 水 平 ； 居 民 的 可 支 配 收 入 ； 汽 车 价 格 ； 燃 油 价 格 ； 税 收 和 费 用 ； 汽 车 消 费 政 策 。 中 国 汽 车 属 于 特 种 工 业 。 中 美 协 议 将 中 国 汽 车 工 业 列 为 幼 稚 工 业 。 中 国 汽 车 工 业 的 “幼 稚 ”特 征 主 要 有 以 下 点 ： （ 1） 企 业 规 模 、 生 产 规 模 小 即 使 中 国 的 特 大 企 业 与 国 外 大 企 业 相 比 也 是 相 去 甚 远 。 1997 年 中 国 汽 车 工 业 中 的 最 大 企 业 中 国 第 一 汽 车 集 团 公 司 工 业 销 售 产 值 为 38 亿 美 元 ， 资 产 总 额 74 亿 美 元 ， 利 润 总 额 1 亿 美 元 ， 仅 分 别 相 当 于 美 国 通 用 汽 车 公 司 的 2%、 3%和 1%。 美 国 1929 年 的 汽 车 年 产 量 就 达 到 了 533 万 辆 ， 2001 年 的 汽 车 年 产 量 是 1700 万 辆 ， 我 国 2001 年 的 汽 车 年 产 量 是 233 万 辆 。 （ 2） 布 局 散 乱 我 国 汽 车 整 车 厂 遍 布 28 个 省 市 ， 隶 属 机 械 、 交 通 、 建 设 、 航 空 和 兵 器 等 九 大 系 统 共 计 122 个 主 机 厂 ， 84%的 汽 车 企 业 年 产 量 不 到 1 万 台 。 目 前 国 际 汽 车 业 界 比 较 一 致 的 看 法 是 ， 轿 车 生 产 量 小 有 规 模 是 30 万 辆 ， 但 考 虑 到 多 种 系 列 、 研 发 、 营 销 等 因 素 ， 一 个 汽 车 生 产 企 业 要 有 国 际 竞 争 力 ， 产 业 规 模 至 少 在 200 万 辆 以 上 。 而 中 国 2001 年 的 整 个 汽 车 产 业 规 模 是 233 万 辆 。 (3） 劳 动 生 产 率 低 下 中 国 目 前 平 均 100 万 汽 车 职 工 生 产 汽 车 不 到 100 万 辆 ； 而 日 本 74 万 汽 车 职 工 能 生 产 超 过 1000 万 辆 汽 车 ， 中 国 汽 车 的 劳 动 生 产 率 仅 为 日 本 的 1/8。 （ 4） 自 主 研 发 投 入 少 ， 能 力 差 国 外 汽 车 巨 商 研 发 费 用 占 年 销 售 额 的 比 例 均 在 4%以 上 ， 日 本 的 9 汽 车 公 司 在 r may be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. always feel oneself should go to do something, or write something. twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it. 一字开头的年龄已经到了尾声。或许是愧疚于自己似乎把转瞬即逝的很多个不同的日 子过成了同一天的样子；或许是追溯过去，对自己那些近乎偏执的怪异信念的醒悟，这些 天以来，思绪一直很凌乱，在脑海中不断纠缠。总觉得自己自己似乎应该去做点什么，或 者写点什么。二十年的人生轨迹深深浅浅，突然就感觉到有些事情，非做不可了。 the end of our life, and can meet many things really do? 而穷尽我们的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？ during my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for new year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already cant remember his appearance. 童年时，觉得压岁钱和新衣服是过年必备，但是随着年龄的推进，会越来越发现，那 些东西根本就可有可无；初中时，以为要有一场暗恋才意味着真正的成长，但三年过去后， 自己心平气和的写同学录的时候，突然就发现是不是真正的成长了，好像并没有那么重要 了；然后到了高中，觉得非要吐露出自己的心声才能为高中生涯里的懵懂情愫划上一个句 点，但毕业晚会的时候最终还是被梗塞在了咽喉，后来再次站在他曾经挥汗如雨的球场， 看着他投过篮球的球框时，突然间发现自己已经想不起他的容颜。 originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time. 原来，这个世界上，对某个事件能产生化学反应的，除了非做不可的坚决，还有，时 间。 29 a persons time, your ideas are always special to clear. want, want, line is clear, as if nothing could shake his. also once seemed to be determined to do something, but more often is he backed out at last. dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. those who do, just green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual. 一个人的时候，自己的想法总是特别地清晰。想要的，不想要的，界限明确，好像没 有什么可以撼动自己。也曾经好像已经下定了决心去做某件事，但更多的时候是最后又打 起了退堂鼓。嫌恶过自己的怯懦，最终却发现有很多缘分，有很多错过，好像冥冥之中真 的已经注定。那些曾经所谓的非做不可，只是青葱年华里自己给自己注射的一支强心剂， 或者说，是自以为是的精神寄托罢了。 at the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. suddenly thought of blue plaid shirt; those were broken into various shapes of stationery; from the corner at the beginning of deep friendship; have declared the end of the encounter that havent start planning. those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life. 此刻，天空是阴暗的，空气里有着刚下过雨之后的清新因子。突然想到那件蓝格子衬 衫