创业计划书 -

创业项目计划书 目 录 一 创业项目概况 3 二 项目团队信息 3 三 产品概述 4 四 研究及开发 4 五 行业及市场 5 六 营销策略 7 七 内部管理 8 八 融资说明 9 九 财务预测 9 十 风险评估 9 十一申请人证明材料 10 3 一、 创业项目概况： 企业性质：有限责任公司 公司拟定名称：智汇电子有限责任公司 预计成立时间：2019 年 01 月 预计注册资金：10 万 预计注册地点： 企业文化：聚集众人智慧，求实创新，团结一致，致力打造安全、便捷、舒适、 环保家居环境。本着消费者的需求至上，从客户的利益出发，以认真、负责、 诚信的态度为客户做满意的家居控制。 主要股东情况： 姓名 出资金额 股份比例 出资形式 投资人 10 万 50% 资金 研发团队 30% 技术 公司员工 20% 劳力 主营业务：公共场所的简易智能控制装置研发与安装，智能家居模块分化简易 控制装置，智能家居系统的控制设计及安装，设计研发无线智能家居产品，传 感控制产品（智能照明、智能窗帘、家电控制、 ） ，安防（智能门窗控制、空气 检测、智能视频监控）产品，智能穿戴产品的设计研发。 联系人： 二、 项目团队信息: 团队名称：智汇创业团队 所在学院：电气工程学院 创业项目名称：智汇电子有限责任公司 创业项目主要负责人信息 : 姓名： 性别：男 年龄：21 专业： 籍贯： 学历： 政治面貌： 联系方式： 主要经历： 创业项目相关人员信息： 三、 产品概述： 产品介绍： 1.前期开发公共场所的简易智能控制装置研发与安装，智能家居模块分化 简易控制装置，研发的产品主要面向大众公共场所（例如：学校的宿舍、教室， 医院，商场等）的智能控制，且技术水平相对较为单一，控制对象较多、开发 成本较低的项目。 2.本产品打破传统智能家居，硬件与软件想结合。利用一个 APP 控制插座、 开关、门窗、照明、家电、安防、环境等多个设备，从而达到设置场景、定时、 警报提醒、远程控制等功能。用户通过手机或电脑终端便可轻松控制家庭居住 设备，观察传感器检测到的温度、湿度、水温等数据。使人们的生活更加便捷， 提高人们的效率和生活品质。 新颖性：智能家居最初的发展主要以灯光遥控控制、电器远程控制和电动 窗帘控制为主，随着行业的发展，智能控制的功能越来越多，控制的对象不断 扩展，控制的联动场景要求更高，其不断延伸到家庭安防报警、背景音乐、可 视对讲、门禁指纹控制等领域 5 竞争优势： 1、绝大多数的智能家居企业集聚在沿海、一线发达城市等。二三线的城市 的相关市场几乎为空白，且二三线城市的智能家居的相关技术还不成熟，但随 着人们的生活水平的提高以及对智能产品的渴求日益显现，市场潜力巨大。 2、作为大学生的我们有一定的技术支持（大学校园内专业技术人才较为集 中） ，完全可以满足一般的市场需求。同时，我们本身既可作为技术的载体，又 可为市场调查以及产品在市场的试营销充当工作人员，节约大量的成本。 3、近几年政府大力提倡大学生自主创新创业，同时张家口政府部门和各大 高校也为大学生创业出台了许多优惠的政策、措施等。例如张家口桥东区创业 园，为创业大学生提供场地、并免三年水电租金。 4、我们会结合所学专业知识，集结各专业优秀学生，不断提高技术开发水 平，快速解决产品开发和产品调试过程中遇到的困难。 5、张市毗邻北京市，对于各种电子元器件的采购等提供非常大的便利，并 且价格较为适中，降低一定的成本；其次，北京市做为全国高科技技术中心， 一些比较先进的控制技术可以较早的流入张家口市场，我们亦可以抓住这样的 机会，拓宽自己的产品类型涵盖范围，提高智能控制技术的保证力。 四、 研究与开发：技术说明 产品实现技术原理： 利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视 频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的，节能的住宅设施与家庭日程 事务的管理系统 1.无线智能检测系统（例如：对温度、湿度、烟雾等的检测）:我们拟采用 Nordic 公司的无线通信芯片 nRF905 组成无线检测系统，该芯片内置频率合成 器、功率放大器、晶振震荡器、和调制器等模块，具有低发射功率、高灵敏接 收、误码率低、通信稳定等优点，并且协议简单、软件开发简易，因此非常适 合低成本的短距离无线通信的场合。 由传感器检测到温度、湿度等数据后经单 片机进行处理并显示，同时 nRF905 无线传输模块把检测到的数据发射出去；接 收机接收到数据经 RS232 接口送终端显示（计算机、手机等） 。 2.公共照明控制系统：我们拟采用 ZigBee 无线通信技术 ZigBee 是一个由 可多到 65535 个无线数传模块组成的一个无线数传网络平台，在整个网络范围 内，每一个 ZigBee 网络数传模块之间可以相互通信，每个网络节点间的距离可 以从标准的 75m 无限扩展。ZigBee 网络可以通过接口卡等多种方式，与互联网， GPRS 网,CDMA1x 网以及其它通信系统线连接，从而实现远程操控。你也可以通 过其它网络，将两个或多个局部 ZigBee 网络连接在一起。 3.常用的三大无线通信技术： 蓝牙、WiFi、ZigBee(短距离、低功耗无线通信技术)但各有优缺点 成本 功耗 传输 距离 开发 周期 其他 蓝牙 低 低 短 短 适合不插电智能产品 WiFi 中 高 较远 较短 对宽带要求高组网差 ZigBee 高 低 远 长 组网能力强安全性高 研发队伍技术水平： 1. 电子创新爱好者协会：其为集专业、兴趣为一体的创新爱好团队，集聚众多 电子开发制作优秀人才的交流平台。有专一的实验室和完善的实验设备、完 善的管理制度、并有经验丰富的老师作为协会的技术指导，可以很好的为产 品的前期开发提供很大的便利和扎实的技术保证。 2. 我们团队拥有电子信息工程、建筑电气与智能化、电气工程及其自动化、计 算机科学与技术、物联网等相关专业的成员，大家均为在校学生，有一定的 技术实践基础并能有一定的时间学习新的技术，为创业项目的今后发展提供 了一定的保证。 3. 公司盈利一段时间后，可以考虑招收通信、计算机等相关专业的技术人才， 为公司的技术服务提高一个水平。 竞争力及对外合作： 7 形成一定规模后，将与家电企业合作，让人们的体验更有冲击力，更方便，兼 容性更好。 与装饰公司、家具公司、灯具公司合作，让每一款产品都更人性化。 拟投入计划： 从无线智能控制产品、红外控制检测产品、安防门禁与远程控制切入，逐步开 发完善智能家居系统一体化。 对研发人员的激励机制： 所有的研发人员根据每个人的研发投入和贡献对研发并投入市场的产品享有一 定的股份比例。 五、 行业状况及市场分析： 行业历史与前景 ： 智能家居作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消 费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者 的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。 正因为 如此，国内优秀的智能家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对 企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品 牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚。智能家居至今在中国已经历了 近 12 年的发展，从人们最初的梦想到今天真实的走进我们的生活，经历了一个 艰难的过程。 智能家居在中国的发展经历的四个阶段，分别是萌芽期、开创期、徘徊期、 融合演变期。 1. 萌芽期/智能小区期（1994 年-1999 年） 这是智能家居在中国的第一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、 产品认知的阶段，这时没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家 从事美国 X-10 智能家居代理销售的公司从事进口零售业务，产品多销售给居住 国内的欧美用户。 2. 开创期（2000 年-2005 年） 国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、上海、 天津、北京、杭州、厦门等地。智能家居的市场营销、技术培训体系逐渐完善 起来，此阶段，国外智能家居产品基本没有进入国内市场。 3. 徘徊期（2006-2010 年） 2005 年以后，由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，给智能 家居行业带来了极大的负面影响：包括过分夸大智能家居的功能而实际上无法 达到这个效果、厂商只顾发展代理商却忽略了对代理商的培训和扶持导致代理 商经营困难、产品不稳定导致用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家 居的实际效果，由原来的鼓吹变得谨慎，市场销售也几年出来增长减缓甚至部 分区域出现了销售额下降的现象。2005 年-2007 年，大约有 20 多家智能家居生 产企业退出了这一市场，各地代理商结业转行的也不在少数。许多坚持下来的 智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模的痛苦。正在这一时期，国外的智 能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，而活跃在市场上的国外主要智能家居 品牌都是这一时期进入中国市场的，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德、Control4 等。国内部分存活下来的企业也逐渐找到自己的发展方向，例如天津瑞朗，青 岛爱尔豪斯，海尔，科道等，用 X10，深圳索科特做了空调远程控制，成为工 业智控的厂家。 4. 融合演变期（2011-2020 年） 进入 2011 年以来，市场明显看到了增长的势头，而且大的行业背景是房地 产受到调控。智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊 期进入了新一轮的融合演变期。 接下来的三到五年，智能家居一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一 方面协议与技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出来甚至成为主 流。 接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨 的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平 台成为各方力量首先争夺的目标。谁能最终胜出，我们可以作种种分析，但最 终结果，也许只有到时才知。但不管如何发展，这个阶段国内将诞生多家年销 售额上百亿元的智能家居企业。 5、爆发期 进入到 2014 年以来，各大厂商已开始密集布局智能家居，尽管从产业来看， 业内还没有特别成功的案例显现，这预示着行业发展仍处于探索阶段，但越来 越多的厂商开始介入和参与已使得外界意识到，智能家居未来已不可逆转。 目前来看，智能家居经过一年多产业磨合，已正处爆发前夜。业内人士认 为，2015 年随着合作企业已普遍进入到出成果时刻，智能家居新品将会层出不 穷，业内涌现的新案例也会越来越多。 9 国家政策方面： 截止 2013 年，全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服 务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。我 国市场规模庞大，正处于居民消费升级和信息化、工业化、城镇化、农业现代 化加快融合发展的阶段，信息消费具有良好发展基础和巨大发展潜力。我国政 府为了推动信息化、智能化城市发展也在 2013 年 8 月 14 日发表了关于促进信 息消费扩大内需的若干意见，大力测发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息 消费持续增长，这都为智能家居、物联网行业的发展打下了坚实的基础。 政策摘要：增强信息产品供给能力 鼓励智能终端产品创新发展。面向移动互联网、云计算、大数据等热点， 加快实施智能终端产业化工程，支持研发智能手机、智能电视等终端产品，促 进终端与服务一体化发展。支持数字家庭智能终端研发及产业化，大力推进数 字家庭示范应用和数字家庭产业基地建设。鼓励整机企业与芯片、器件、软件 企业协作，研发各类新型信息消费电子产品。支持电信、广电运营单位和制造 企业通过定制、集中采购等方式开展合作，带动智能终端产品竞争力提升，夯 实信息消费的产业基础。 市场规模及增长趋势： 智慧家居是今后家居领域发展的必然趋势，虽然市场推广才刚刚开始，但 行业的竞争已经很激烈，光是宁波就有不下 5 家企业专门从事这方面开发。随 着 wifi 的普及，无线智能家居逐渐取代了有线产品，同样使用最新 ZigBee 智 能家居，但目前国内智能家居虽有潜力但发展缓慢，因为 ZigBee 开发周期长成 本高。 根据中国智能家居设备行业发展环境与市场需求预测分析报告前瞻分 析，目前我国智能家居产品与技术的百花齐放，市场开始明显出现低、中、高 不同产品档次的分水岭，行业进入快速成长期。面对中国庞大的需求市场，预 计该行业将以年均 19.8%的速率增长，在 2015 年产值达 1240 亿元。 智能家居最初的发展主要以灯光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制 为主，随着行业的发展，智能控制的功能越来越多，控制的对象不断扩展，控 制的联动场景要求更高，其不断延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、 门禁指纹控制等领域，可以说智能家居几乎可以涵盖所有传统的弱电行业，市 场发展前景诱人，因此和其产业相关的各路品牌不约而同加大力度争夺智能家 居业务，市场渐成春秋争霸之势。 市场调查及实例应用： 1.与门禁系统的结合，一个完整的门禁系统由读卡器、控制器、电锁、出 门开关、门磁、电源、处理中心这八个模块组成，无线物联网门禁系统的安全 与可靠首要体现在以下两个方面：无线数据通讯的安全性包管和传输数据的安 稳性。 国庆假期亲自走访了张家口桥西区的几家物联网智能锁的几家商店，遥控、 密码、指纹-手机远程-无线可视猫眼、云智能报警锁已经成为市场主流，正在 走进平常百姓家及大小企业。 2.ZigBee 路灯控制系统点亮济南园博园。ZigBee 无线路灯照明节能环保技 术的应用是此次园博园中的一大亮点。园区所有的功能性照明都采用了 ZigBee 无线技术达成的无线路灯控制。 走访调查张家口河北建筑工程学院，其主教学楼保安每天晚上仅花费关灯 的时间就长达一个小时，从地下室到八楼大约有 150 间教室。这仅是一所学校 的一栋楼而已，如果能把 ZigBee 无线技术智能控制灯光系统应用在大小公共场 所和单位将大大减少人力的投入，方便管理控制并且节约能源。 可见物联网的在智能家居中的应用更生活化，具有网络远程控制、摇控器 控制、触摸开关控制、自动报警和自动定时等功能，普通电工即可安装，变更 扩展和维护非常容易，给每一个家庭带来不一样的生活体验。 行业竞争及本公司的优势： 现在智能家居的公司众多，且鱼龙混杂。但真正熟知企业有海尔、小米、 华为等大牌企业但集聚在沿海等一线城市，二三线城市几乎为空白。但随着人 们生活质量的提高，这一大空白必将成为巨大的潜在市场。并且大学生本来就 是技术的载体，拥有着更为新鲜的知识技能和知识储备，可以将新科技快速转 化为产品。以敏锐的眼光和丰富的知识技能不断发现、不断创新。 11 未来三年市场销售预测：（20192022 年） 现在智能产品众多，但由于技术不成熟，很多仅仅是昙花一现，并且智能 产品的各种不兼容问题，给客户带来很大困扰。但智能产品以进入人们的生活， 我们现在购买的海尔智能空调、小米智能彩电、*智能门帘，这时我们仅需要 APP 来控制使用，这无疑是给客户带来了便捷。但开发成本较高，价格难以被 大众接受。 我们定位在三年以后，这时人们对智能家居的观念也更加深入， 技术也更加成熟完善，研发周期河成本相对会比较低。 第一年：主要进行市场调查，相关公司走访，建筑行业协商；加大人才集 中的力度，努力做好分模块研发工作；产品初期销售对象是低端市场，如医院、 学校、商场等场所，且不以盈利为主要目的，逐步开拓产品的市场，建立良好 的公司形象。 第二年：加强与老客户的联系，保证产品的基本销售量；鉴于前一阶段的 产品研发经验，升级产品，加大创新力度，产品多样化，套餐多样化，增加更 多的赢利点，进一步完善售后服务体制。 第三年：加大与通信、装饰等公司合作，使产品更人性化，拓广销售范围 和区域，建立销售网络。 六、 营销策略: a) 公司前期通过发放宣传单，向相关企业、单位营销，新媒体网络平台，制作横 幅、海报等方法进行初步的市场宣传，并且可以做出终身免费维修、产品安装 调试免费技术指导等售后促销手段来打开前期市场； b) 智能家居体验馆：根据假期走访电气商城并调查发现人们对智能家居还处在模 糊阶段，更多的人认为智能家居还不太现实，希望能真正的体验它的便捷和舒 适。 c) 模块搭配：选择合适套餐系列，调查期间发现很多人担心整套系统的昂贵价格， 但是如果可以推出多个套餐系列，人们可以根据自己需要和收入水平合理选择。 d) 调查问卷：更详细的了解顾客的需要，推出自己的创新产品。 e) 目标客户：1、前期由于技术水平较低、资金有限、且工作时间不充裕，研发的 产品主要面向大众公共场所（例如：学校的宿舍、教室，医院，商场等）的智 能控制，且技术水平相对较为单一，控制对象较多、开发成本较低的项目；2、 面向在中等收入以上，平时工作较忙的人群，能较好的操作智能终端，对智能 产品可以很好接纳和使用，能对家居的智能控制有较大需求。我们利用前期积 累的技术、经验和较好的市场声誉，开发智能家居一体化系统，为消费者提供 便利；3、后期 DIY 个人定制、 “厂家-智能控制-消费者”营销网络一 f) 售后服务：加大对客户的指导使用，使产品发挥最大作用。了解客户需求，不 断升级改进。 g) 与其他商家合作：装饰企业、家电企业等，推出优惠推广、宣传。 h) DIY：为消费者的自由创意而设计特定的产品，把“以人为本”的服务理念带入 到产品的研发当中，努力完善“设计制作售出安装使用”一体化的全 程监督机制，保证消费者权益。 七、 内部管理： 机构设置： 总经理 人 事 部 财 务 部 研 发 部 营 销 部 13 职务 姓名 学历 专业 联系电话 总经理 李思达 本科 电子信息工程人事经理 王泽朝 本科 机械电子销售经理 李心聪 本科 电子信息工程研发经理 李志鹏 本科 电子信息工程研发成员 张瑶欢 本科 计算机财务经理 高梓涵 本科 财务管理劳动合同：根据中华人民共和国劳动法和公司签订劳动合同，自签 订之日依法履行。 知识产权管理：对于一个企业来说，企业是知识产权运用的主体。知识 产权管理是企业经营管理的重要环节，是提高知识产权经济效益的关键。公司 将加强技术研究人员和研究成果的管理，明确技术人员的权利义务以及技术成 果归属问题，以免因资金流转和人员流动而引发知识产权纠纷。 商标的注册 公司的申请：相关政策（三证合一） ，根据河北省政府办公厅印发的河北 省 “三证合一 ”登记制度改革实施办法 ，从 2015 年 6 月 30 日起，河北省全 面实施“三证合一”登记制度改革。 员工持股计划：公司拿出一部分股权给员工，根据员工的工龄和资历等级 可以购买的股权的数量限制不同。员