关于购买多媒体设备的谈判方案书(1)1

关于购买多媒体设备的谈判方案书 一、 谈判双方 对方：柳工 我方：深圳海森建筑工程公司 二、 谈判背景 由于社会的发展与进步，科技的不断创新，在这种与时俱进的情况下，为了使我校的 学生我更良好更完善的学习条件，我校决定购买一批多媒体设备，以供学生学习，在此情 况下，想与贵公司达成协议，从贵公司订购有一批学习设备，如电脑，投影仪，摄像机， 专业录音机，多媒体监控器等 固话: 04723638555 传真: 04723638555 三、 谈判的基本原则 坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化 四、谈判目标与策略 （ 一 ）谈判目的 愿与柳工签定合同，希望能建立长期友好的合作关系。 1、 希望一次性获得较好的售后服务保证：双方若能达成协议，我方愿意在以后的今后发 展中继续购买该公司的多媒体设施,目前我方最为关注的是价格问题,我方欲在对方的竞 价策略下获得较好的战绩 2、 订单生产：我方欲从乙购买十台先进的挖掘机械设备扩大生产规模 3、 付款方式：我方会先支付 50%的设备款，希望产品质量优良、信誉有保证，货到试用 无误我方会支付清余下的货款。 4、 得到反馈：双方若能达成协议，我方在对本公司产品情况进一步了解之后，得到了满 意答案之后，会及时像贵公司的生产部门汇报。 （ 二 ）具体策略 1、 开局摸底阶段： 协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方 对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 2、 报价阶段 品项 零售价 批发价（30 件/ 套起） 挖掘机 120 万元/台 90 万元/套 3、磋商阶段 报价之后，谈判双方面在网络上进行直接的洽谈协商，我们采取如下磋商策略： （1 ）突出优势：突出自己的教学特色和绝对优势，即本校愿以科技创新为先，率先在素质 教育方面，进行大刀阔斧的改革！如果可以价格可以，在未来的市场中，我校会给与公司 最大的帮助。 （2 ）制造竞争的策略：当对方犹豫价格过低时，我们将暗示我们还有几个经销商正在与我 们联系，他们都希望与我们合作。 （3 ）争取承诺的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难、层层推进、步步为营地争 取利益 （）把握求同原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，双方适当的让步，从 大局着眼，努力寻求共同利益，更要着眼于自身发展的整体利益和长远利益。 1、 成交阶段 当双方表示同意，并不提出任何异议，即一次性支付交易总额的 50 采取网上支付方式,以 试用 3 个月限，若无任何质量问题，余款一次支付！ 双方有效的接受各方的条件后，可签订合同。 五、谈判人员组成 我方人员构成：主谈：梁源，我方谈判全权代表； 副谈：黄永康，负责重大问题的决策； 其他组员：韦超，王正兵 对方人员构成：主谈：梁恩荣，公司谈判全权代表； 副谈：韦增秋，李芳群，负责重大问题的决策； 六、谈判的议程安排 （一） 谈判时间：2011 年 12 月 29 上午 10 点 （二） 谈判议题：与柳工签定买卖合同，并希望能建立长期的合作关系。 （三） 我方谈判地点：第三教学楼 502 七、谈判的准备工作 （一） 准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法 、 货物买卖合同公约 、 经济合同法以及相关的扶持政策。 备注：另外参考有 第四章页 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续 履行、采取补救