中国宠物产业前景

中国宠物产业前景 我国宠物产业的迅速兴起主要有以下四个方面的原因： 第一，人民生活水平的提高。根据规律，一个国家的人均 GDP 在 3000 至 fJ8000 美元之间，宠物行业就会快速发展。我国很多城市市区人均 GDP 已经超 过了 3000 美元。第二，随着我国计划生育政策的实施，每个家庭子女的减少， 以及独生子女成家立业后，有的因工作繁忙，有的与老人分居，对老人的顾及 相对减少，老人们便会产生寂寞与孤独感。第三，居民的休闲、消费和情感寄 托方式多样化，饲养宠物成为一部分人生活消费的一个内容。第四，竞争压力 加大，生活节奏加快，人们在工作、生活中面临许多烦恼、困惑，然而又找不 到适当的抒发对象。由于宠物具有活泼、可爱、乖巧、善解人意等特性，人们 在饲养过程中，往往把它当作家庭的一个成员，与其对话，与其交流，作为一 种精神寄托，充实了生活。 基于以上原因，饲养宠物的人越来越多，宠物产业的兴起是件十分自然的事情， 也就不足为奇了。北京拥有 1600 万人口，目前有宠物经营及服务的机构约 400 家，与国际发达国家的约 1 万居民支撑一家宠物机构相比，还有较大的空间。 有统计数字显示，我国以赛级和宠物级犬和猫为主的宠物市场，每年的经济增 长速度在 20以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬舍、 赛会等等正在形成一个专业领域。在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬 身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀，宠物经 济也因此浮出水面。专家预测，卫 J2010 年，我国至少有宠物 15 亿只，宠物 产业产值将有望突破 400 亿元。目前中国宠物行业规模和技术水平远落后于发 达国家，宠物相关制造企业的品牌缺失，企业的流通、生产、研发缺乏主力： 而且由于政府对中国宠物行业的管理缺乏力度和宠物行业的巨大利润吸引，导 致中国宠物行业暴利丛生，市场竞争秩序混乱。 就如目前我国宠物健康功能性食品行业，还存在一些亟待解决的问题，列举以 下几点：首先是产品的专业性，这是目前我们宠物功能性食品市场发展不够迅 速的一个关键，如包装的专业性，建议广大国内生产企业借鉴人用保健品等功 能性食品和进口宠物保健品的包装，高标；最高规格定位宠物功能性食品。 其次是渠道的专业性，现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物 医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大 多选择了宠物批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就 没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他 宠物产品的区隔，当然就没有了产品的高档形象。因此建议寻找专门的渠道销 售商共同开发市场。 产品推销人员专业性的提升也是极为重要的。现在企业在从事宠物功能性食 品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技 术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外， 如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾 问。 中国的宠物产业应不断引进新品种，加强对宠物食品、用品的研发，培育宠物 市场，开辟宠物及其用品的交流、交易渠道，提供宠物必需的生活用品和用具， 以引导宠物生产与消费，同时政府部门要加强法制建设，出台确切的宠物医疗 和宠物食品与用品的行业标准等法规，为宠物产业的发展创造良好有序的竞争 环境。 目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大 的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物 行业将迈上一个新的台阶。 市场分析: 国内目前统计显示，宠物犬占有 85%的宠物商品市场销售份额，宠 物猫占 15%。中国目前全部犬只数量据估算在 5800 万只以上。以北京为例， 2001 年北京市养犬登记不足 10 万只，而 2009 年北京市公安局登记的犬只数 量就达到了 90 万只，9 年间虽然增长了近 8 倍，但在这 90 万只犬当中，在北 京城区注册的犬只数仅为 30 万，即为宠物行业中所谓 “伴侣动物”和视为家庭成 员的消费目标，其余 60 万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式 推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为 425 万只，宠物猫数量为 200 万只， 这一数字目前仍在以每年 30%的速度增长。 根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均 GDP 在 30008000 美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市 达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京 为例，2001 年北京人均 GDP 首次达到 3000 美元，这标志着北京跻身世界 发达城市水平的实力。2008 年，北京人均 GDP 突破 9000 美元，全国人均 GDP 更是创下历史新高，为 3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物 市场也出现了空前的繁荣 随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受到人们的关注。据 不完全统计，我国以纯种狗和猫为主的宠物市场，年消费增长的速 度在 20%以上，目前，与宠物有关的产业，可以分为“ 宠物赚钱”和 “赚宠物钱”两部分。 “宠物赚钱”包括宠物买卖、配种以及繁殖等交易， 宠物赚钱是“一锤子” 买卖，只能赚一次钱，但利润 利润较高。 “赚宠 物钱”包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。 如制造业，包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装 服装等的生 产；服务业，包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。 宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做，并形成庞大的宠物经济 产业链，凸显蓬勃的商机。 本期从四个角度揭示宠物行业网络营销的特点： 1.从同商家、同信息重复发布，13%重复信息量可看出，网络促销现已成为商家营销的重要的有效 手段； 2.对于新品牌的发展而言，充分利用网络进行销售推广，是打开市场的一个重要途径。 3.网上报价和传统市场报价相比，网上价格波动较大，其中少量商家的报价具有随意性； 4.活体交易中，价格五成需面议；商家或个人明确提出“面对面交易”的有 16%。久久派提醒，活体 异地交易最容易产生争议。 新一轮的网络营销大战必将引发宠物零食营销占比的重新洗牌。宠物零食品牌、品种众多，本月宝 路以 13%的占比排在第一位，爱犬生活以 11%排在第二位。e-WEITA 、曼劳、小伙伴、TinyLove 、优佰、 moyuan、六维均榜上有名。 随着生活水平的提高，城市居民对观赏鸟的需求量越来越大。除了养鸟爱好者之外，城镇退休职工， 独生子女也都成为观赏鸟的潜在消费群体。本月，鸽子的占有量再次上升至 27%，而鹦鹉则下降了 8 个百 分点，在本月的占有量仅为 12%。 与狗粮销售相似，e-WEITA 在本月的表现相当活跃，以 25%的占有量排在猫粮销售的第一位；而皇 家、雷米高分别以 22%、16%，排在第一、第二位。 猫粮产品以功能性的猫粮为主。 网络营销的特殊性是影响狗粮网络营销占比的关键因素之一。这个影响在本期的狗粮营销中表现得 最为明显。平日在市场中占尽优势的各大品牌，在今期的优势均不明显。受营销手段的影响，本期 e- WEITA 以 57%的营销占比抢占第一位。而皇家、优佰均以 8%位居第二。狗粮市场的细分已成为狗粮市场 的一大特点。 本期行情分析原始数据采集时间为 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 1 月 31 日，采样数据 82 万条，过滤同商家的重复信息 10.6 万条，实际分析数据 81.4 万条，涉及宠物品种 163 个、用品用具 160 种、食粮杂项等 146 项。 截至 1 月 31 日，宠物世界市场风向标项目共计分析数据数据 850 万条，涉及宠物品 种 183 个、用品用具 212 种、食粮杂项 182 项。 目前与宠物有关的产业，可以分为“宠物赚钱”和“赚宠物钱”两部分。 宠物的衣食住行、生老病死，每个环节都有文章可做。 在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面 面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。 据统计，北京人每年要花 2000 万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费 更高达 6 亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒 体、网络正在形成一个专业领域。 把赚宠物的钱称作包赚不赔的无“风险”投资，相信会遭到很多人的质疑。 但经过大量的调查采访发现，在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱， 但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、 图书出版等投资领域并称为十大“暴利”行业。 让我们先看看美国的宠物们的生活：艾丽斯?莫斯在纽约创办了一家集狗美 容、日间寄托和全日制寄存业务为一体的托狗所，每天坐高档车来的固定“客 户”有大约 10 个，其日接待狗客户总量已从 12 年前的 5 只发展到现在的约 50 只。 人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问， 美国是个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约 62%的美国家庭养有宠 物，其中包括 7800 万只猫和 6500 万条狗。 目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物 药市场发展。主要表现在以下三个方面： 1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的 多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。 2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药 对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。 3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠 物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添 加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场 在一些大城市的时尚人眼中，宠物美容已经成为日常生活的一部分。宠物 做完美容的效果非常好，尤其是宠物美容院的“常客”雪纳瑞、贵宾犬、 约克夏、可卡等名种犬，如果不做美容，华丽的长毛会打结、“擀毡”，美丽 也会大打折扣，而做完美容往往能给人“惊艳”的感觉，给足宠物主人面子。 二、服务介绍 1 宠物美容 2 宠物医疗 3 经营宠物服装： 4 宠物日用品 5 宠物摄影等。 三、营销策略 众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业 的生存，没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容 店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来 的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用 品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种 信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了 解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻 找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成 功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质 量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。 分销渠道是企业开阔市场，占有市场的关键，在市场发展中形成自己的产 品品牌，树立“一切以顾客为出发点的根本思想，保证产品质量，在不断变 化的市场竞争中以不变应万变，企业必将越走越远。 产品质量是第一 产品是企业在市场竞争中的关键，是营销策略的重中之重，它直接影响和 决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得两级，商家无不将工 作的重点致力于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名 度比较高的产品作为自己的代理品牌，产品的质量问题直接影响到企业形象。 据宠物用品生产商-某宠物食品有限公司的师经理介绍，在市场营销策 略中最重要的部分，产品如果没有好的质量，一切都是零，产品在质量的提高 会使企业占用市场取得事半功倍的效果，当然还要考虑的另一个重要因素就是 售后服务问题，为顾客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。 因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务，现在很多宠 物用品生产商（比如说宠物食品）除了提供基本的售后服务外，还提供专门的 营养师为宠物健康量身体做宠物食品套餐等服务。 据宠物行业相关人士介绍：目前宠物行业属于朝阳行业，要想占领市场， 关键在于把握商机的同事，紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念，想宠物之 所想，一切以关爱宠物为出发点，提高货品的品质，对于任何一个企业来说， 产品的质量是企业制胜的法宝，是企业在市场营销过程中，首要考虑的要素。 据有关人士介绍：企业用品尤其是宠物服装、宠物窝等一定要考虑到宠物 的舒适度问题，以关注宠物健康为起点，生产高品质的宠物用品。部分企业从 国外进口一部分宠物用品，对于这点，业内认识建议一定要把关进货渠道，最 好选择知名品牌的生产厂家，对于资金不是很充裕的企业，可以减少进货量， 增加进货次数，也可以采取顾客预定的方式，这样可以避免库存带来的成本。 在保证产品质量的同时为企业节省成本。产品的质量对于企业的发展至关重要， 以质量为根本为企业发展奠定基石。 价格管理是天平 价格策略同其他策略相辅相成，目的是实现企业的经营目标。据有关认识 介绍，在制定定价策略时，企业首先要考虑的是企业的真实成本和利润，追求 利润是企业的最终目标，而制定合理的价格则是企业达到目标的关键，在明确 顾客认知价值基础之上，进行明确的市场调查，明确客户的消费水平和市场的 需求，对产品的价格进行准确的定位，这对于企业至关重要，企业之间的价格 竞争，其实并不完全是价格竞争，而是顾客对产品的认识价值之间的竞争，顾 客对产品的认知接手程度是企业价格管理成功的关键。 还有一点是细分市场的差别定价，据有关人士介绍：不同的市场采用不同 的价格定位，对于产品的推广和企业在市场中的竞争中是十分重要的，在制定 价格策略时考虑到潜在的竞争对手，根据企业营销目标的需要，比较准确的估 计市场需求，产品的真实成本，顾客的认识价格和竞争状况等因素，一切站在 客户的立场上，本着公平，负责任的原则。在这些寄存之上制定合理价格，这 将有利于企业整体目标的实现。 分销渠道是筹码 所谓营销渠道是指“当产品生产者想最后消费者或产业用户转移时，直接 或渐渐转移所有权所经过的途径”。从经济的观点看其基本只能在于吧产品从 生产者转移到消费者说必须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的 距离。 一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其 中营销是流通手段，对品牌的实现起着直观重要的作用。品牌的发展是通过产 品宣传、销售等各种渠道来实现的。 其中，销售是品牌运作最重要的手段，因为它是产品流入终端消费者手中 的关键。记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据企业区域范围来确定分 销区域，比如说北方的一些宠物窝生产厂商考虑到北方的气候特点，在选择分 销渠道时，一般采用间接渠道，这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、 河北、内蒙等北方城市，（间接渠道即宠物用品生产商通过若干中间商转手将 其产品专卖给最终消费者或用户）这也是大多数企业普遍采用的分销方式。 四、成本预算及盈利状况 1 成本预算 开家宠物店，首先要拿出 1 万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物 美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该 拿出 1 万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000 元左右）和五个刀头 （1000 元）、三四把美容剪（2000 元）、吹水机、电吹风、热水器等。 两万 元用