20150522 android改变了pda市场格局

Android 改变了 PDA 市场格局 文/桂子 最近看到一则消息联想 PDA 助力 306 医院智慧医疗建设 ，看完后感慨 颇多：“大象”终于开始踩“蚂蚁”了！虽然主观上感觉这种做法很不地道， 同时为传统 PDA 企业捏了一把汗，但客观上说联想切入时机之“准” ，切入领域 之“狠”确实令人敬佩。 在 PDA 行业“狼来啦”喊了多年，但迟迟不见这些做手机的大佬们出手， 就其原因，笔者认为，那时候智能手机还不普及，功能也不够强大，另外消费 者的使用习惯还没养成，而且以前 PDA 基本上是 Wince 的天下，强调的是稳定 性，耐用性和专业性。这些擅长于做消费类电子厂家如想切入，必须另起炉灶， 重新招兵买马，估计当时综合评估下来还是觉得不值。 然而时至今日，智能手机已经非常普遍，人们早已习惯了其操作，并开始 接受 Android 系统的 PDA 了，此时智能手机厂家只需要对智能手机的功能稍加 修改，就能使其摇身一变，成为一款高性能的 PDA，而其研发实力、生产实力 以及完善的供应链等所带来的成本优势是传统 PDA 厂家所无法比拟的，此时大 佬们在进攻高端智能手机领域的同时，顺道干点“搂草打兔子”的事情就很容 易理解了，所以说其切入时机之“准”！ 行业人士都知道，行业 PDA 的国内总用量并不大，一年最多 200 万台，其 中还包括几家国外品牌，虽然这一两年国产 PDA 的性价比越来越高，逐步排挤 出一些国外高端品牌如韩国的蓝鸟，日本的卡西欧等，但由于经济下行压力大， 很多行业出现萎缩，对 PDA 的需求正在逐年下降，特别是以前 PDA 应用大户： 服装和物流下滑的更为严重，据业内人士初步统计，物流行业 2012 年年需求总 量是 50 万台左右，2013 年下滑到 35 万台，2014 年下滑到不做 20 万台，这让 不少专门做物流用 PDA 的公司或转让或倒闭，前不久还看了一则新闻“福方集 团(00885)收购移动数据智能采集终端公司股权 ”，而后者就是主要从事物流 PDA 研发与生产的公司，从公布的数据来看这家在 PDA 行业辛勤耕耘近 10 年的 公司无疑是被贱卖了，看来传统 PDA 企业确实很受伤！ 然而正在 PDA 行业出现萧条时国家出来了一系类利好政策，特别是硬性规 定要在 2015 年底前面强制推行药监码，从药品生产、流通、存储到销售的全过 程都必须实时扫描并上传药监码，据官方统计全国共有 5000 家药厂，14000 家 代理商，45 万个药店，还有大大小小的各级医院，预计对无线 PDA 和有线扫描 枪的需求将到达 350 万台，这无疑成了 PDA 企业争抢的大蛋糕，有实力的厂家 纷纷开始重兵杀入。可是就在此时，联想切入了，而且是直接从最“高大上” 的医院入手，可谓切入之“狠”！ 既然市场格局已被打破，那么眼下措手不及的传统 PDA 厂家该如何求生呢？ 首先，笔者认为这个问题要分类对待。大约两年前笔者在Wince、Android 谁 会是 PDA 主流操作系统一文中说提到：“Android 将会取代 Wince 成为各类 PDA 数据采集器的主流操作系统，既然取代已是必然，那么会在什么时间点呢? 笔者认为大概是两年后” ，现在看来这种预计是非常准确了，如果 PDA 企业也认 识到这点，把握好了这个节拍，在这两年内自主研发生产类似智能手机的 Android 系统 PDA，就完全没必要惊慌失措，还是可以继续在医药行业排兵布阵， 切分蛋糕的，但切记要从低端门店入手，逐步向高端药厂及医院逼近，要尽可 能的避免和大佬们正面竞争，因为在国内的商业环境下大佬们的实力绝对不能 小视，就算你有再厉害的销售团队，再高超的营销手段，也绝不是“大象”的 对手，与其被碰的头破血流，倒不如见而远之，这一点笔者认为经典著作商 战一书中阐述的非常好。 其次，如果企业还一直沉迷于 WINCE 系统的 PDA，没有准备好自主的 Android 系统的 PDA，或者是按传统模式研发的 Android 系统的 PDA，这类企业 就最好不要妄想再去分医药这块蛋糕了。因为医药领域使用 PDA 的多为年轻人， 其习惯了智能手机的模式，喜欢其美观轻巧便捷，这种 Android 系统的 PDA 抛 弃了传统 PDA 的诸多优点或者说是束缚，在此行业反而获得了年轻用户的青睐。 而传统 PDA 厂家一直以来追求的是稳定性、可靠性、抗摔性、耐用性以、专业 性及续航时间等等，并不是不太注重外观，而且略显笨重，这一点是笔者始料 未及的。对于这类企业笔者认为出路有二：一是退守细分市场，低身干“脏乱 差”的差事；二是放眼世界，做国外市场。 国内市场虽然在萎缩，但总体来说体量还是够大，按业内人士估计，一家 中型规模的传统 PDA 企业只要保证每年有三万台以上出货量基本上就能达到盈 亏的平衡，所以只要企业合理布局，放低身段，做好几个细分市场，如制物流， 制造，仓储业等，求生存甚至保温饱应该是不成问题的，这些行业恰恰很需要 传统 PDA 厂商积累宝贵经验（稳定、可靠、抗摔、耐用） 。 再次，出口是一个不错的选择，既然国内 PDA 企业有实力将国际巨头逐 步赶出中国，那么何不乘胜追击，拿出“一江胜勇追穷寇”的霸气，将产品杀 入国外市场呢，可喜的是一些先知先觉的企业已经开始尝试了，并取得了不错 成绩，据行业不完全统计，2013 年国内 PDA 出口在 4 万左右台，2014 年在 8 万左右台，2015 年有望突破 15 万台