erp沙盘实训总结报告

ERP 沙盘实训总结报告 专业年级： 09 级国贸（1）班 学 号： 09262008 姓 名： 刘峰 团 队： U12 生产总监 指导老师： 郑毅敏 一、实验过程 第一年，我们开始创建生产线，共建了四条自动生产线，投入的资金比较 多，经过第一周的观察，我们发现所有的小组大多把生产集中在 P2 上，这样必 然导致 P2 的订单争抢十分激烈，所以我们决定避开这个竞争，第一年开始研发 P1 和 P3，经过间谍系统，我们更加确定了我们的作法，这个还是和上次一样， 大多的组把生产集中在了 P2 上，只有一个组跟我们做了同样的决定，这就意味 着我们只用投少量的广告就能拿到 P1 和 P3 的订单。果然，不就系统发出公告： P2 生产过于集中，如果不转产，会有大量公司破产，我们窃喜了好一阵，第一 年结束时我们按照计划只投了少量的 P3 广告，订货会时 P2 的订单争抢的比预 料的还要激烈，有些组投的广告较少，甚至拿不到一个订单。 第二年，最开始我们申请长期贷款，这跟我们为期六年的经营有关，长期 贷款的还款期限是五年，第二年申请就意味着在第七年才用还，我们决定利用 这个算是系统漏洞吧。由于我们拿到了很好的订单，而且都是区域市场的，很 顺利的交了订单后，销售收入名列前茅，当时我们就有预料我们是区域市场的 市场老大，这样我们有处在一个良性循环中，这年年底我们任然只需要很少的 广告就能提前拿订单，但是在第二年，我们却犯了一个巨大的错误，或许是第 一年的成功冲昏了我们的头脑，我们从第二年第三季度开始研发 P4，并且申请 了 ISO9000 和 ISO14000 两个市场认证，这都大量的损耗了我们的权益，为了 能尽早的生产 P4，我们也开始订购 P4 的原材料，这些为以后的困难埋下了伏 笔。在投放广告是，由于我们是市场老大，所以只需投放 1M 就可以优先选单， 但是我们在选单时却出现了失误，因为第二年我们已经有了库存商品，为了能 尽快的收回资金，在选单是我们更加注重的是账期，而没有注意产品数量的多 少，这样我们虽然在第三能很快的收回部分资金，却没有拿到更多的产品订单， 使得生产线出现闲置，浪费了资源。 第三年，我们在第二年失误产生的影响逐渐的凸显出来 ，首先是一年 8M 的 P4 研发费用，然后是市场认证费用，生产线折旧的费用，我们又没有拿到足 够的订单，这些都是的我们的资金链随时处在断裂的边缘，不过由于第一年的 家底还在，我们还是紧紧张张的过了下来，但是前期的优势也被我们损耗的差 不多了。年底时，我们只能抽出很少的钱来投放广告了，良性循环变长了恶性 循环。在当年结束时，我们意外的被通知以破产，原因是权益为负，这是我们 才恍然大悟，前期我们关注的重点一直在现金上，却忘了公司破产的原因不只 是现金为负，资不抵债，还有一个是股东权益为负。在管理系统上查找原因是 发现最大的权益流失点在 P4 上，我们过早的研发了 P4，这就产生了一系列附 带的影响，要为 P4 买原材料，申请市场认证，开拓市场，这都使得我们的权益 大量流失。公司没法继续经营了，我们只能申请老师注资，我们为自己的失误 付出了代价。 第四年时，由于得到了注资，这时前期的失误却给我们带了机遇，首先是 P4 的研发，我们在第四年有了生产 P4 的资格，这在所有的公司里面是绝无仅 有的，意味着没有任何一家公司会给我们争夺 P4 的订单，并且我们有 ISO9000 和 ISO14000 两个市场认证，产品的价格也会比其他公司高，这一切都让我们 对公司的未来充满希望，由于第三年资金相对紧张，我们广告投入量较少，所 以这一年我们生产不是很紧张，可以开始生产 P4，希望能在地五年大赚一笔。 在年底投放广告是，由于其他组都还没有生产 P4，我们只需投很少的广告就能 拿到订单，不会存在竞争的，事实上我们也这样做了。但是在第四年结束后的 订货会上，现实却跟我们一记迎头痛击，整个第五年，系统只投放了一个 P4 的 订单，而当时的市场老大也已经在研发 P4，第五年可以生产，自然拿了订单， 我们空手而归，所有的计划被彻底打乱，第五年又是困难的一年。 第五年，由于没有拿到 P4 的订单，其他的订单我们由于广告投放的少，也 没有拿到很好的，只能降低生产，较少开支，以求平稳的度过第五年，由于资 金比较紧张，我们也不得不放弃了 P4 的生产，也就意味着我们前期那么多的投 入全部白费，在 P4 的战略上我们一败涂地。还好，我们平稳的度过了第五年， 但是我们的收入很低，也就意味着我们公司最后不可能取得什么好的成绩了， 只凭第六年一年的经营不可能使的我们公司的权益有很大程度的增加。 第六年，这是公司经营的最后一年，基本上所有公司的情况已经定型，查 看了一下，只有很少的公司没有申请注资，也就是说我们中绝大多数公司全破 产了，每个组在第六年经营的策略也有了变化，除了完成订单外，都在想方设 法增加自己公司的权益，以求得到更高的分数，适用最多的方法是买厂房，由 于没有下一年的经营了，现金可以毫无顾忌的“挥霍” ，我们组也是，最终我们 都平稳的过完了这一年。 二、实验总结 经过六年经营，虽然最后的成绩不是十分理想，但是我们依然得到了很多 东西，这些都比最后的得分更加重要： 1. 重视团队合作 观察所有的小组，没有任何一个是考一个人的力量完成经营的， 在遇到问题时我们没有在意自己的职务，每个人都是总裁，都是财务总监，模 拟实验是这样，现实中经营一家公司我觉得更应该是这样，这并不是说没有分 工，而是我们真的把自己融入公司，有主人翁意识，只有这样，公司才能长远 的发展。 2. 用“发展”的眼光看问题 ERP 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精 确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。 因此，不论是一个团队的 CEO 还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光 看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不 会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划， 依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告 费用，这对于一个企业来说尤为重要。 3.居安思危，拥有忧患意识 公司在经营中会遇到各种各样的风险，即使提前做好预测工作，我们也必 须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态 势都是不能