11市场营销《市场营销业务实训》

市场营销专业市场营销业务实训实训大纲 课程编号：06426101 实习（实训）名称：市场营销业务实训 学时学分： 2 周（2 学分） 说明部分： （一）实习（实训）教学目的。 市场营销业务实训是在学习完市场营销学、消费者行为学、市场调查与预 测等专业核心课程后进行的一个实战性训练的环节，旨在提升学生理论与实践 相结合的能力，做到学以致用。 1、通过组织市场营销业务实训活动，更好的实现学院确立的应用型人 才培养办学定位，贯彻市场营销专业新的人才培养方案，构建更加完善的专业 实践体系，使实践教学贯穿于人才培养的全过程。 2、通过市场营销业务实训课程的实战训练, 使学生对市场调研,营销 战略,营销环境分析,4P 策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而积累 基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实 的基础。 （二）实习（实训）教学任务。 通过市场营销业务实训课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业 为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标市场选择,市场定位,到 产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进而制定出系统的 企业运营方案，籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练。 1、通过本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略 的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力。 2、培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市 场实际问题等方面具备初步的能力。 3、通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立 思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力。 （三）实习（实训）教学要求。 1每位同学首先在教师的指导下，明确课程实训的目的,完成项目团队组 队,每个项目小组不得超过 8 人; 2学生在老师的指导下通过查阅资料和其它信息收集活动，根据掌握的资 料及小组成员的兴趣确定模拟经营项目。小组内合理分工，以小组为单位进行 实训活动，展开业务项目模拟。 3设计调查方案,撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计 调研方案,交指导教师;经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容,包括调研 目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容。 4展开调研,搜集资料。调研阶段要紧紧结合 STP 战略的学习。教师一方 面讲授 STP 战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告(商业 计划书)。 5.根据专题营销方案策划的选题完成策划书方案。 6.全体学生要端正态度，充分认识实践教学的重要意义，积极参加实践活 动。对没有参加实践教学活动，调研报告涉嫌造假者视为严重违纪、违规，将 按有关规定严肃处理。 7.按时按质按量地完成实践教学活动，并提交合格的成果材料。 8.遵守纪律，团结合作，礼貌待人，注意安全，避免发生意外事故。 本文部分： （一）实习（实训）活动方案 1实训主题：市场营销业务实训 2选题参考及要求： A、模拟运营项目选择 B、专题营销方案策划 原则上可从两方面考虑选题: 一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案; 二是可以自由选择以下选题: (1)合肥市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析 (2)合肥市移动通讯公司和电信公司营销策略分析 (3)合肥市中秋节月饼(或国庆节,元旦)商家营销大战分析: (4)合肥市连锁超市(1+1)与综合超市(超市)经营现状与营销对策分析 (5)中国家用轿车市场(合肥市)现状与营销对策分析 (6)合肥市家电销售模式的演变与营销对策 (7)合肥市某家电市场的营销策略分析 (8)某品牌手机营销战略与手段分析(从新品上市到成熟期)以合肥市场 为例 (9)合肥市某商圈现状与营销对策分析 3模拟运营项目 不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但 原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同. 4撰写商业计划书及专题营销方案 以小组为单位根据所选项目，制定商业计划书及进行专题营销方案策划书 的撰写。 5成绩评定 （1）实践教学活动结束时，学生应提交纸质打印的成果材料三项：第一， 实践教学成绩考核表，其中心得体会要求具体说明你在小组中承担什么角色， 做了哪些工作，有哪些收获、体会（要求每位学生都要填写并签名） ；第二，商 业计划书，要求通过调研分析，了解所参与的项目所在行业基本情况、分析宏、 微观营销环境，分析竞争情况、分析自身的优劣势等相关基本内容的描述分析， 进而完成企业定位。字数不得少于 1000 字（以小组为单位）包括附件的原始的 问卷调查表或访谈记录等。第三，专题营销方案策划书，根据选题内容完成专 题营销方案的制定，字数不少于 1000 字，以小组为单位提交。 （2）成绩考核按“优” 、 “良” 、 “中” 、 “及格”和“不及格”五个等级评分， 评价指标有四项：参与实践态度、三项作业完成情况、遵守纪律、实践效果。 （3）审核“不及格”的标准为： 的主题不明确，滥竽充数； 商业计划书缺少调研过程记录、数据材料和分析总结等基本内容，残缺 不全或严重抄袭； 没有参加社会小调查或态度不端正； 专题营销方案策划书过于简略，填写不符合规范，敷衍了事。 审核不及格的学生必须重新进行实践教学活动或重新撰写调研报告和表格， 并在本学期结束前提交合格的三项成果材料。 （4）实践教学环节是课堂理论教学的延伸，考核成绩将记入专业实践教学 学分。 （二）实习（实训）组织实施 1组织领导 成立教学院长负责、实践教学部具体负责的组织领导机构。精心选择指导 教师，可以是本科专业导师制教师，也可以根据具体要求另行指定指导教师。 2业务指导 通过行业专家讲座或专题解读的形式，向学生讲解市场信息收集的注意事 项，商业计划书撰写的技巧及营销方案策划书的要求。 3宣传发动 召开实训教学动员大会，布置实践活动安排和要求，完成学生分组，并将 分组结果提交专任指导教师。 4实训总结 实践周的最后一天集中组织同学谈心得体会，指导教师进行总结。 （三）实习（实训）教学安排 时间安排：实践小学期，具体安排在专业学习第四学期暑期，为时两周。 内容安排：主要包括模拟运营项目（拟定商业计划书）和专题营销策划方 案撰写。具体要求见本文部分的内容。 指导教师：原则上由学院统一指定，也可由学生自主选择。 附录：“市场营销业务实训”成绩考核表 班级： 主题 组长 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分工 成绩 姓名 工作分