孙建一：中国平安拥有“深圳基因”(图)

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 孙建一：中国平安拥有“深 圳基因”( 图) 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 孙建一（图片来源：南方日报） 作为中国改革开放的窗口，深圳精 神可以概括为 12 个字：解放思想、勇于探 索、求实包容。 深圳人实事求是，以实践为检验真 理的唯一标准，对改革过程中、发展中的 错误和问题给予巨大包容，使改革落到实 处。 实践创新精神几乎必然是会遭遇挫 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 折的，但正是这种挫折使企业更快成长， 并成为企业成长过程中的宝贵经验和财富。 孙建一 人物素描 南下寻梦的老孙头 同当年众多南下寻梦的年轻人一样， 已近中年的孙建一也赌了一把。代价是放 弃正局级职务，放弃人民银行、武汉人保 等国企多达 10 余种的社会职务，来平安从 业务员做起。 37 岁放弃稳定的工作南下，这不像 那些机会成本为零的年轻打工仔。孙建一 敢这样铤而走险，恐怕是身上“不安分” 的 基因使然：“我不喜欢那种生活与工作，很 多东西被限制在一个框框内。 ” 平安 1988 年才成立，只是一个不起 眼的小公司，但由于是在蛇口成立，而当 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 时蛇口这个“改革试管”在全国的影响非常 大。孙建一决定南下，正是冲着深圳和蛇 口两块招牌而来。 来到蛇口，一个时代的波澜壮阔在 孙建一面前展现。离职那年，他是保险业 最年轻的正局级干部，在内地习惯被叫“小 孙”的他，一到深圳这座城市，马上被改叫 成“老孙”。 “叫老孙还嫌嫩，后面加了个 头老孙头 ， （我）索性倚老 卖老。特区确实是一个用武之地 ，可尽 量施展才能的地方太多了。 ” 据他回忆，那个年代中国只有人保 一家保险公司，普通大众对保险知之甚少。 业务员出去展业，向别人解释平安保险是 什么，常常要磨破嘴皮子。记得有一位公 安局长问平安业务员：“平安保险？干啥的？ 国家有一家保险公司就行了，干嘛还要设 一家？一个城市能有两个公安局吗？”在基 层的工作经验让孙感觉到，平安就像一只 野生的兔子，没有背景，因此生命力特别 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 强，特别适合在竞争环境中生存发展。 “不安分”也是平安的基因。平安没 有被执照上“仅限于”3 个字限制在特区，而 是走出蛇口，走出深圳，走出中国。从一 个地方性小保险公司到全国性的综合金融 集团，在金融界，平安每走一步都是在试 吃螃蟹。 对于金融创新，2006 年孙建一在一 次颁奖典礼上对媒体讲过一番话，诚恳地 袒露了他的心声：“中国金融企业的创新， 一般都是对现行法律和规则的突破，这种 创新难度非常大。我们要去争取同监管部 门、政府部门一起突破，才能使金融企业 获得一点点发展。所以，平安所做的事情 往往是创新超前的。20 年，创新为平安带 来了超越式发展，也让平安经历了种种磨 砺。但毋庸置疑的是，创新是平安永远的 基因，也是企业成长的活力所在。平安希 望得到社会方方面面的理解和支持。大家 要支持平安，因为平安需要建立同国际大 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 金融品牌抗衡的能力，有了这种能力，我 们才能更多地承担一个企业公民应尽的社 会责任。 ” 上嘴唇窄小而紧闭，表示孙建一是 个谨慎和精明的人。在媒体和大众面前， 孙建一和大多数上世纪 50 年代生人一样， 习惯严肃，不苟言笑。这些年，由于身居 要职，一句话的差错可能会影响到整个公 司，孙建一愈发低调而务实。但这个务实 的人，也会在理性中透出一丝感性：“我爱 平安，尽管创业艰难，但看到平安的壮大， 感到这里有我出的汗而欣慰。 ” 对话录 30 年：平安与深圳 对于深圳，我和平安都是深深感恩 的。没有深圳和改革开放，就没有中国平 安、没有这 20 年的创业之路。深圳精神存 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 在于平安的基因中。 记者（以下简称“记”）：平安 20 周 年庆恰逢改革开放 30 周年。平安从当初的 地方性保险公司发展成为今天的国际性综 合金融集团，是深圳变迁的参与者之一， 作为创业初期加入平安的元老，您对于这 座城市有什么特殊的感情？ 孙建一（以下简称“孙” ）：对于深 圳，我和平安都是深深感恩的。没有深圳 和改革开放，就没有中国平安、没有这 20 年的创业之路。深圳精神存在于平安的基 因中。 记：您说的“深圳精神” 是指什么？ 孙：我认为，作为中国改革开放的 窗口，深圳精神可以概括为 12 个字：解放 思想、勇于探索、求实包容。解放思想是 核心。深圳人从不墨守成规，敢想敢干， 敢为人先。深圳特区史，就是一部不断解 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 放思想的发展史。 勇于探索是行动。深圳人鼓励尝试、 敢于突破。深圳企业独具创新精神 求实包容是态度。深圳人实事求是， 以实践为检验真理的唯一标准，对改革过 程中、发展中的错误和问题给予巨大包容， 使改革落到实处。 对中国的改革开放来说，深圳是一 个具有象征意义的符号，这 28 年，深圳在 金融、IT 等行业涌现出了一批优秀企业， 在自主品牌、知识产权等方面已比较具有 国际竞争力。 在建设特区的 28 年期间， “深圳速度” 已经成为人们的一个惯常用语。中国平安 发源于深圳，成长于深圳，继承了“深圳基 因”。在 1998 年，改革开放 20 周年的时候， 平安董事长马明哲写了一篇题为蛇口精 神永励平安的文章，意思就是深圳蛇口 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 是改革开放的缩影，这种精神永远激励着 平安。 20 年：创新与挫折 平安的出现本身是一种创新，一种 政策性的突破。平安之所以能快速发展， 得益于国家的改革开放政策和特区的改革 开放环境。深圳能涌现出一批中国优秀的 企业是有必然因素的。 记：20 年前，中国只有人保一家国 有保险公司，平安是以打破垄断的面貌诞 生的，是体制内的一个异数。你们是怎么 通关的？ 孙：平安的申办之路走了 3 年，其 间有关部门总是以“建议很好，但目前的法 规环境，再保条件尚不成熟”为由驳回申请。 直到 1988 年，国务委员兼中国人民银行行 长陈慕华、常务副行长刘鸿儒正式签发了 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 批文，同意由蛇口工业区社会保险公司和 中国工商银行深圳信托投资公司分别出资 49和 51，合资成立“平安保险公司” 。 陈慕华还特意通过人民银行金管司副司长 夏利平转达了她对平安的一点希望：“希望 把平安保险办成改革的产物，而不是改革 的对象。 ”用时任平安名誉董事长刘鸿儒的 话说就是：成立平安保险公司是为了试验 一个以企业股东为主体的、独立的、股份 制的、现代化的、能够真正独立自主经营 的保险公司，给企业改革树立一个样板， 走一条新的路子。可以说，平安是以体制 创新的身份诞生的。 记：平安在草创期遭遇过哪些障碍？ 孙：障碍很多。由于区域限制，起 初平安只能委托同业设在各地的机构做理 赔检验代理，由于平安业务的发展，逐步 与同业形成了竞争态势，同业决定全面取 消与平安的代理合作。在形势逼迫下，平 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 安不得不向监管部门提出申请，请求在国 内部分沿海城市设立代表处。经过努力， 后来人行批准了报告，同意平安先在海南 设立分公司。 1989 年，平安董事会提出要立足深 圳，辐射全国。国家体改委、人民银行对 平安调研之后，下了结论：“平安实行的是 一种新型的保险企业运作体制，有条件向 全国发展。 ”中国人民银行总行副行长刘鸿 儒还坚决地说：“你们要走的路是真正独立 自主经营，要给企业改革树立一个样板， 走一条新的路子。成立平安就是为了试验 一个以企业股东说话算数的公司。 ” 记：平安突破这些障碍，主要是靠 什么？ 孙：我们从来没有停止创新。比如 说当初因为同业取消了同平安的合作，我 们受到各种限制而遭受损失的时候，平安 创新思路，以此为契机向当局提出到外省 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 设立代表处，于是走出了困境。这类事情 发生得很多。 平安从设立之初的 13 人、仅开展财 险业务、总资产 5312 万元，发展到目前拥 有 30 余万名寿险营销员及超过 7 万名正式 雇员，业务范围涵盖寿险、产险、信托、 证券、银行等多个金融领域的综合金融服 务集团，资产规模超过 6000 亿元，这些成 就都是靠持续不断的创新得来的。概括来 看，平安发展中的创新有多方面。 首先，管理机制的创新。平安很早 就依照国际惯例建立了全新的管理机制。 “干部能上能下，能进能出，工资能高能低” ，将晋升和工资以及员工绩效直接挂钩， 这在现在看来很普通，但当时却大大激发 了员工的热情。很多当初被指“激进” 的管 理措施，在后来为我们引来了更多专业人 才，为平安带进有益的经验和技能。 其次，国际化战略创新是很重要的 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 一步。1993 年美国摩根投资银行和高盛有 限合伙集团以超过每股净资产 6 倍的价格 取得平安 13.7的股份，是平安资本国际 化的开始，这不仅是中国金融业发展史上 的创新，而平安也迎来了业务高速发展和 规模急剧扩张的黄金时代。 平安在引进外资股东的同时，同时 引入海外军团参与公司管理。比如我们与 世界一流的咨询顾问公司麦肯锡的合作， 对于平安具有重大意义。 作为率先引入海外人才的国内金融 机构，近 10 年来，平安通过国际人才战略， 建立了与国际接轨的管理体系。目前，集 团及旗下子公司前 100 名高级管理人员中 超过 2/3 来自海外，同时，我们不断进行着 本土人才的国际化培养。 再次，综合金融模式及后台创新。 2001 年保监会下发关于中国平安保险股 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 份有限公司分业经营改革的通知 ，为这个 结果我们努力了 7 年。平安熬过了最困难 的时期，避免了走人保被分拆的弯路。随 着在 H 股和 A 股相继上市，平安稳步迈进 国际资本市场，综合金融架构完善起来。 在后台建设上，从 2004 年开始平安斥巨资 在上海张江建设全国运营管理中心，为平 安提供整合的、集中的后台作业和统一的、 标准化的服务。 记：平安的创新动作很多，争论也 很多。从当初引进外资外脑外体，再到后 来的一些海外投资，似乎一直是在非议中 进行的。 孙：是的，平安的出现本身是一种 创新，一种政策性的突破。平安之所以能 快速发展，得益于国家的改革开放政策和 特区的改革开放环境。深圳能涌现出一批 中国优秀的企业是有必然因素的，主要体 现为积极创新的意识和国际化视野。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 与大型国有企业相比，平安这类发 源于深圳蛇口的企业更有创新精神和冲劲， 更有活力，但这样的企业在去走那些别人 没走过的路的时候，难免受挫折甚至绕弯， 恰恰是这些磨练使这些企业的生命力特别 强，自始至终凭借自身的努力去闯，由小 到大，稳扎稳打。所以说实践创新精神几 乎必然是会遭遇挫折的，但正是这种挫折 使这些企业更快成长，并成为企业成长过 程中的宝贵经验和财富。 记：前进路上也有过一些波折。 2002 年投连险风波的发生，是平安快速前 进中的冲击之一。现在你们怎么看这件事？ 孙：在这些年投连销售和市场洗礼 中，平安积累了丰富的产品、投资和风险 控制经验，建立了更为成熟的投资队伍和 平台，对客户和市场也有了深入的认识与 理解。同时，随着国内市场的成熟，客户 对包括投连产品在内的理财产品都有了更 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 深入的了解和认识。 去年年底，我们再次推出投连险。 这次，我们制定了严格的风险管控体制。 销售人员必须经过严格的考试才能拥有销 售资格，并保证 100的电话回访以及投保 提示书获得客户亲笔签名；管理投资方面， 平安投资管理公司拥有长期成熟的风险控 制实践，接受沪、港两地交易所的监督； 公司还拥有严格的内、外稽核和审计制度， 开创了国内金融机构内部信用评估和管理 之先河。 100 年：金融帝国梦 平安的长期目标是建成集保险、银 行和资产管理为一体的世界领先的综合金 融服务集团，三大支柱业务均衡发展，为 同一个客户提供多种产品、多种服务。持 续地获得稳定的利润增长，向股东提供稳 定回报。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 记：平安目前形成了集团控股管理 9 家子公司的集团管控模式。这种管控模式， 是平安在最快发展和政策监管之间找到的 平衡点吗？ 孙：公司重组为保险控股公司，进 一步落实了保险法关于分业经营的规 定。平安确立了“集团控股、分业经营、分 业监管、整体上市”的 16 字方针，是符合 今年召开的全国金融工作会议及“国十条” 精神、符合监管思路的。 在综合性金融控股集团架构下，集 团本身不从事具体的经营业务，主要负责 制定公司发展战略，代表股东管理和分配 资本，并行使监督职责。集团通过上市， 从外部获取资源，分配给内部子公司，自 上而下配置资源，而并不是从子公司攫取 资源，有利于发挥整体优势。 综合性金融控股集团架构下，集团 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 受保监会监管，专业子公司受相应监管机 构和集团公司双重监管，有利于风险防范。 多年的业绩证明了这种架构是有效的。 记：保险、银行、资产管理是平安 大金融的三大支柱，这三大支柱在平安的 战略布局上地位如何？ 孙：目前中国的客户趋向于选择一 个能快速便捷地提供多种金融服务的可信 赖品牌。因此综合金融是市场的需求、客 户的需求，它也有利于在竞争激烈的情况 下增强集团的综合赢利能力。 我们的目标是三大支柱业务均衡发 展。平安会凭着强大的后援、产品、渠道 和客户平台，在降低成本、控制风险的同 时，为客户提供良好的服务，赢取在金融 服务领域的巨大增长机会。未来中国的养 老保险、健康保险以及银行业务也会为平 安的长期股东作出回报。 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 记：交叉销售是平安发展金控集团 重要的理由。目前三大支柱产业在交叉合 作上进行得怎样？有没有达到预期目标？ 孙：交叉销售是实现平安综合金融 集团经营战略重要目标的关键，也是凸现 综合性金融集团最大化销售渠道共享及客 户资源共享优势的途径。集团对下属各子 公司的高比例控股的架构，形成了平安统 一的文化和沟通平台，这些为实现综合金 融这一优势，保证内部资源高效整合、协 同效应得到最大发挥奠定了坚实的体制基 础。 目前，公司已开拓了产险、年金、 信托、信用卡等多项产品的交叉销售，其 中，部分业务线已初具规模，并积累了一 定的成功经验。 记：有没有相关的数据？ 孙：以财产保险的交叉销售为例， -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 2003 年至 2008 年，公司产险通过寿险交叉 销售的业务由 4.43 亿元增长至 28.34 亿元， 4 年增长了近 6.4 倍。今年 16 月完成财 产保险的交叉销售 20.47 亿元，同比增长 43