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XX 年大学生寒假社会实践报告销售 作为销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取 利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的 利润就必须提高销售量。欢迎阅读本文，更多优质内容， 欢迎关注网。 XX 年大学生寒假社会实践报告销售 XX 年已过,在此实 习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己 的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把 工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是 XX 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员 工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜 爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到 这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知 识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会 及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题 的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积 累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可 以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识 也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业 务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是 不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售 过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和 掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不 回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车 的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接 定单.现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在以下, 这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是 在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接 就能发银川. 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从天津港要车,但是 价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往 往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就没什么优势了. 从 XX 年 9 月 19 日到 XX 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利 润 10016 元,平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自 己定了新的计划,08 年的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客户 10 家.我会朝着这个目标去努力的.我 有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平 稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥 有一个积极向上的心态是非常重要的. xx-xx 年工作计划 深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会 严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困 难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作， 让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就 像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 XX 年大学生寒假社会实践报告销售 自元月 20 日起，在 一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以 分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工 作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我 知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基 本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相 结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。 造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成 合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从 附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温 蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单 的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大 批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、 经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里 面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原 材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录， 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了 还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的 经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮 就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽 然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供 销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联 系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽 然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。 对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐 的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真 的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老 顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分 析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区， 在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经 验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两 种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大 市场的卫生纸。 XX 年大学生寒假社会实践报告销售 我今年寒假在一家 销售公司做业务员，其实以前我对于销售这个行业根本看 不起，感觉他们就是上门推销的没什么好的，把它们当成 社会的最底层。但是当我真正来到这里之后这个行业包括 这里面的人真的让我刮目相看，我来到的这家公司是一家 销售药品的公司。 首先，业务培训; 经理根据我们自身情况给我们培训一些基本的业务知 识，包括人际交往、礼仪、销售知识等。虽然每天感觉挺 累的但是感觉这些销售老师们真的很厉害，他们的言谈举 止、为人处世、处理事情的态度还有讲课的那种风格真的 让人佩服。每个业务员必须对自己公司的产品有相当细致 的了解，包括产品价格、功效、有无副作用等。如果不了 解这些那么你的产品根本卖不出去，对自己的东西都不了 解谁会相信你呢。还有就是每个业务员必须对一些疾病还 有引起疾病的原因有一定的了解，才能对症下药，才能达 到客户满意。 第二，产品服务; 产品服务其实很多人享受的时候感觉这些销售人员很 专业，但是所有人根本不知道他们背后吃得苦，做为一个 服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想 获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客 之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明， 待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。对于顾客提 出的问题必须第一时间作出回答，如果客户不懂的要耐心 解答知道客户满意为止。 第三，产品售后; 售后服务也是至关重要的，这其实也是和产品质量有 关的。现在人们的生活水平越来越高了，对于产品要求的 质量也越来越高。所以公司推出售后上门服务和调查。让 客户能够方便快捷的得到我们的服务，从而也大大提高了 客户对公司的好评。 第四，创新注入新活力; 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据 不同层次的消费者提供不同的商品，产品必须要大众化， 产品价格也要大众化。而且只有敢于创新，才能让公司有 更多的市场宽度和广度，才能更好的长远发展。当然当代 大学生也应该有创新思维。 第五，诚信是成功的根本; 经商之人最讲究的是诚信是金，做人也是一样。诚实 守信不仅是中国自古以来的传统美德，也是很多商人和企 业的经商之根本。 第六，付出就有回报; 只有付出才能有回报，付出就是“舍得” 。原来我一直 没有真正理解舍得这两个字的含义，通过在这个公司我才 知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正 的付出真正的舍得才能获取更大的利润。当然在这里面每 个业务员都是付出了自己的努力才真正的收获了自己的回 报。企业也是