17年房产销售员个人工作总结.docx

17 年房产销售员个人工作总结 一年下来销售的房子业绩将会记录在你的工作总结里 面。下面是小编整理的房地产销售员的个人工作总结，欢 迎阅读本文！ 总结一 不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然 工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史， 第一期商品房的初建到现在的全部售出。 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给 我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作， 我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证 的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候， 我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、 跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才 知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不 但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就 对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也 有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条： 1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达 的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金 额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销 售人员联系。 2、对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方 可优惠，否则以正常价出售。 3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一 次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不 必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。 4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存 公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。 5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按 揭款尽早回到公司银行账户。 回顾检查自身存在的问题，我认为： 一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬 勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。 面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、 专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。 二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政 治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表 现。销售个人工作总结针对以上问题，今后的努力方向是： 一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的 熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通 过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及 金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问 题的能力。 二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的 消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把 工作做得更好。 总结二 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程，作为经房企业的每一名员工，我 们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工 作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助 理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进 一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开 始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话 时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答 客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句 话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此 方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援 助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个 问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避 免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方 式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝” ，招待好 来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司 形象。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比 较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改 善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互 助给了我工作的舒畅感和踏实感。 刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对 于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很 快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员， 我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗 口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以 更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基 础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广 泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这 段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力 做好自己的本职工作。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志 对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部 中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门 面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的 前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销 售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于 XX 年与美国美嘉公司 进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极 配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下， 完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此 文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了基础。 最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这 次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己 各方面都所有提高。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对 房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销 售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量 的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和 其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入 角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数 额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取 了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此 外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不 断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售 部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期 余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努 力是分不开的。 今年销售情况：房子 5 套。车库大概 77 个。销售的不 理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年 会更加努力，希望能有更好成绩。房地产销售工作总结 XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气 象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 总结三 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我 们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该 同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事 物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销 售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业 的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个 企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自 己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技 能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市 场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格 的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合 资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某 公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成 经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来 源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以 某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业 的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面 都所有提高。 XX 年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重 大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某 火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职 务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化， 工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都 要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解， 某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一 差错。