网络优化的实习报告

网络优化实习报告 网络优化实习报告（一） 前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这 个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起 来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。 一、实习说明 (2)实习地点：zj 商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20xx 年 3 月中旬在 j 商贸有限公司项目部进 行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立 于 20xx 年，给顾客提供商业行业信息化公共服务 平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒 体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部 以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营; 网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与 推广、w-e-b-s 全流程外贸 m 广等业务，以打造一 流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无 所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信 息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也 可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引 力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络 成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模 糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司 的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。 第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安 排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售 产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具 开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规 则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的 内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同 时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会 的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少 陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中 的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单 位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请 教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公 司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧 张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公 司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作 任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出 现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时 经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了 解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活 动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利 用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信 息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等 商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生 活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了 解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整 个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作， 其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营 销、搜索引擎营销、网络广告、许可 email 营销、 网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合 运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起 来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日 访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事 交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他 们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工 作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选 择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在 平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的 有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责 的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流 量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所 述： 1 网络社区的训练目标是：通过对网络社区的 了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的 作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)浏览主题回复帖子; (3)发表投票浏览投票参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶 段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是 在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入 的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索 引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为; 存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是 搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营 销的其他目标也就不可能实现。操 作流层： (1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、 搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中 利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销 专业服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识 网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文 字、图片加文字、flash 等等形式); (3)浏览广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系 统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录获取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户 信息(浏览器、分辨率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的 工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一 些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当 问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮 助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解 决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理 些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能 力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途 径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对 工作的积极性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个 较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业 没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识 面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以 学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技 能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营 销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类 广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解， 明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务 的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种 产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻 的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简 单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通 的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的 经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通 过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下 意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己 的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后 工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢 zj 商贸有限公司给了我这样一个实习的 机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西， 也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所 有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌 握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处 理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外， 我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我 在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有 困难时给予我帮助的所有人。 网络优化实习报告（二） 首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师， 也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都 是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性 的工作 中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出 做网络编辑的申请。 其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣 是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来 驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编 辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端 坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点， 错别字，主题，结构，语言需要注意的东西太 多太多了，却又都需要注意到。 不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作 者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好 作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏， 要是那样那还能跟得上网站 更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对 网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己 做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出 现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过 却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每 天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看， 到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。 正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继 日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实 上，许多做网络编辑的人，他们基本上牺牲了自己 的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自 己出外旅游的时间。 所以如果你没有足够的牺牲精神，做网络编辑 免谈。 再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击 的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理 解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开 短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪 个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至 是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人， 甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况 一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿 件都做到公平妥帖。 而为了做好一个网络编辑，必须要在恳求作者 同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的 心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对 待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充 实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片 面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评 论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能 在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地 跟你理论。 实习 期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点 评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事 情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤 脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴 赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评 语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种 自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学 大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那 么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽 瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张 不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己 的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。 做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够， 还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去 挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件， 聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把 好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想 要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并 不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络 编辑的一个不错的副产业吧。 做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自 己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。 网络优化实习报告（三） 我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外 贸平台，主要内容为企业网站的后台管理与搜索引 擎的优化 ，后台方面主要管理网站注册账户，新闻的发 布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方 面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博 客。 站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是 利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客 具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于 这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资 源的网络信息传播方式。因此，开展博客营销的基 础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利 用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与 博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等， 这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主 要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无 论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说 博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作 同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点 方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的 企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营 销的色彩。 相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要 交易的是耐克运动鞋和 lv 包（下面就以 mbt 鞋的 网站为例） ，那么关于网站推广的一切活动都要以 耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客 那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文 章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出 的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合 该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及 nba 中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多 内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博 客好写很多，也自有很多。 另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。 要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的 因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客 户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的 搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家 过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到 这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会 招来客户啊！ 二、实习过程记录 起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室 里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境 下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公 司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的 工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了 工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受 很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作 为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解 以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。 在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业 和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自 己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做 好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和 形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司 的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固 定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开 始了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公 司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的 竞争程度之后，给公司网 站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际， 公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中 国的韵味。 一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有 正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做 好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中 学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能 获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网 站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关 键的作用，不管是 seo，还是提高网站知名度都是 一个重要的环节。 如何提高网站的流量，让流量转化成为客户， 是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品， 最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高 网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对 网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很 多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于网 络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的 关键因素。 对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择 包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网， 和讯博客，百度。 三、对于一些英文博客： 这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关 于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还 是应该有一定效果的： 1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争 对手的网站。然后把他们的网站直接输入到 google 里面去查反向链接，看看人家的外链都是 怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇， 人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地 方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是 一个必须的过程。 2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外 贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们 大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们 进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不 仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎 么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何 在英文环境下交流。 3、基础的操作，提交目录，书签网站，论坛 推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可 能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来 了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力， 那么 google 对你的态度可能就会有点那个了，放 进沙盒也是合理的。 我们主要是做 google 英文关键词的优化 ，对这个有了少许的理解。google 英文关键 词优化时，网站标题设置中关键字的数量为 3 个左 右最佳，适当可以达到 5 个。网站标题中关键词设 置太多，搜索引擎就会认定网站主题模糊、不明确， 给搜索引挚一个不太好的“印象” 。 网站的标题是客户从搜索引擎看您网站的第一 眼，网站标题设置是否合适，直接影响客户访问你 网站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是 第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他 们更多的关注网站的标题是否正是他们查找的信息。 如果访客看到一个网站标题很接近自己的查找目标， 就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们 可能完全忽略。 四实习总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的 转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到 自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在 我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼 中却只是 seo 技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后 真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习 中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束 了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。 在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工 作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高 了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大 的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历， 都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认 识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他 们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩， 培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是 一群年轻有位的人。/p 网络优化实习报告（一） 前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这 个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起 来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。 一、实习说明 (2)实习地点：zj 商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20xx 年 3 月中旬在 j 商贸有限公司项目部进 行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立 于 20xx 年，给顾客提供商业行业信息化公共服务 平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒 体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部 以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营; 网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与 推广、w-e-b-s 全流程外贸 m 广等业务，以打造一 流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无 所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信 息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也 可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引 力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络 成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模 糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司 的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。 第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安 排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售 产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具 开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规 则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的 内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同 时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会 的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少 陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中 的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单 位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请 教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公 司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧 张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公 司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作 任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出 现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时 经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了 解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活 动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利 用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信 息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等 商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生 活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了 解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整 个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作， 其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营 销、搜索引擎营销、网络广告、许可 email 营销、 网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合 运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起 来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日 访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事 交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他 们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工 作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选 择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在 平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的 有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责 的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流 量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所 述： 1 网络社区的训练目标是：通过对网络社区的 了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的 作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)浏览主题回复帖子; (3)发表投票浏览投票参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶 段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是 在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入 的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索 引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为; 存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是 搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营 销的其他目标也就不可能实现。操 作流层： (1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、 搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中 利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销 专业服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识 网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文 字、图片加文字、flash 等等形式); (3)浏览广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系 统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录获取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户 信息(浏览器、分辨率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的 工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一 些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当 问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮 助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解 决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理 些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能 力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途 径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对 工作的积极性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个 较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业 没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识 面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以 学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技 能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营 销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类 广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解， 明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务 的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种 产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻 的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简 单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通 的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的 经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通 过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下 意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己 的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后 工作也打下了一点基础。 六、致谢 感谢 zj 商贸有限公司给了我这样一个实习的 机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西， 也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所 有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌 握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处 理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外， 我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我 在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有 困难时给予我帮助的所有人。 网络优化实习报告（二） 首先当然得有自己的兴趣，兴趣是最好的老师， 也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都 是怀着一份对自己浓厚兴趣而投入到这项非功利性 的工作 中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出 做网络编辑的申请。 其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣 是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来 驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编 辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端 坐几个小时，一篇一篇稿子地审核，排版，标点， 错别字，主题，结构，语言需要注意的东西太 多太多了，却又都需要注意到。 不能一扫而过走马观花地审核稿件，那是对作 者的不尊敬，而且会出多少的纰漏，漏掉多少的好 作品。也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏， 要是那样那还能跟得上网站 更新的需要，又得挨网友们的批评了，网友对 网站的更新速度是很看重的，而我们只能要求自己 做到又快又好。争取在最短的时间内审稿而又不出 现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过 却是做好一个网络编辑所必须要做到的。于是在每 天审稿的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看， 到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。 正是靠着一大批这样有牺牲精神的编辑日以继 日地这样义务地劳动才有如今的大好局面。但事实 上，许多做网络编辑的人，他们基本上牺牲了自己 的业余休息时间，自己与家人共叙天伦的时间，自 己出外旅游的时间。 所以如果你没有足够的牺牲精神，做网络编辑 免谈。 再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击 的心，一些作者和读者对我们编辑工作艰苦的不理 解，常常会给我们带来精神上的伤害，每次我打开 短消息，都紧张地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪 个火愤的作者抗议我对其稿件的不公平待遇，甚至 是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，普通的人， 甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况 一个人的审美总是促狭的，不可能做到每篇稿 件都做到公平妥帖。 而为了做好一个网络编辑，必须要在恳求作者 同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的 心。当然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对 待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充 实自己的审美，让它尽可能地丰满一点，不那么片 面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评 论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能 在面对作者和读者时不那么心虚，才能底气十足地 跟你理论。 实习 期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点 评，偶尔来那么一篇两篇点评或许是件很惬意的事 情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤 脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴 赏，只是粗粗地浏览一下，要想写出几句中肯的评 语还真不是件简单的事情，做点评的时候常常有种 自己被掏空的感觉，毕竟不是什么学识渊博的国学 大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那 么几句动听而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽 瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧张 不安地前进着，看许许多多的书，不断地开拓自己 的视野，以期跟作者的视域达成某种程度上的一致。 做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够， 还得在审稿的同时把自己的伯乐之心调动起来，去 挖掘好的作者和作品，去给作者写短信，发邮件， 聊天。这期间又得学习跟人家作者沟通的技巧，把 好的作者和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想 要挖掘出千里马，门儿都没有，当然，这件事情并 不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络 编辑的一个不错的副产业吧。 做好一个网络编辑的确很难，需要全面提高自 己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习。 网络优化实习报告（三） 我们所做的平台是今城科技有限公司提供的外 贸平台，主要内容为企业网站的后台管理与搜索引 擎的优化 ，后台方面主要管理网站注册账户，新闻的发 布与更新，以及用户评论的审核。搜索引擎优化方 面，主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博 客。 站外博客属于博客营销的一种，博客营销就是 利用博客这种网络应用形式开展的网络营销。博客 具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正由于 这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资 源的网络信息传播方式。因此，开展博客营销的基 础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利 用，并通过对知识的传播达到信息传递的目的。与 博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等， 这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主 要区别那些记录个人思想内容的个人博客。其实无 论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说 博客都是个人行为，也不排除有某个公司集体写作 同一博客主题的可能，只不过在写作内容和出发点 方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的 企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营 销的色彩。 相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要 交易的是耐克运动鞋和 lv 包（下面就以 mbt 鞋的 网站为例） ，那么关于网站推广的一切活动都要以 耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客 那样要求必须写站内有的产品，但是站外博客的文 章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。 例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出 的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合 该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及 nba 中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多 内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博 客好写很多，也自有很多。 另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。 要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的 因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客 户都是注重公司的信誉，那他们就要看这个公司的 搬家案例了，搬家案例提供了这个搬家公司的搬家 过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到 这个搬家公司，就会把客户吸引过来，这样也许会 招来客户啊！ 二、实习过程记录 起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室 里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境 下，对着陌生的人，但并不陌生的工具-电脑。公 司的工作环境比较好，干净整洁的办公室，隔断的 工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了 工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受 很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作 为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解 以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。 在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，就业 和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自 己满意的和专业对口的工作心里按下决心一定要做 好。身为公司的网络推广，我深知树立企业品牌和 形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司 的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固 定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我开 始了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公 司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的 竞争程度之后，给公司网 站整体风格优化和美观做了一个改变结合实际， 公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中 国的韵味。 一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有 正确处理好图片，才能引起更多的顾客的浏览，做 好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中 学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能 获得更多知识和实践能力。一个完整的电子商务网 站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关 键的作用，不管是 seo，还是提高网站知名度都是 一个重要的环节。 如何提高网站的流量，让流量转化成为客户， 是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品， 最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高 网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对 网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很 多，要认真的分析，还有一个关键性的问题在于网 络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的 关键因素。 对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择 包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网， 和讯博客，百度。 三、对于一些英文博客： 这里我想给这些刚开始做外贸站的朋友一些关 于积累英文资源的思路和方法，如果运用得当，还 是应该有一定效果的： 1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争 对手的网站。然后把他们的网站直接输入到 google 里面去查反向链接，看看人家的外链都是 怎么做的，人家可以发软文，你也可以学着发一篇， 人家可以登陆的，你也可以去登陆，人家留言的地 方，你也可以去留言。因此第一步就是学习，这是 一个必须的过程。 2、去国外的站长论坛或者外贸论坛(国内的外 贸论坛也行)，很多有需要交换友情链接的，他们 大都会提出一些条件，如果你觉得合适，就跟他们 进行交换一些链接。这样的链接交换是必须的，不 仅可以认识更多的人，而且可以学习一下别人是怎 么做的。这一步是交流，也非常重要，要学会如何 在英文环境下交流。 3、基础的操作，提交目录，书签网站，论坛 推广，博客留言，这些该做的都得慢慢来做，不可 能你一开始就会有效果，但是做多了效果就会出来 了。这一步是苦力活，不干的话就说明你不够努力， 那么 google 对你的态度可能就会有点那个了，放 进沙盒也是合理的。 我们主要是做 google 英文关键词的优化 ，对这个有了少许的理解。google 英文关键 词优化时，网站标题设置中关键字的数量为 3 个左 右最佳，适当可以达到 5 个。网站标题中关键词设 置太多，搜索引擎就会认定网站主题模糊、不明确， 给搜索引挚一个不太好的“印象” 。 网站的标题是客户从搜索引擎看您网站的第一 眼，网站标题设置是否合适，直接影响客户访问你 网站的兴趣。用户浏览搜索引擎的结果时，如果是 第一页的结果，访客一般不重视你的排名前几。他 们更多的关注网站的标题是否正是他们查找的信息。 如果访客看到一个网站标题很接近自己的查找目标， 就会立即点击访问。如果大意完全不周边的，他们 可能完全忽略。 四实习总结 通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的 转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到 自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在 我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼 中却只是 seo 技术 的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后 真正工作的铺垫，是必经过程。在这三个月的实习 中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作结束 了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。 在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工 作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高 了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大 的进步。相信今后无论什么时候回想起这段经历， 都会觉得是乐的，而且永远铭记于心。这里我又认 识了许多的朋友，虽然他们也是我的同事，但是他 们帮助了我成长。业余时间，我们还一起去游玩， 培养我们的团队精神，我们真的玩的很开心，都是 一群年轻有位的人。/p 网络优化实习报告（一） 前言：通过销售实习了解市场营销情况，在这 个基础上把所学的专业理论知识与实习紧密结合起 来，培养实际工作能力，以达到学以致用的目的。 一、实习说明 (2)实习地点：zj 商贸有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20xx 年 3 月中旬在 j 商贸有限公司项目部进 行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立 于 20xx 年，给顾客提供商业行业信息化公共服务 平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒 体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部 以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营; 网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与 推广、w-e-b-s 全流程外贸 m 广等业务，以打造一 流的贸易社区为目标。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无 所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信 息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也 可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引 力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络 成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)了解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模 糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司 的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。 第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安 排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售 产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具 开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规 则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的 内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同 时慢慢熟悉工作环境。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会 的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少 陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中 的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单 位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请 教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公 司的情况及工作内容等有了一定的了解。 (2)摸索过程 对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧 张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公 司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作 任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出 现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时 经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了 解到了挺多知识。 网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活 动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利 用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信 息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等 商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生 活中不可缺少的一部分。 通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了 解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整 个流程操作。 了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作， 其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营 销、搜索引擎营销、网络广告、许可 email 营销、 网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合 运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起 来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日 访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事 交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他 们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工 作，从中体会 点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选 择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在 平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的 有效方法和技巧。 在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责 的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流 量统计这几个项目。 每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所 述： 1 网络社区的训练目标是：通过对网络社区的 了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的 作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)浏览主题回复帖子; (3)发表投票浏览投票参与投票。 2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶 段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是 在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入 的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索 引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为; 存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是 搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营 销的其他目标也就不可能实现。操 作流层： (1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、 搜索引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中 利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销 专业服务。 3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识 网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型个性化广告信息(图片、文 字、图片加文字、flash 等等形式); (3)浏览广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系 统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程： (1)注册/登录获取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户 信息(浏览器、分辨率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的 工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一 些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当 问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮 助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解 决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理 些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能 力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途 径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对 工作的积极性也有所提高。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个 较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业 没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识 面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以 学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技 能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营 销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类 广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解， 明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务 的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种 产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻 的体会，并且都能熟练使用。 于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简 单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通 的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的 经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性