关于端午节促销策划方案.docx

关于端午节促销策划方案一、活动标题：我们的节日端午节二、活动时间：201x 年 6月 19-20日(周五-周六端午节)两天。三、活动目的：农历五月初五,是中华民族传统的节日端午节。利用节日营造商店气氛与顾客共庆一个端午佳节,借此节日赠送粽子回馈新老顾客来聚集人气,促进销量,提高端州体育品牌知名度。四、宣传布置:(一)活动期间在商店沿街玻璃橱窗上粘贴活动海报 2张,门厅口摆放 X展架 1个;(附照片参考)(二)同时采用微博平台发布活动信息,来提升本次活动知名度;(三)礼品赠送点设在商店二楼收银台。两天促销活动所需工作人员(发送礼品)4 个班次。端午节促销活动排班表五、活动细则:(一)6 月 19至 20日两天,顾客凡在本店消费单张票据满 550元及以上可获得礼盒包装粽子一份;(二)本次活动赠送礼品每天限前 200名顾客; 六、礼品赠送流程:(一)顾客凭销售凭证(第三联:顾客留存联)到二楼银台领取礼品;(二)工作人员审核销售凭证后发放礼品; (三)在销售凭证上盖礼品已送印章; (四)做好礼品发放登记表工作,流程完毕。 七、活动费用预算:(一)宣传费用:海报 2张(米米);X 展架广告纸 1张(米),附照片参考。合计:元; (附:设计图片)(二)新浪微博平台发布活动信息,0 元;(三)礼品费用:礼品拟定“阿诺食品有限公司”礼盒包装粽子。(附图)产品详情如下:1、根据 1-5月份销售万元,与去年 1-5月份销售万元,同比增长%。去年端午节期间,平均每天销售笔数为 161笔。按销售增长率来统计礼品份数为 253份/天; (附:销售统计表)2、由于食品商品不能退货又不能留有库存,以及端午节的节日气氛时间短的特征,再根据一线员工提供的工作经验。综合上述情况分析,本次两天活动礼品预算数量限定为400盒。零售价元/盒,合计元。八、费用总计：(一)XX 年端午节促销活动费用,预算总计：宣传品制作元;礼盒包装粽子元,共计:元。 (销售统计表)*幸福家装季系列活动之：*建材、家具工厂采购惠工厂采购狂惠来袭活动背景分析：201x 年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动 12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。营销思路：通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。活动目的:利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售 500万元。宣传策略媒介宣传目标：1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额2、提升商场人气，营造消费氛围3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度4、达成端午期间 500万人民币销售额宣传媒介：主要宣传媒体：沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线DM 单页、小区海报、户外广告次要宣传媒体：鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主 QQ群、都市之声广播、异业联盟宣传策略：端午整体宣传从 6月 15日正式开始，1517 日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。6 月 18至 6月 22日为活动高峰宣传期：1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告3、百盛信息及商场 DM单页宣传4、商场所有户外广告全面宣传5、终端小区帖营销活动宣传海报6、商场内广告氛围布置7、20 万条短信集中发送8、业主 QQ群每日定时群发活动内容9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。6 月 23日至 27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。*幸福家装季系列活动之：*家建材、家具工厂采购惠工厂采购 狂惠来袭我从工厂来 无需团购 无需砍价 最强怡景丽家工厂采购盛惠建材家具疯狂抢 300个免单大奖疯狂送 10吨汽油送不停购物送法国卢浮宫 5日游、法拉利 bike、LV、冰箱等豪华大礼活动时间：201x 年 6月 22日24 日活动地点： *全球家具直销中心活动内容：活动一：直击建材、家具工厂采购价 狂惠全城建材、家具一线品牌工厂，借地*，现场工厂采购“惠” ，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！操作办法：1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于 6月 20之前在市场部购买采购价签，20 日下午统一更换完毕。2、特价、工程、团购产品除外。活动二：预约增值“油”礼 十吨汽油疯狂送自见报之日起至 6月 21日，预交 100元即送采购卡一张，再送 100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵 100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！操作办法：1、6 月 21日 18:00之前，到各展厅交 100元定金即送采购卡一张；100 元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动” 章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值 100元的油卡一张。2、未确定购买品牌的顾客可到财务交 100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。3、22 日24 日“参加送油卡活动” 章，由发放油卡工作人员盖。4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满 1000元即可抵 100元现金使用多买多抵，上不封顶。活动三: 万款精品 商场买断 全城疯抢建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！操作办法：1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM 单页等进行大力宣传。2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。活动四：采购尊享 小区直通车免费接送采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！预约电话：*国际建材家居广场： *全球家具直销中心：操作办法：市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。活动五：冰爽双重礼 畅享采购惠一重礼：购物送豪礼 法拉利、LV 豪礼享不停活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV 等豪华礼品送不停。积分满：200， 送琉璃碗套装积分满：500， 送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒积分满：800， 送精美保鲜盒套装。 。 。 。 。 。积分满：49000， 送法拉利自行车积分满：53000， 送松下按摩椅或 LV时尚手包操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交 21日 18：00 前定转销余款的均开订货单。二重礼：家居生活新享受 0 元轻松置家临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款” ，可享受：1、0 首付，0 利息，最优可享 0手续费，最高 20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。2. 为您的家居家装消费提供：6 期、12 期、24 期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松。如：装修总金额 XX0元，分 6期支付，每月仅需 3000余元。3. 缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。活动六：采购送豪礼 法国卢浮宫 5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满XX元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利 bike、豪华家电大奖！特等奖：法国卢浮宫游一等奖： 法拉利 bike 二等奖：名牌冰箱三等奖：名牌乳胶枕抽奖时间：6 月 24日 18:00抽奖地点：*全球家具直销中心-F1 楼大厅 注意事项：1、6 月 21日 18:00-6月 24日定销货单均可参加抽奖活动，6 月 21日 18:00之前定销货单不参加本活动。2、退货超过 10%，需退还所中奖品或相应现金。xxxx 端午节促销方案前言：通过“端午节” “父亲节”节日促销活动的开展，使xxxx超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，特别策划了本次促销活动。二、活动时间XX 年 6月 12日6 月 22日，为期 11天。 三、活动主题 粽香情更浓 四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高 xxxx美誉度。 2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。 3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。 五、活动地点xxxx 所属门店。 六、促销活动内容特价商品，助你“粽”情端午！ 特价商品范围。各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。 节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。 多重好 真情送！2第一重好礼。端午心动 幸福中奖活动对象：凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满 38元，最多 3张 ，即可到超市指定的地点参与本活动。活动时间：6 月 12日-6 月 16日 奖品等级：具体如下表所示。抽奖奖品设置表执行：1、请各门店准备奖品。 。 2、请各门店于 11日下午 3时到总部领取奖卡。3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好，于 6月 23日报送策划部审核。 4、在收银台前用小 POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。3、第二重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛”活动细则 活动时间：15 年 6月 19日报名时间：6 月 12日起在超市总服务台凭小票报名 比赛地点及时间：XX 年 6月 19日上午 9：30 超市门前 活动细则1、 参赛前由超市将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生； 2、 比赛按报名顺序进行分组，每组 3人；3、 限时 3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序，决赛取前 4名； 4、 所包的粽子要求打好十字花， “点米不露” ，且美观。 5、 活动共设一、二奖和纪念奖若干名。 奖一等奖 1名奖品 10kg设置：金元面粉一袋。备注：所有礼品均由各门店自行配备。二等奖 3名 奖精美组合套杯一组。 参与奖 参加的顾客都可获礼品一份。6、所有选手都将免费获得自己在 3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送 注：各分区中心店应参加此次活动。 费用约：260执行：1、请各门店提前准备安排落实相关人员。 2、音箱设备及桌椅可到总部领用。3、3、店外制作海报。5、三重好礼- 忆端午 五彩情 免费送6 月 17日-6 月 20日 瓶在 xxxx购物满 18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有限 送完为止。说明：赠送在收银台可以直接派发。执行：请各门店 11日下午到总部领取，收银台前书写小 POP。费用约：800 元七、活动宣传形式端午节快讯 店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。 节日问候。 公告特价商品信息。 端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。店内展示板、POP 海报 门店彩旗、条幅 八、促销活动操作 时间进程各项活动请于 6月 12日前准备完毕。 责任分工1各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。 2店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。3营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。活动费用约 5560元。附表 1：奖品分配表201x 年 6月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是 6月 20日。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们“驱邪,消毒,避疫“的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间201x 年 6月 19日6 月 21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、 做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、 做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有 POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司 DM快讯宣传；DM 快讯第一、二期各 40000份，第三期单张快讯 40000份平均每店 1800份3、场外海报和场内广播宣传。三、 选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、 促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动现场粽子促销活动时间：XX 年 6月 19日21 日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到 50元即可获得特色粽子一包依此类推，多买多送2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 100个左右，其中食品 50个，非食品 25，生鲜 25个。3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6 月 19日21 日活动内容:凡在 6月 19日21 日促销时间内,在本超市一次性购物满 55元的顾客,凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满 55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组 5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份第二名：高邮鸭蛋一盒第三名：真空包装烤鸭一只浓情 55送好礼活动时间：201x 年 6月 19日21 日活动内容：凡在活动期间的 17:3021:30在本超市购物满 55元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15 号球 价值 1元礼品一份 200 份/天25 号球 价值 2元礼品一份 100 份/天35 号球 价值 5元礼品一份 20 份/天45 号球 价值 10元礼品一份 40 份/天55 号球 价值 20元礼品一份 40 分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈 5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈 1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算1.闻香识粽子活动：粽子，奖品费用 5002.浓情 55送好礼活动：礼品费用 1000费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，费用约5000元；2、POP 费用：10000 元3、其他备用费用：5000 元六月份促销总费用：约 XX0元一、主 题： 端午送好礼，为健康加分二、活动目的：迎接即将到来的端午节，以组合优惠套餐的方式搭配销售，吸引更多新客购买。三、活动目标效果：店铺转化率提高% 回头购买率提高 10%四、五大销售平台：天猫、京东、一号店、我买网、恒优米官网及 APP五、产品特色：零污染零激素、非转基因、原生态更健康六、线上活动促销优惠套餐：套餐一：绿色大米 2KG + 绿色菜籽油 1瓶 优惠价格60元套餐二：绿色大米 5KG + 绿色大豆油 1瓶 优惠价格120元活动期间，凡购买满 138元包邮七、活动内容活动分为两部分：1.在活动前期，组建活动团队，编写软文，制作线上海报，在微信公众号、微博、贴吧等传播渠道大力宣传此次活动的主题和优惠政策，为促销活动造势。 组建促销团队，推广宣传活动，保证低成本的流量和转化率。端午节前凡是收藏恒大兴安店铺的都可以获得 5元优惠劵一张2.活动前期可对恒大楼盘、老顾客群进行造势宣传。 以张贴海报和微信微博传播为主，给客户准备和了解的时间制造声势。3. 端午节节当天，以最大力度促销宣传，最大限度引流，促成转化率。4 .在 6月 20号端午节节当天的活动端午节当日凡进店咨询或者购买的顾客都送优惠劵5元。全场两款优惠套餐不受抢购数量限制。凡是购买满 1000元 加送 50元优惠劵一张，可叠加使用。满 XX元 送恒大兴安绿色大米 5KG及恒大球衣一件。满 3000元 送恒大兴安绿色大米 5KG及恒大签名足球一个。八、活动流量计划流量来源大致为：自然流量 50%，站内付费流量 20%，站外付费流量 20%，站外免费流量 10%。1、站内自然流量从产品出发，分析线上粮油产品各个类目各个关键词的价格带及对应的相关产品。优化自身产品，从性价比、产品质量、产品特色及服务等多维度提升产品竞争力。抛弃简单粗暴的模式，深度开发产品群获得自然流量，以此作为线上店铺的流量基础。2、站内付费流量不断优化产品本身的转化率及广告图片的点击率，提高付费广告的投入产出比，站内付费流量占全体流量 20%左右3、站外付费流量站外付费流量可以考虑站外推广，如折 800、米折、返利网、51 返利网等，另外，与其他合作的电商经销商客户建立了专属计划，视推广需要随时启动大流量资源配合销量计划。 逐步尝试其他站外推广方式，如百度、360、谷歌关键词等。此部分流量占全店流量 20%左右。2、站外免费流量站外免费流量以微博、微信、论坛、QQ 群、KK 群等渠道方式开展，安排专人负责站外免费流量引流工作。此部分占全店流量 10%左右。九、活动转化率计划线上产品转化率主要源自产品本身的竞争力，互联网产品来自两个方面：1、实体产品本身。2、产品链接。1、实体产品通过市场分析，有目标的布局产品，每个链接的建立都不是随便建立的，而是作为一个整体进行布局，每个链接就是一个个的点，除了链接本身带来销量以外，更能带来合理的产品规划及流量。因此，宣传产品和策划时需要符合我们恒大兴安粮油的品牌定位，即：高端、健康。2、产品链接产品链接最重要的五个地方：1、主图 2、标题 3、价格 4、链接的 SKU布局 5、详情页第一屏。产品链接的优化及视觉营销是一个不断测试和优化的过程，通过不断的测试，让转化率越来越高。十、财务对账及发货在财务对账后迅速安排发货，保证短期内将产品送到顾客手中。201x 年 6月 7日前言端午节为每年农历五月初五，又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。1. 营销策划目的在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间: 201x年 6月 10日- 201x年 6月 25日 活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。 3.环境分析文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的中华人民共和国食品安全法对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午” ，更是表达消费者对节日产品的重视。分析 自身优势：和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 服务完善，得到顾客的一致好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。自身劣势：新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。粽子的类型比较局限。由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。机场市场机会：针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。外在威胁：机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。5. 市场定位品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋：五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王” ，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过 18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。好的原料更需要好的配方。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍” ，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。产品系列海岛野生：本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。7.营销策划产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质。价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。促销策划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。营销环境策划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望。8.营销方案首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手： 音乐播放背景音乐的力量有多大？调查结果显示，2/3 的人认为播放背景音乐有必要，1/3的人认为没必要。 背