楼盘销售情况汇报

楼盘销售情况及汇报一、 销售情况成交日期 房号 面积 预售单价 预售总 价 客户姓 名 认知途 径置业次数购房用途2013.6.8 3006 93.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒 路过 首次 自住2013.6.10 3001 109.53 8728 955978 刘义正 朋友介 绍 首次 自住2013.6.15 2502 80.15 8770 700916 崔曙武 老客户 多次 办公2013.6.20 3008 83.26 8320 692723 司徒虎 杰 搜房网 多次 自住2013.6.25 306 142.95 10053 1437079 孙川钧 朋友介 绍 多次 办公共计 509.11 4601159 预售均 价 9037.65通过上图可见，泰然名居 6 月份销售共 5 套，其中 A 户型 1 套，E 户型 1 套，C 户型 1 套，D 户型 1 套，写字楼 1 套。二、泰然名居现目前房源剩余情况a) E 户型剩余楼层局限住宅现剩余房源共计 111 套，A、E 户型剩余房源共计 31 套，占 27.93 %A 东 A 西 E 东 E 西6-11 层 0 0 0 012-25 层 1 1 0 1226-32 层 5 2 3 7共计 6 3 3 19由上表可见 A、E 户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且 E 户型东向销售好于西向，西向 E 销售相对严峻。 C、D 户型户型结构有劣势住宅现剩余房源共计 111 套，其中 C、D 户型有 80 套，占 72.07%。剩余面积 剩余套数按揭成交总价成交单价C 东（85.85）1631.15 19 13205420 8095.77D 东（80.15）1362.55 17 10940530 8029.45C 西（83.26）1831.72 22 14363703 7841.65D 西（77.61）1707.42 22 13346253 7816.62共计 6532.84 80 51855906 7937.73 三、 烟台市 6 月销售情况简析根据统计数据统计，烟台 2013 年 6 月份六城区住宅项目平均报价 6996 元/平米，环比上月 7000 元/平米下降 0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会” ，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等） 。6 月网签数量排行榜排名 项目 成交套数1 山之韵小区 2432 东尚蓝湾 4、7、12 楼 1613 东海岸书香府第 1544 桦林颐和苑 1205 福利莱万和城 10、16、19-23、26、30、35、36 号楼 796 蜜橙小区 737 东海岸书香府第 72四、烟台市 7 月市场前瞻从目前统计的 7 月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有 18 项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有 10 个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。同时，一年一度的房展会将于 7 月 19-22 日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计 7 月房产市场将花样频出。五、 促动下阶段销售建议 促动样板间的开放C、D 户型总价在 60 万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。8-10 月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入 7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。 C、D 户型以旧换新政策建议现剩余房源以 C、D 户型为主，占 70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到：认可学区 改善 婚房 投资数量 51 21 17 5比例 54.26% 22.33% 18.09% 5.32%由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对 C、D 户型） 。执行方式：通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时 C、D 户型房价上涨 1%，上涨 1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客户关注。 （ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的 1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客