一美坊ceo申俊：谈风起云涌的化妆品b2c市场

一美坊 CEO 申俊：谈风起云涌的化妆品 B2C 市场 3 月 14 日 16:28, 830 次阅读, 3 个回复, 收藏 2 采访嘉宾：一美坊 CEO 申俊先生时间：2011 年 3 月 14 日下午 15:20嘉宾简介：申俊毕业于中国农业大学工商管理专业，北京青创联盟科技有限公司创始人、一美坊 CEO 兼产品总监。2003 年开始创业， 2004 年创办北京青创联盟科技有限公司，2005 年进军化妆品 B2C 并创办“一美坊时尚折扣网”。一美坊根植于高校 7 年，采用独创的校园代理+直营+直销结合 B2C 的模式在高校中赢得了良好的口碑和品牌影响力。访谈内容实录：大家好！我们欢迎一美坊时尚折扣网申俊先生!申俊先生：各位朋友好!很高兴认识大家!零和资讯:化妆品网购市场大吗？如何让网友们放心购买？目前很多化妆品名品商城存在使用小样或者山寨产品进行网络销售，整个行业有没有什么样的对策来应对这个问题？未来化妆品行业会否成为品牌联盟？大家安静 请申总给大家解答。申俊先生：首先我个人认为化妆品已经快成为女性的必用品了，当然男士化妆品近期很火爆，化妆品网购市场总体惊人。是的，化妆品行业最重视的就是品质了，如何让大家放心购买是头等大事。一美坊其实也在试水团购市场。为什么呢？因为一美坊目前经营的产品单价值，相对较低。对于一美坊来讲，我们的定位就是经营线下通路比较热销的品牌。也就是说，我们的采购原则基本上是建立在家乐福、屈臣氏这些卖场有的产品。我认为不管是化妆品行业的 BTOC，还是团购网站，还没有到真正的该洗牌的阶段，还处于爆发期。对于化妆品行业的 BTOC 和大大小小团购网站 2000 余家对于中国市场来说还不够多，其中有一定规模的不足百家，我个人认为机会还很多，但是目前处在快速发展的初期。零和资讯:也就是说大家都还有机会 那一美坊有没考虑做团购？申俊先生：一美坊其实也在试水团购市场，为什么呢？因为一美坊目前经营的产品单价值，相对较低。零和资讯:也就说一美坊具备无与伦比的产品优势？请问具体体现在哪些方面？除了刚才申总提到的产品单价值，我们的产品还有哪些方面的优势？申俊先生：团购实物和团购虚拟产品最大的区别在于还有发货，加上物流成本，保证产品品质的基础上，价格势必会比其他团购的产品高一些。一美坊的优势在于产品，我们不但有自己的销售渠道，也直接和间接地供货与几大 B2C，例如京东。 零和资讯:目前团购网站都没法保证物流配送的准时到达，产品问题在运输中也暴光很严重，那一美坊试水团购，是否有自己独到之处？还是处在储备时期？申俊先生：一美坊目前有 3 家物流企业已经成为我们的战略合作伙伴，能保障产品及时到达。一美坊团购的特点在校园，说直接些，我们的优势可以说是校园团购。零和资讯:试水团购一美坊未来有没有广告投放计划？准备如何推广？有没有独到的推广营销手段？申俊先生：一美坊目前的广告途径在于，校园 DM 直投，我们北京有近 300 多名校园代理，通过他们可以把我们 DM 直接送到客户手中，产品也是送货上门。我们正在人人网，百度上做推广。并且和中国高校原创联盟合作赞助中国“光华公益“B20 微电影 这个活动预计 4 月初进行。我们每周四万份的 DM 直投。北京高校来讲，基本都能覆盖了。简单做个介绍吧：2011 年一美坊时尚折扣网营销年。借此携手中国高校文化创意产业联盟以及新浪、腾讯、中青在线等顶级媒体共同举办中国微电影大学生征集大赛，采取线上线下向结合的方式，覆盖 100 余所知名高校，影响以大学生为代表的青年人群。一美坊在校园里做了 7 年，我想能说明这个问题吧。零和资讯:覆盖全北京高校的 DM 直投，赞助中国 “光华公益“B20 微电影计划，是一美坊基于什么样的一种考量，有没有考虑过投资收益问题？也就说一美坊在校园化妆品 B2C 耕耘了 7 年，请问这 7 年给一美坊带来的最大价值在哪里？一美坊做了 7 年校园校园化妆品 B2C 有什么独门秘籍？恩。也对。目前确实也有不少网站在校园打市场，那校园市场有什么样一些特点？在化妆品这个领域？消费产品的购买单价在多少区间？ 购买频率如何？申俊先生：中国大学生 B20 微电影本身就是公益性的活动，一美坊的市场也在高校，希望借此活动，能帮助一些有想法，有梦想的大学生们。一美坊的特点在于我们了解校园，了解化妆品。说明一下，我们公司的名称是，青创联盟科技有限公司，我也是个创业者，也是希望通过 B20 微电影能认识更多的创业者。零和资讯:刚才申总提到一美坊了解化妆品，请问目前化妆品国产化水平如何？ 未来针对推广国内品牌一美坊是否有相应的计划跟对策？申俊先生：现在国产化妆品正在崛起，以相宜本草、佰草集为例的国产品牌正在崛起。已经成为了我们当代年轻人的首选。对一美坊来讲，我们分为几步，第一，我们出了一美坊的包包。第二，我们是依风品牌化妆品全国网络总代，我们在北京各大超市均有销售。5 月份在上海美博会全国招商。第三。一美坊将在未来 1 年内，生产自己的化妆品品牌。生产自己品牌已是大势所需了。零和资讯：也就是说 一美坊是有准备的。接下来最后一个问题 我们知道做 B2C 不仅要涉及产品、运营、支付、物流配送等等众多环节，而且要各个环节密切配合才能形成一种合力。当当网花了 10 年时间才将产品供货商整合起来，才有了今天的飞跃，京东、凡客、好乐买意识到了物流的短板，都在积极的自建物流配送渠道，一美坊在这些环节中最大的短板是什么？如何解决？申俊先生：物流对 BTOC 企业来讲应该都是短板。做的不大的时候，可以用第三方物流，但是稍有规模，在合适时期建物流配送渠道是必由之路。因为现在的第三方物流基本都是暴利物流，对于化妆品来讲，易损易碎相对比较严重。网友问题：申总，以前有个化妆品垂直 B2C 网站米粒商城，但是倒闭了，一美坊如何避免成为下一个米粒？申俊先生：米拉的问题在它销售的是进口化妆品，进货周期，现金流周期，关税等都是制约发展的重要因素。一美坊销售的都是国产化妆品，而且，我们销售的大部分产品，自己就是经销商，因此，我们供应链很有保障！网友问题：其它我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题，也就是国内厂家的产品申俊先生：我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题，也就是国内厂家的产品？这个问题相对比较大一下，可以肯定的说，一