如何开发陌生市场-(1)

如何有效开发陌生市场主讲：郑建新1、陌生市场大 2、没有后顾之忧 人脉是有限，陌生市场才是最大的市场。 我们认识的人永远比不认识的 人少。 很多伙伴想讲却没有人讲，面对陌生人不敢讲，处于很痛苦的状态。 直销与传统不一样的地方，一个人也许就是一个团队，就是一个市场。将为我们带来无尽的财富。所以我们要突破自我，再创辉煌 。一个人改变一个世界 !学会认识陌生人就是掌握一个开启财富大门的钥匙。销售多少不重要，关键是突破恐惧的心理。敢比会更重要，突破面子关和冷水关。养成每天认识 5个新朋友的习惯，把人脉变成财脉。1.功利心太重2.认为是小生意 ,小商小贩 .3.认识陌生人是检阅自我形象的最好方法4.养成习惯 5.不怕拒绝 “如新开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。 ” 如何开发陌生市场 快速成交一 态度 二 拓展方向 1.网络 a.QQ b.陌陌 c. 博客d. 微信e.漂流瓶2. 地面 : a.公交b.店铺c. 购物d. 吃饭e.参加会议 找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约 赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班 “没话找话 ”： “你不是本地人吧？ ”“是呀，你怎么知道？ ”“因为你长得很漂亮。 ”“先生，几点了？ ”“四点。 ”“听你口音不是本地人。 ” 创造机会： “先生，能不能把窗户关小点，天很冷。 ”“当然可以。 ”“你是跑业务的吧？ ”“你怎么知道？ ”“因为我也是跑业务的。 ” 三 市场定位 四 形 象 五 工 具成功系统资料包 产品目录与试范工具 事业 OPP iPad 适当得备货 产品示范工具 公司及团队的相关相片、报纸 U盘 测脂仪 管道的故事 ,抗衰老手册 ,TRA90宣传册 等书籍六 目标规划七 名单分类分类目的：为了方便管理客户名单，原则上我们把客户划分为 A、 B、 C三级定义：追求 自我价值的实现，能快速成交1.高度认可如新事业，并能马上成交2.非常认可你本人，经济宽裕，收入稳定3.人际关系非常好，并具备一定的影响力， 组织力，号召力。 4.非常喜欢帮助别人，有爱心的人5.目前从事和销售有关的工作，特别是从事其它直销工作的人 6.个性张扬，拓展能力、社交能力很强的人 7.很想创业，因为项目和资金的问题B级客户判断标准：定义：想改变自己，需要一定时间跟进沟通1.有一定的上进心，能接受新的观念，能被动的学习2.想从事销售行业，但是没有经验的人3.对直销不反感的人4.有钱，但是自以为是，很主观的人5.不甘于平凡但又很迷茫的人6.很认可如新，但是没有钱的人7.经常参加直销聚会，但是一直没有选择的人C级客户标准：定义：观念固执，需要长期教育、教导、跟进的人1.不喜欢或者讨厌销售的人2.没有什么抱负思想的人。3.一朝被蛇咬，十年怕井绳的人4.过于追求平淡，甚至平庸的人5.抱怨自己怀才不遇，自以为是的人6.性格内向又很自卑的人7.满足于现状的人 不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。 不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。 如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。 开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可 “查户口 ”。 留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称 “沙龙 ”，不要说 “听课 ”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。 带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。 尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 电话邀约时，遵循 “三不讲 ”原则和 “三分钟 ”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。八 跟 进a.建立信赖感b.找到需求九 成 交好的经验方法要分享，让大