保险新人快捷入门(ppt_52)

新人快捷入门课程简介w来源w内容w形式w效果新人快捷入门业务人员的留存率新人快捷入门服务年资第一年第二年第三年第四年第五年美国70%35%24%20%17%英国50%40%33%29%26%每天牢记三件事新人快捷入门要求客户买保单争取机会能够再访要求转介绍名单课程 PPP表新人快捷入门目的 在短时间内快速提升销售技能 。过程 三天。内容 销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。w要领 通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。w收获 通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。评选最佳新人快捷入门最佳学员最佳小组业务精英学员期许w个人背景（姓名、家庭、经历、成就）w目前状况w课程期许新人快捷入门态度比事实更重要！新人快捷入门你的态度决定你的未来！摸索与模仿接触面谈新人快捷入门接触面谈新人快捷入门目的 取得信任发现需求激发兴趣接触示范要点w 步骤 1、寒暄赞美 .2、 收集资讯，寻找购买点。3、 激发兴趣，引入说明。w 以请教法导入w 人生财务收支图（养老问题）w 印钞机（意外、医疗问题）新人快捷入门注意事项w准备笔和纸，边说边画 w与客户互动，多发问w打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明w掌控面谈局面和内容常见的拒绝处理新人快捷入门我有其他办法（如：股市、债券等），能得到更好投资回报，来确保养老。我年轻力壮，身体健康，要保险干什么？保险买过了已经有其他保险公司业务员来找过我了。Training Time 新人快捷入门Case 1 ： 约见老同学。Case 2 ： 和邻居聊天。背诵接触面谈话术，要求流利顺口，“舌头比头脑快 ”。新人快捷入门作业组合险种说明新人快捷入门组合险种的优势：w1、综合保障，全面满足客户需求w 2、 取长补短，增强产品的竞争力w 3、 适时调整，增加产品的灵活性新人快捷入门分红险相关知识新人快捷入门红利的来源：费差益、死差益、利差益。红利处理方式：领取现金、累计生息、垫交保费、增额交清。w养老金来源：红利累计和当年度红利。金色年代新人快捷入门“康健一生 ”5万“终身补贴 ”2份“附加住院 ”2份“意外伤害 ”10万“意外医疗 ”1万派生功用新人快捷入门没有钱 减额交清、急用现金（趸领： 红利 +现金价值）。w养老金活用 趸领 +年（月）领；或投资于国债，增加年（月）领和身故金。w太有钱 增额交清，免税遗产。说明技巧新人快捷入门生活化的语言充满热情和自信用笔指点坐于客户右侧数字的妙用拒绝处理w1、 “太貴了 ”w2、 “以后这些就不值钱了 ”w3、 “红利一定会有吗 ”w4、赔得到吗？新人快捷入门Training Time Case 1 ： 私营业主，月收入 7000元。Case 2 ： 家庭主妇，为女儿买保险，每月可支配资金 300元。wCase 3 ： 公司职员，月薪 3000元。TEA TIMEw请写下今天所学内容中各人的难点和难以处理的拒绝问题 新人快捷入门背诵计划书说明话术，要求流利顺口， “舌头比头脑快 ”。作业新人快捷入门促成新人快捷入门促成时应具备的正确态度新人快捷入门把握时机，敢于促成热情有度，充满自信坚持不懈，多次促成说练结合，动作配合 拒绝是我的机会，成功是我的幸运。促成的时机 新人快捷入门客户对你更加关心客户对保险更加关注沉默思考，犹豫不决 1、其他促成方法新人快捷入门二择一法讨价还价法生效时效法利益引