利用spss分析广告形式、地区对销售额的影响 (2)

1利用SPSS分析广告形式、地区对销售额的影响摘 要：为了增加产品的销售额，企业会采取很多的措施，其中，做广告就是一种很有效果的方法，因而更好的了解广告形式和广告地区对销售额的影响有利于经销商更好的制定广告策略，获得更多的经济利益本文利用SPSS的单因素方差分析了不同广告形式和地区对销售额的影响关键词：SPSS；广告；形式；地区；销售额1 问题提出广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品它与市场有着紧密的关系它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场，以及拓展市场对企业本身的发展起着十分重要的作用，而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用因此，更好的了解广告形式和广告地区对销售额的影响有利于经销商更好的制定广告策略，获得更多的经济利益2 问题分析由于存在两个因素对销售额产生影响，因此要采用单因素方差分析，对两个变量分别进行分析以下就是通过 SPSS 的单因素方差分析不同广告形式和地区对销售额的影响的具体过程这里，以商品销售额为观测变量，广告形式和地区为控制变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析建立检验假设，确定检验水准 两个单因素方差分析的原假设分别为：不同广告形式没有对销售额产生显著影响（即不同广告形式对销售额的效应同时为0） ；不同地区的销售额没有显著差异（即不同地区对销售额的效应同时为0） 计算统计量F值 单因素方差分析的核心就是计算组间和组内离均差平方和两组或两组以上数据，大组全部在一组就是组内，以每一组计算一均数，再进行离均平方和的计算：SS组间=组间离均平方和，MS组间=SS组间/组数-1SS组内=组内离均平方和，MS组内=SS组内/全部数据-组数 2F值=MS组间/MS组内 这里我们可以利用SPSS软件求出所给数据的统计量F值确定P值，并作出统计推断 实验结果通过SPSS分析之后，可以得到如下表格：表 广告形式对销售额的单因素方差分析结果ANOVA销售额Sum of Squares df Mean Square F Sig.Between Groups Within Groups Total5 86608320 30322226 16930631401431 95536114502313483 0000表 地区对销售额的单因素方差分析结果ANOVA销售额Sum of Squares df Mean Square F Sig.Between Groups Within Groups Total9 26530616 90400026 16906171261435450181341594062 0000 结果分析表是广告形式对销售额的单因素方差分析结果可以看到：观测变量销售额的离差平方总和为26 169306；如果仅考虑广告形式单个因素的影响，则销售额总变差中，不同广告形式可解释的变差为5 866083，抽样误差引起的变差为20 303222，它们的方差分别为1 955361和145023，相除所得的F统计量的观测值为1343，对应的概率P-值近似为0如果显著性水平 为3005，由于概率P-值小于显著性水平 ，则应拒绝原假设，认为不同广告形式对销售额产生了显著影响，不同广告形式对销售额的影响效应不全为0.同理，表是地区对销售额的单因素方差分析结果可以看到：如果仅考虑地区单个因素的影响，则销售额总变差（26 169306）中，不同地区可解释的变差为9 265306，抽样误差引起的变差为16 904000，它们的方差分别为545018和134159，相除所得的F统计量的观测值为4062，对应的概率P-值近似为0.如果显著性水平 为005，由于概率P-值小于显著性水平 ，则应拒绝原假设，认为不同地区对销售额产生了显著影响，不同地区对销售额的影响效应不全为0对比表和容易发现：如果从单因素角度考虑，广告形式对销售额的影响较地区有更明显的作用 总结SPSS是世界上最早采用图形菜单驱动界面的统计软件，它最突出的特点就是操作界面极为友好，输出结果美观漂亮它将几乎所有的功能都以统一、规范的界面展现出来，使用Windows的窗口方式展示各种管理和分析数据方法的功能，对话框展示出各种功能选择项用户只要掌握一定的Windows操作技能，粗通统计分析原理，就可以使用该软件为特定的科研工作服务SPSS采用类似EXCEL表格的方式输入与管理数据，数据接口较为通用，能方便的从其他数据库中读入数据。其统计过程包括了常用的、较为成熟的统计过程，完全可以满足非统计专业人士的工作需要输出结果十分美观，存储时则是专用的SPO格式，可以转存为HTML格式和文本格式对于熟悉老版本编程运行方式的用户，SPSS还特别设计了语法生成窗口，用户只需在菜单中选好各个选项，然后按“粘贴”按钮就可以自动生成标准的SPSS程序通过SPSS的单因素方差分析，我们可以得到广告形式对销售额的影响较地区有更明显的作用的结果我们达到了实验分析的目的有了这一结果，企业领导者在制定广告策略的时候就有了依据他们可以用最少的资金投入获得最大的利益收入这一实例充分体现了SPSS在实际中的强大应用正如书中所说“我们生活中的很多大事都离不开数据，离不开数据分析，离不开统计应用通过数据处4理进行科学的定量分析是成大事者的基本方法和首要条件” 我们有理由相信，SPSS数据分析软件的明天会更好的参考文献：2 薛薇. 基于SPSS的数据分析M.北京：中国人民大学出版社， 2005.3 张可见. 单因素方差分析M. 北京：中国人民大学出版社，2001.6 张