销售任务目标责任书

销 售 任 务 目 标 责 任 书根据公司 2015 年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监 二、销售责任人的销售区域：全国完成目标销售任务期限：自 2015 年 11 月 1 日起2015 年 12 月25 日止。三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、2015 年 11、12 月销售任务 200.0522 万元；2015 年 11 月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见 2015 年任务分解表。2、责任人在 2015 年 12 月 25 日前负责完成清收历年遗留销售货款118 万元。3、2015 年度销售任务 2000.0220 万元；详见 2015 年任务分解表。4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达 90%，OTC 产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。四、费用指标分解与控制1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015 年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在 2015 年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外 23 家省级医保或基药报批。2、由公司和责任人对 2015 年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的 0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚 50 元。4、根据公司统一制定的绩效考核办法要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚 50 元。如果客户流失，连续 2 个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚 500 元。6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月 4 日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人 50 元。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）： 销售责任人（签字）：日 期： 日 期：销售任务目标责任书 2017-06-04 22:51 | #2 楼为了切实落实年会会议精神，确保 2012 年业绩能圆满实现。经公司高层领导讨论决议，由*有限公司（下称公司）与实现销售任务目标的责任人签订销售任务目标责任书。责任条款如下：一、 适用范围销售部以下岗位：1. 销售经理2. 高级销售经理3. 区域经理二、 指标的定义1、销售额指标：是指合同收入扣除直接成本(经销商成本、顾问咨询费用及硬件设备采购费用)后的收入，以款到账为准；2、销售任务：是公司下达给责任人必须完成的销售额指标。年度基本指标为 Q，季度基本指标为 Q1Q4(Quota )。（注：季度指标不得低于 Q/6）3、实际完成销售额：是指责任人实际完成的销售额，季度实际完成的销售额为 A1A4(Achievement)。4、奖金：是指责任人完成指标按一定比例计提的奖励。季度奖金为R1R4(Reward)。三、 责任人 2012 年销售任务目标1. R1-R4 按季度来结算；2. 季度实际完成销售额小于销售任务目标的 30%时，当季度没有奖金；3.4. 举例1、合同规定的收款时间为应收账款的计算时间。2、超期 1 个月以内（含 1 个月）的应收账款，按回款 100%计算销售额；超期 1 个月以上 3 个月以内（含 3 个月）的应收账款，按回款 80%计算销售额；超期 3 个月以上 6 个月以内（含 6 个月）的应收账款，按回款 70%计算销售额；超期 6 个月以上的应收账款，按回款 60%计算销售额。六、 奖金发放时间季度结算的奖金，按公司工资计算周期发放全额。七、 考核奖惩：责任期内如销售任务有一个季度不达标，公司对责任人提出警告，并有权对其做出降职降薪的调整；如销售任务连续二个季度不达标，则公司有权对责任人进行辞退处理。八、 其他1、责任期间如双方发现销售任务不合理需要变更，则以书面的变更材料经双方签字盖章为准。2、若责任人在责任期内与公司解除劳动关系的，则本责任书自动失效，责任人不得向公司追索任何相关奖金。3、本责任书有效期为 1 年，即自 2012 年 1 月 1 日起至 2012 年 12月 31 日止。4、本责任书一式叁份，双方签署后自 2012 年 1 月 1 日起生效。公司代表签字：鉴证代表签字：日期： 2012 年 月 日责任人签字： 日期： 2012 年 月 日业务人员销售目标责任书 2017-06-04 16:28 | #3 楼根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款 万元，开新发客户 家；注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！五、完成区域销售任务期限： 天自 年 月 日 点至 年 月 点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：1A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；D、根据公