做我能做的事 只需相信与坚持广东惠州陈晓华

1、梁木山东烟台区域总监 2005年齐鲁首届高峰会会长 2007年度总公司十大“优秀营业部经理” 四次入围TOP2000钻石班 总公司TOP2000培训讲师 现所辖5个营业部 2007年12月晋升区域总监1猜猜:他俩是谁？2姐姐：陈晓玲3弟弟：陈晓华4n 学历：大专n 2000年7月惠州八中会计n 2003年9月加入太平人寿n 2004年1月晋升业务经理n 2006年9月晋升高级经理一级n 2007年9月晋升高级经理二级n 连续5次入围总公司TOP2000，5次参加总公司百万经理人培训陈晓华高级经理二级n 所辖营业部4个，人力132人5做我能做的事只需相信与坚持广东惠州陈晓华2008年9月原来的我

2、，象温水中的青蛙职业：会计性格：内向、简单、单调、沉闷家人眼中的我：很乖很听话，胆小怕事，不擅交际7一次培训改变我的一生8做保险：不可思议的选择家人的反应-听说我要辞职做保险母亲当场晕过去了，父亲也快被气病了。做了一辈子教师的他们极力反对。最具勇气的一次坚持9团团队人力 132队人现况团队主管 35所辖 4个部门人团队业绩：07年 469万10目前营业单位的人员构成人员构成86%来源于个体、行政、财务等三个行业11私营企业主行政办公室财务人员其他合计人数46363119132占比35%27%24%14%100%团队发展情况03年9月8日1351260100132人人人人人人人03年12月04年

3、12月05年12月06年12月07年12月08年8月12个人发展情况白板入司业务经理一级业务经理二级高级经理一级高级经理二级目标晋升总监03年9月04年1月05年9月06年9月07年9月08年9月13第一次增员的经过和感悟增员不难！有了合作伙伴，感觉真好！建立了信心，我能发展！14伙伴离职的困惑与思考自己也付出了很多，但新人来了又走，团队就是长不大，为什么？第一个组员离职签字时，更心酸心痛我们如何能快乐地生存并发展？15重要转折：一次培训一句话05年博士到广东给主管培训博士说：“组织发展很简单,坚持做好三件事” 。我像抓着了救命稻草。16简单专注于三件事成就我的组织发展17第1：自己每月达成1

4、万元标保第2：每个季度增员1个做1万元标保的人第3：让他也做以上两件事18第1 ：自己每月达成1万元标保1） 客户整理和转介绍2）参加登山、茶艺会等社团， 扩大社交圈，增加了主顾量3）每天坚持有效4访19结果表明：事实证明，月均1万是可以做到了，并且不难20时间个人月均业绩全年保费备注04年0.4万5万05年上半年0.4万8.3万05年下半年1万06年3万36万全省年度个人业绩第四名第2 ：每个季度增员1个做1万元标保的人（1/4）1）坚持参加公司每场创说会2 ）随时使用增员工具点亮人生一点就是两年弯道领跑逆风飞扬一跑又是两年21第2 ：每个季度增员1个做1万元标保的人（2/4）3）每月列20

5、个转介绍，逢人必说一句话“这是一份事业，我想和优秀的朋友分享。”22第2 ：每个季度增员1个做1万元标保的人（3/4）4）每天坚持找3个人谈,逢人必问三个问题 您的梦想是什么？ 您一年、三年、五年的规划是什么？ 我跟您说说太平和我自己的规划我们一起来成就一份事业好吗？23第2 ：每个季度增员1个做1万元标保的人（4/4）5）每周起码主讲1场创说会6） 增员对象必须写出100个24黄强1998年惠州晚报社办公室主任2005年创办私营企业经营商标、制衣2006年3月25日加入太平人寿2007年1月晋升高级经理一级2008年1月晋升高级经理二级目前所辖团队80人，育成高级经理1人，业务经理11人，业

6、务员67人25第3：让他也做以上两件事1） 骨干人员重点沟通2） 每人明确专注方向：三件事3） 每人随时能讲“三个问题一句话”4） 发挥榜样的力量26蔡瑞景原职业：私营企业主2006年10月加入太平人寿2007年9月晋升高级经理连续三次获得TOP2000培训资格2008年入围总公司高峰会目前团队人力46人，业务经理二级4人， 业务经理一级3人，业务员38人27我的收获与成长：团队发展05年12月06年12月12人60人10007年12月08年 8月人132 人人人动起来，组织加速成长！28我的收获与成长：个人成长06年9月 高级经理一级07年9月 高级经理二级08年9月目标区域总监*大量的培训、实践和积累，我自信了*生活品质提高了*29我的收获与成长：平衡人生得到了父母的认可, 父母为我感到骄傲*收获了爱情*有了可爱的太平宝宝-我的女儿30一个人5年取得怎样的变化取决于和怎样的人在一起，参加了怎样的培训，读了怎样的书。31我无法控制天气，但我可以准时出勤； 我无法控制客户是否签单，但我可以不断地拜访； 我无法控制对方是否来做保险，但我可以充满热情地展示我们的事业和公司做我能做的事，只需要相信和坚持!32感谢总公司个人业务部黎伟贤老师协助整