市场把握与教练的学问.ppt

1、2020年10月13日,市场把脉与教练的学问,2,自我管理篇,一、以“直升机思维”提升视野，收获更大的成功,处理事情，与人交往时，考虑问题能从原地起飞，升高，超越现在和自我，走出眼前局限，高瞻远瞩。这种思考方式形象的称为“直升机思维”。 随着团队的问题不断扩大，领导者需要关注的对象及处理的问题就会愈来愈多，这时候必须提升自己看问题的高度。,世界还是那个世界，角度不同了，位置拔高了，感觉和视野也会不同，由此带来的心态和方法不同，得到的结果也就不会相同。,二、“舍”是一种智慧,在人们的内心，总有一种欲望，就是希望得到更多。 明智的“舍”才能让你“取”得更多 成功人士“舍”的三标准： 1 与使命和目

2、标无关的事情 2 超出现有资源及能力的事情 3 做不做都无关紧要的事情,当你学会了“舍”，你就会找到更重要的事情，就会排除干扰、诱惑和空想，也就获得了充裕的时间、清晰的目标、集中的能量，使你能获得更多的成就。,三、学习，永不封顶,领导者达到最初的目标后，没有制定更高的目标就容易失去激情和动力。 告诉发展的时代，学习就是竞争力。,要有警惕心，当你觉得自己能力已经足够是，就是危机产生的时候。当阶段性学习目标完成后，应当立即规划更高层次或是下一阶段的学习目标，学无止境，成功没有可以停顿的空闲期。,团队文化篇,四、让伙伴知道他们在经营一份创造历史的事业,你清楚地让伙伴知道你的短、中、长期目标和愿景吗？

3、 你清楚地让伙伴知道他们从事的这份事业正在弘扬中华优秀养生文化吗？ 当你描绘明确的愿景，“使命感”会从伙伴心底产生，而这正是伙伴们全力以赴、坚持到底的关键。,赋予自己更高的挑战和目标，让伙伴们有创造历史、 舍我其谁的雄心壮志，你才是真正顶尖的赢家。,五、真正的信任伙伴，才能让他们有好的成绩,成功的领导人不会以自我为中心，不会过度的自我膨胀，更不会将自己的想法硬塞给别人。 他们了解和尊重每个人的独特价值，他们相信伙伴，而且是发自内心的相信。 真正相信伙伴，他们才有足够的发展空间和机会，他们才会因为你的百分百信任而开始相信自己，并且付诸更多的努力和行动,真正的信任你的伙伴，不管他们的能力如何-那比

4、任何赞美和激励都来得有效,六、团队的向心力是领导者带头建立的,向心力与凝聚力是团队运作的灵魂，是团队赖以生存的关键 别等待伙伴对团队有“向心力”，唯有领导者扛起责任，建立一个够强、够有力的团队，向心力和凝聚力才会愈来愈强。,别再埋怨伙伴对团队埋怨向心力，问问你的团队够不够强，伙伴是不是得依靠团队运作才能更加顺利。先带头把团队强化，就不怕伙伴对团队缺乏向心力。,七、充满积极是能量就能营造强大的磁场,好的领导者每天带着欢愉和希望，面对事情的态度乐观积极，并在肢体动作及遣词造句中散发积极的能量。 好的领导者时刻散发无比的能量，因为指定由太多的伙伴将未来的希望、改变生命的契机系在他身上，这份成就他人责

5、任，督促领导者无时无刻散发生命的光和热。,领导者绝不能感到沮丧或放弃，想想有多少人因为相信你而加入，多少人因为相信你而将他们的未来交到你手上。,经营技巧篇,八、用团队带团队，市场才能轻松做大,组织经营是基本之道，靠个人力量做销售，做的辛苦成果有限。 只有通过集结众人的力量才能把团队文化、培训活动等建立起来，逐步做到系统化运作，通过团队的这些系统化运作让伙伴更好的借力，更轻松地拓展市场。,现在就开始养成沟通伙伴学习参与活动的观念和习惯吧，相信你的团队会带的更加轻松，业绩也会做的更大。,九、找比自己能力更强的人，团队才能愈来愈强,销售最重要的要素就是“人”，有越多杰出的人才加入，就拥有越多的资产，

6、也就拥有越大的成功机会。 接触的领导人必须是心胸宽广的人，他们能坦然接受伙伴能力比自己强，而不是只找能力比自己差，百分百听话的伙伴。他们渴望青出于蓝而胜于蓝。,欣然接受伙伴能力强过自己的事实，将它视为鼓励自己不断学习、持续成长的最大的动力来源。,十、清楚彼此的期望，减少认知的误差,在事业里，伙伴与指导是一种权利与责任共享的互动关系，彼此协助对方，也从对方那里得到相对应的帮助。 从一开始合作就定义清楚彼此的角色，并且沟通清楚彼此的期望。然后根据正确的期望订出彼此的权利和责任，就能够减少因认知差异造成的冲突。,十一、教伙伴解决问题的方法而不止是替他们解决问题,授人以鱼，不然授人以渔 领导者在帮助伙

7、伴解决问题时，应当先引导他们思考，然后再告诉他们解决的原则、步骤和方法，并且让他们目标问题的原因在哪里，为什么要这样解决。唯有如此，领导者才不会出像救火队一样总是忙于救急。,培养伙伴遇到问题时，先分析问题成因，再思考对策，从而帮助他们提高解决问题的能力。,十二、激励，目标达成的重要保障,人人都需要激励，在带领团队实现目标的过程中激励尤为重要。当伙伴们的潜能得以充分挖掘，团队的目标实现将会更快。 激励的形式可以多样，如晋升表彰活动、海外培训分享会、销售能手奖、推荐高手奖等，找到适合自己团队的激励方法并付诸实际，让你的团队保持高昂的气势。,领导者除了要建立团队的激励体制，还要以身作则在日常工作者时

8、刻激励身边的伙伴，让激励成为一种习惯。,领导力篇,十三、典范、教练和拉拉队长是领导者的三大角色,好的领导者应扮演三个重要的角色 1 成功的“学习典范”，通过自己的经验与成绩让伙伴有信心，更好的模仿 2 成功的“教练”，把团队经营的技巧交给伙伴，提升伙伴能力 3 成功的“拉拉队长”，总以最高的兴奋度为伙伴加油打气。,经常思考自己有没有成功扮演好领导者的三个角色，以身作则做好典范，将所学与积累的经验系统化，并且赞美鼓励伙伴，带给他们最大的成功信念。,十四、领导者是“创造明星”而不只是“明星”,当团队日益扩大，很多领导者不明白自己的角色已提升转换。随着团队的成长、人才的加入，自己的角色应由“选手”提升为“教练”。自己主要功能是培养新的“明星选手”，而不是一味“占据舞台” 把舞台让给伙伴，唯有他们出头，你的团队才能日益成长,想想看，你提供给伙伴多少表现的舞台，是否常用“不是我不给他舞台，是在是因为他们能力还不够”当做自己占据舞台的借口？,十五、“原则领导”是领导的最高指导方针,依循原则行事，伙伴便知道要借得最大的力量需要遵循的方向 “原则领导”让