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文档简介

1、店长责任制二季培训课件,1,目录,1、直营、省内网点执行情况 2、阶段计划,1、湘东区A模板 2、湘西北区B、C套模板,1、模板回顾 2、注意事项 3、难点与要点,1、推广进度 2、方案备档 3、效果评估,2,一 推广小结,下阶段目标,福建、山东、云贵、江西、湖北、河南,覆盖区域,长沙、北京、上海、沈阳、深圳、天津 湘东、湘南、湘西北、,3,直营、省内已经试行启动32个终端,一 推广小结,4,1月份样板店零售情况,一 推广小结,样板店零售同比增长28.19% 共统计样板终端102个，新开8家。 2009年零售额共计：2139.42万元 2010年零售额共计：2742.6万元 1月份单店零售金额

2、：28.86万元 同比上涨70家，下跌24家 增幅明显区域：山东、湖北 下跌明显城市：萍乡、郑州、沈阳,5,阶段计划,一 推广小结,业绩追踪与零售分析 考核追踪与推广评估,6,二 C模板详解,模板回顾,7,二 C模板详解,模板回顾,8,执行导向型,二 C模板详解,模板回顾,9,一主三辅指标,二 C模板详解,模板回顾,10,薪资结构,底薪：为A,不考核，月发 绩效工资:为B 月度主指标80%为0；月度主指标80%为B/2 月度主指标90%,得B；月度主指标100%,得1.2B, 一项辅指标未达成，减扣10% 二项辅指标未达成，减扣20% 三项辅指标未达成，减扣30% 提成： 月度核算,按主指标实

3、际完成的0.5%-1.2%计提； 特别提示：取消原有账务补贴、车补、电话补助等各类费用补助，直接换算入考核薪资范畴,二 C模板详解,模板回顾,11,二 C模板详解,注意事项（两个基本原则）,1.考核指标设定，除主指标和五季推广指标固定外，其他辅指标可依各终端实际情况和目标达成作相应调整 2.底薪拟定原则，计划达成8090%的情况下，底薪+激励的总体收入与上年同期收入接近，完成计划时，超出上年水准，底薪拟定以此为平衡点,12,二 C模板详解,难点与要点,1.底薪设置 数据模拟 两个原则,2.绩效考核 考核表设计 考核规范 薪资核算,13,三 案例研讨,湘东区A套模板推广分享,常德、益阳案例,14,三 案例研讨,吉首、怀化案例,湘西北区B、C套模板推广分享,15,三 案例研讨,案例小结,16,三 案例研讨,店长培养计划研讨,1. 2010年培训教材 店长责任制 终端问不倒 终端标准化执行,17,三 案例研讨,店长培养计划研讨,2. 店长培养计划,18,四 执行标准,推广进度安排,19,四 执行标准,效果评估,1、店长责任书完整性与指标设置合理性 2、店长月度一主三辅完成情况,20,年度目标,主指标： 设计三套（级）模板，A、B级推行100家样板店 三辅指标： 1、样板店零售同比提升25%

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