主任晋升高级主任.ppt

1、主管晋升高级主任,从主管晋升高级主管这一过程的职级变化带来的收入变化，去探讨激励团队发展的因素和团队管理的方法,高级主管收入,两职级的收入对比,FYC+续佣,绩效,个人年终奖,增员辅导奖,主管收入,FYC+续佣,绩效,个人年终奖,增员辅导奖,室年终奖,管理津贴,室年终奖,管理津贴,室育成津贴,室育成回计,设 Y 为高级 主管与主管收入之差,Y = 高级主管收入 - 主管收入 =FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+管理津贴+室年终+室育成回计 + 室育成津贴 - FYC+个人绩效+增员辅导奖+个人年终奖+室年终 + 管理津贴 =室回计+育成津贴 + 管理津贴+年终奖 管理津贴+年终奖,Y

2、= 室回计+育成津贴 + 管理津贴+年终奖 管理津贴+年终奖,做个假设简化问题 设未晋升前团队N人,人均FYC个,则,未晋升前的收入:,主任收入=22% *(FYC个 * N -2250)+4% *(FYC个 * N -2250) =26%*(FYC个 * N 2250),晋升后的收入: 团队分出M人,回计比例是K,育成津贴系数L,高级主任收入=24%FYC个 *(N-M) +FYC个*M*K -2250+ 4%FYC个 *(N-M) +FYC个*M*K -2250+FYC个*M*L =28% *FYC个 * N (1-K)*FYC个*M - 2250+FYC个*M*L,Y= 28% *FYC

3、个 * N (1-K)*FYC个*M - 2250+FYC个*M*L 26%*(FYC个 * N 2250) = 0.02FYC个 * N - 0.281-KFYC个 * M -45+FYC个*M*L =0.02FYC个*N- 0.28*FYC个*M(1-3.57L-k)-45,讨论: 分时间段去探讨Y的变化,13月,L=0.08,K=0.75,Y=0.02FYC个*N 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.75) =0.02FYC个*N- 0.15*FYC个*M-45 =0.02N*FYC+0.03M*FYC个 - 45,结论: 晋升1-3月内,收入是否增加的决定因素与分离没有关系,

4、只与FYC人均有关系,按最小团队N=8,M=4考虑,FYC个225 ,则Y0,因此 晋升后1季度收入不会减少 并有所增加.,3-6月,L=0.08,K=0.50,Y=0.02FYC个*N 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.5)-45 =0.02FYC个*N 0.06M*FYC个-45,结论: 晋升3-6月内,收入是否增加的决定因素与M/N的值有关,当M/N1/3时,收入才能维持.,6-9月,K=0.25,L=0.08,Y=0.02FYC个*N 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC个*N 0.13M*FYC个 - 45,结论: 晋升6-9月内,

5、收入的决定因素与M/N的值有关,当M/N1/6时,收入才不受影响.,9-12月,K=0,L=0.08,Y=0.02FYC个*N 0.28 *FYC个*M*(1-0.28-0.25)-45 =0.02FYC个*N 0.20M*FYC个 - 45,结论:,人力是决定晋升收益的主导因素,对比2季度3季度M/N发现,人力需求由最小的 N=12,M=4 变化到 N=24,M=4.说明一个问题,大部分的主任晋升至高级主管收益是要降低的. 保证收益不下降的唯一办法是 : 增员. 工作思路:分裂前后要大力引导增员.,如果说 晋升会带来收益的下降,那晋升高级主任的激励因素在哪?,高级主任,主任,职涯规划,业务员晋升主管,被动因素,主动因素,效益,期望,职涯规划,业务员晋升,3000+,2000+,N*(FYC个*0.5/9600 +0.5*n/3)*0.8,(FYC部*0.5/54000 +0.5*m/3),晋升部经理的差距%,下属N个业务员晋升主任的差距%,结论:主管晋升的主要推动力来源