新品推广方案

1、新品上市推广方案产品现状分析： 目前市场茶品行业来说比较繁杂，茶给人带来一种休闲的饮品，对于消费者烹茶饮茶的艺术。是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。中国茶道并没有仅仅满足于以茶修身养性的发明和仪式的规范，而是更加大胆地去探索茶饮对人类健康的真谛，创造性地将茶与中药等多种天然原料有机地结合，使茶饮在医疗保健中的作用得以大大地增强，并使

2、之获得了一个更大的发展空间，这就是中国茶道最具实际价值的方面，也是千百年来一直受到人们重视和喜爱的魅力所在大妙绿茶具有这个重要的买点，有保健轻身特点。市场上有：碧生源常润茶保健食品有功效 SOS减肥茶保健食品有功效 立顿茶包普通食品休闲 润之家袋泡绿茶普通食品休闲 康美花茶普通食品休闲我司大妙绿茶和以上对比属于综合性，比较接近立顿产品系列的概念休闲时尚；立顿产品主要销售大卖场商超便利店等，销售时间长品牌知名度高几乎市场都被占领，而碧生源与主要销售药品市场；润之家与康美主要销售大卖场；产品分析：优势：产品拥有专利技术劣势：产品知名度低有着独特的研发能力渠道开发属空白产品有独特的卖点还没有建立有效

3、的分销体系机会：消费者需求呈多元化威胁：茶饮品市场立顿产品系列市场基行业增长潜力大础和品牌知名度都很高，加上终端消费者对健康休闲产品的诉求增加促销投入大，媒体推广；市场渠道：系统商场名称性质深圳店数定位优质程度行业口碑市场比率沃尔玛沃尔玛控股综合超市优好好又多沃尔玛控股综合超市优好山姆沃尔玛控股综合超市优好华润万佳华润集团百货优好天虹航空工业集团百货优好吉之岛日本综合超市优好岁宝深圳岁宝百货优好新一佳新一佳综合超市劣差人人乐综合超市劣差百佳和记黄埔集团综合超市劣差家乐福法国综合超市劣差沃尔玛：该系统在广东省内有沃尔玛34家，好有多28家，山姆3家，门店多，铺盖率广，单店产出高，费用低，管理规范

4、，其销售数据收集统计是目前零售行业最为先进的零售链2系统，可以做为新品上市反馈的极好窗口，通过每天销售数据收集，及时调整品项推广方向和促销活动的计划；沃尔玛与好又多现在是一体的，同一个合同能上沃尔玛就可以上好又多，山姆另外洽谈；但这个系统对新品的来说，进场难度比较高，要做好整个完整年度促销计划与推广方案华润万佳：该系统在广东省有大超18家，中超42家，标超过百家，2家，便利店30家，在深圳覆盖比较密集，占有深圳地区零售行业销售非常好，其条码费用在300元个店，必须有个人的费用才好进场。天虹：该系统在广东省有31家，卖场场面极大属于大型商场，是深圳商超中覆盖率最高的一家，公司管理规范，门店执行力

5、度高，劳保销售多，系统数据完善，其条码费用较高500元个店。吉之岛：该系统在广东省有17家，均以高上定位，管理还是比较规范，其有一点较差的是产品易被盗；没有条码费极低，合同审批较慢，必须找有合作的经销商合作。岁宝：该系统主要的门店都在深圳10家，本土企业，与当地的机关劳保销售非常大，管理规范，系统信息完善，其条码费用一个1800元所有店，但促销管理费与端架费用较高。其余的系统等这几个系统上完再进行。系统：百佳华湾畔国惠康永安南城福到来满家福便利店：711百里臣美宜佳万店通等连锁经销商：深圳市#股份有限公司（首选）深圳市#贸易有限公司深圳市#实业发展有限公司深圳市#贸易有限公司深圳市#实业发展有

6、限公司产品利润分配：终端利润为15%20% 经销商利润为15%30%市场细分：茶饮品市场虽然已经被占有，但需求并没有解决，市场需求依然存在，这个时候我们显然不能按常规再来应对市场，要因地制宜，跳过从零开始式的市场导入模式，针对目前市场已有的大众熟知的产品，进行全线追击，脱颖而出。避免急功近利和虚荣膨胀的思想，不要一看到好势就热血沸腾，不考虑综合实力，盲目扩张，要采取稳打稳扎的策略；市场开展：一个月期限确定经销商与市场渠道，签定经销商合同并受权委托经销商经营那些系统；第二个月完成家系统的合同合作；第三个月做要铺货计划并上架；再完成家系统的合同合作。第四个月规划促销方案，做好铺货计划并上架，再接新

7、系统合同合作。人员构架：分公司经理名销售助理名业务主管名业务主管名便利店主管名业务员：根据市场开拓情况而定薪资体系：底薪提成绩效考核福利前期市场推广促销用品：前三个月预先准备DM单促销台试吃装太阳伞促销服装展架堆头围裙产品堆箱试吃工具产品气球等。赠品：前三个月预先准备根据我司产品的性质，和购买人群的分析做，因不同人群制作不同的赠品。办公室白领：茶杯办公室笔筒鼠标垫化妆镜产品携带盒挂件零钱钱包环保袋等有便与公司产品宣传的有效赠品，可以随时有着提醒性。产品推广具体程序：制定推广方案制定进度制定预算制定推广具体方案制定推广细节销售推广会议根据终端实际情况完善推广计划为促销做最后根据前段推广跟进客户反

8、馈改进推广总结。新产品上市重点三个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前一个月为促销阶段，各系统固定促销投入率达40，流动促销投入率10；第二个月为宣传阶段，为卖场形象为主，投入端架，稳扎形象；第三个月特价促销，一期有2个单品，价格降幅为10%20%；提高购买力；深入终端卖场运作如下： 市场拓展步骤：前提做系统各网点的网络工作，熟悉系统的网络地址，联系方式，各店的领导，进行分析网点的优劣点，了解系统的运作流程，部门信息，各网点的所有终端费用（例：堆头、端架、挂件、海报、活动促销费、推广费、户外广告费、场内广告费等等）。产品上架后的五期：产品导入期：以静观为主，了解产品的位置摆放

9、，做好陈列，摸熟各网点的基本情况，对竞争产品的运作情况及合作方式的了解，做进一步的考察、探讨、分析，决定如何投放，规划产品的运作模式。产品运作期：选好点开始运作，终端的工作投入，分划产品的销售，组合产品线，招聘促销人员（制定人员管理制度），以各系统洽谈流动性的户外促销活动，制定有效的活动方案、活动细节、活动内容、活动标题，筹备活动物资，计划活动时间。产品拓展期：安排户外促销活动，进行产品的销售，考虑是否定点促销，做好产品的规划，集中单点优化、强化，加强单品的销售力度，赠品的搭配，加强终端的工作；制定产品的宣传方案、媒体传播。产品助长期：复制有效的销售模式，逐渐新增网点，做好产品的宣传传播，选点

10、进行堆头促销，提高产品的知名度，调配产品运作，互补销量，稳步提升，达到理想的销量。产品稳增期：指定每个网点的销售月绩，保持月增长率在5%10%的浮动，增加新类品种，改朝换代逐步更新销售模式、促销活动、产品变更，多参加商场的节日活动，把握假日的促销活动，加强人员的知识培训，组合强大的销售队伍，做好售后服务，树立产品品牌形象。进展的速度也不可以过急，保持每步都做到精准无误，一步一步的稳健开拓，分工明确。促销阶段：重点项目，前三个月大力投入； 一、活动方式1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他

11、需要什么，引导、教育消费者4、制造商场热点，引人注目。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：品味人生三、活动时间：新产品导入期四、活动内容：一）商场内安排： 1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、促销台、品牌工服、电热水壶、试饮杯、宣传单张、片赠、促销扩音器等3、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。4、KT板、易拉宝、POP跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）五、活动步骤： 1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，当场演示泡法，介绍推荐产品。2）商场外安排： 1、商场海报宣传

12、。2、场外易拉宝展示。3、场外的灯箱展示。3）派发试用装，让客户留下深刻印象；五、促销费用：1、人员费用：底薪1400元+（提成3%目标30000元）=2300元/月；2、商超费用：管理费500元1000元/店；3、物资费用：4、试吃费用：5、宣传费用：宣传单页、KT板等；六、促销费比：单店: 1、人员费比：7.6% 2、管理费比：2%3、物资宣传费比：0.4% 单店总费比：10%终端推广：1 在每个系统找两家投入堆头或端架；2 在产品摆放位置加放引目小饰品（如跳跳卡.标签等）3 捆绑促销，产品与赠品捆绑一起销售；4 特价促销，上彩叶让利销售；陈列形象：与整组陈列为例顶层二层为主同规格横小包装三层为主同口味竖中包装四层为主大包装五层底层营销模式决定营销成败的要素是产品.价格.渠道.促销四个因素，这就说明决定市场占有率高低来源于两个要素：渠道(客户).销售力。销售力主要来自于推广能力。产品.价格.促销都是市场推广工作不可缺少的一部份.推广不是花钱就可以产生效益的,有效的推广不权不浪费钱还能创造利润。市场推广的概念从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之，广而卖之推广就是聚焦.放大.沟通.说服消费者购买的过程.有效的市场推广有两个要素:推力和拉力;推力主要是客户渠道