主题外贸4年路(主讲刘莉).ppt

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2、11年，外贸第一年. 2012年3月,公司迅速发展3支外贸团队；销售业绩比 2011年翻了五倍； 2013年,业绩在2012年基础上翻了1倍。 2014年, 团队扩建到5个,业绩按预期的递增30%,6,威格国际,*1、 目前5个阿里帐号，金品诚企1个，外购橱窗10个，另加2个 * 关键词排名前10, 顶级展位1个每个帐号开通直通车 *2、广交会 *3、国内专业展 *4、国外展,公司资源,7,威格国际,2012年企业体系建立,1、企业组织结构建立 2、培训体系的建立 3、绩效考核体系的建立 4、岗位薪酬体系的建立 5、额外的激励 6、企业文化体系的建立 7、员工未来利益,8,威格国际,树立企业愿

3、景、使命、价值观,企业使命：让“JOYSPA”品牌享誉全球 企业愿景：打造中国泳池、SPA水疗设备制造商TOP前10 价值观： 让生活更美好，健康,幸福！,9,威格国际,2010年11月, 外贸起航！,外贸两人行,BETTY,KYLIE,10,威格国际,2012年, 团队发展！,外贸团队,11,威格国际,2013年 .,外贸团队,12,威格国际,.,今天外贸团队,百里挑一，我们来了！,2013.3,威 诚 格,亮剑夺旗，铁血天下,当初为什么要选择百里挑一？ 在阿里2012年12月对客户的活动中，想成为阿里2013年的百里挑一客户，广州只有33家名额。 而我们公司的外贸部成立2年了，从开始的2个

4、外贸人员，到今天的14人的团队，我们还需要很多学习与交流的机会，怎么样才能走出去呢？我们老板，员工。跟大多数人一样，很困惑。 于是，我们参加了百里挑一的活动，也响应了3月20日至4月30日的“亮剑夺旗，铁血天下”的活动。,威 诚 格,15,威格国际,百里挑一活动照片,亮剑夺旗，铁血天下,操作数据,威 诚 格,亮剑夺旗，铁血天下,表现突出个人,威 诚 格,亮剑夺旗，铁血天下,威 诚 格,业绩目标 人民币：300万 实际完成 人民币：2081190.79万,亮剑夺旗，铁血天下,威 诚 格,20,威格国际,2013-外贸赛马会，我们来了！,21,威格国际,22,威格国际,2015-6月，我们来啦。,

5、笑傲江湖，旗行天下 3T计划挑战-600万,威格国际,信保数据,威格国际,信保数据,威格国际,信保数据,威格国际,信保数据,信保数据展示,威格国际,信保数据,威格国际,团队,绩效与薪酬管理,销售人员都在想什么？,企业促使人员跳槽的主要原因 缺乏提升的机会，没有个人发展 及上升的空间 薪酬福利不理想 工作氛围不和谐 企业或行业前景差 不满现有的薪酬、待遇 厌倦了现有的工作,威格国际,这是一个什么时代？,现在是加薪时代！,威格国际,人口红利的时代已经过去了 现在步入人效红利的年代 谁能帮员工主动,持续加薪,却又不因此增加企业的成本负担,就是经营企业的成功者!,威格国际,企业薪酬管理的关键 一切以人

6、为本； 建立并运行完善的薪酬体糸及奖罚制度 注意企业的薪酬与行业水平保持一致,威格国际,我司销售团队的激励法,业务员：阶梯底薪+浮动提成+年终奖金+工龄奖+全勤奖+餐补+社保+水电补贴 (底薪由月度业绩决定,提成按月度订单总额) 主管月薪制+个人提成+团队提成,38,威格国际,专业产品知识,威格国际,制定完整的销售管理制度和奖励机制个人奖励：,威格国际,威格国际,42,威格国际,后台操作要求,43,威格国际,团队绩效执行,44,威格国际,公司每月启动大会,冠军奖 新人破蛋奖 当月破蛋奖 询盘量最高奖 新客户成交数量最高奖 个人进步奖 勤劳的小蜜蜂奖 单月大单奖（100万以上）,威格国际,启动会

7、奖项:,46,威格国际,我是冠军我骄傲！,47,开心时刻,威格国际,48,威格国际,月度生日会,49,威格国际,50,威格国际,团队风采,51,威格国际,团队活动风采,52,威格国际,2015年会活动,53,威格国际,2015年会活动,54,威格国际,威诚格晨读,生 态 圈,威格国际,威格国际,生态圈,威格国际,12营企业间互访,威格国际,爱心传递,威格国际,木兰军团的故事,威格国际,木兰军团的故事,威格国际,木兰军团的故事,威格国际,威格国际,广州市木兰女企业家协会,64,威格国际,人生五章（来自西藏生死之书） 第一章： 我走上街，人行道上有一个洞，我掉了进去，我迷失了，我绝望了，这不是我的错，我费了好大的劲才爬了出来！ 第二章： 人行道上有一个洞，我假装没有看到，但我还是掉了进去，我不能相信，我会掉到同样的地方，但这绝对不是我的错，我花了好长的时间才爬了出来！ 第三章： 我走上同一条街，人行道上有一个洞，我看到它在那，但是我还是掉了进去，我知道这是我的习惯，我知道我在哪，这是我的错，我立刻就爬了出来！ 第四章： 我走上