酒店营销模式及总体消耗占比

1、（西餐厅角度）SWOT：强势弱势洲际：环境：1、地标性建筑酒店（经营上有形无形支撑性） 2、45F观景餐厅（餐台、座位、景观融为一体大气派高档）人资：1、用人成本高：a、技术力量b、人员选择性c、从业档次d、从业经历、e、对于高星级酒店的认知f、理念品牌：1、国际连锁品牌：a、管理b、用人c、知晓度d、客源群体e、价格 f、产品各方面宣传：1、投入：a、目标锁定集中性b、档次c、比重（金额大）硬件：1、投入：a、大、广软件：1、学习：a、学习b、晋升c、薪资d、培训体系1、投资回报率（各方面）2、经营定位局限性3、客源群体消费选择性（层次、范围）4、单兵作战能力机会挑战1、对于个人团队更加锻炼

2、（全面）1、产品服务质量要求（更高）2、营销（宣传）广度深度（更广、更深）3、团队合作性更强4、单兵作战（技术力量）更高更强管理者5、对于经营把控性+了解性要求更高6、对于餐厅运作认知度更深7、市场人脉关系更全面衡量酒店餐厅经营水平的主要指标3个：1、 餐厅利用率日就餐人次/餐厅餐位数2、 人均消费水平餐厅销售收入/消费人数3、 餐饮毛利率餐饮毛利：将销售食品、饮品的营业收入刨去成本后的差额。毛利率：毛利与餐饮销售收入之比。表示毛利在销售中所占的比重。毛利率作用：a、控制食品、饮品价格手段。 b、制定食品、饮品价格依据。 c、反映餐厅服务质量的重要标志。财务管理经营管理：收入、成本、费用资产管

3、理：固定资产、低值易耗品、存货预算管理：经营、资产、现金流绩效管理：绩效考核（总经理、总监、各部门）内控管理：管理制度和政策、内部审计和外部审计1、 价格策略2、 产品策略3、 渠道策略4、 促进策略（促销与广告）营业支出：日常维修 0.76% 市场营销 2.70% 人力成本 16.57%能源成本7.49% 上交管理费3.94% 经营性费用 10.78% 定价依据：竞争对手选择、消费对象的选择、市场占有率的判断、酒店产品质量的评估等。 价格等级：不同客源对象、市场来源、确定同类产品不同价格等级。 价格政策执行：基准价、折扣价、与价格调整等。 集团主要酒店经营状况1. 运行指标 2. 收入指标

4、3. 成本费用指标 利润指标酒店营业总支出构成酒店收入分配 成本指标状况1、房间费用占客房实现营收比为5.3%； 2、人工成本占总实现营收比为23-26%； 3、能耗占总实现营收比为8.31%；4、一般管理费用占总实现营收比为5.09% 5、维修费用占总实现营收比为1.01%； 6、销售费用占总实现营收比为3.23%； 4、 中厨房：48%毛利，西厨房：42%毛利 5、看一个餐厅的好坏：最主要看三个数据：人均消费、上座率、毛利率利润指标经营利润率（GOP率）为35.80% 客房经营利润率（GOP率）为72.93% 餐饮经营利润率（GOP率）为24.60% 30-33GOPPAR 为152元 税前利润为7584.08万元。息税前利润(EBITDA) 占收入比14% 经营利润(GOP) 占收入比36%2010年1-12月实现经营收入54,965.42万元，(比预算增加6.72%) 其中： 客房收入26,394.78万元，占总收入48.02%； 48%餐饮收入15,561.98万元，占总收入