蜂产品创业计划书.ppt

1、,创业计划书,小蜂蜂产品商店,河北省石家庄市 邮编:050400 联系人:杨晓英 电话小蜂蜂产品商业计划书,目录,(一)主营蜂产品 (二)公司理念 (三)市场概括 (四)产品功效 (五)选择该行业的原因 (六)营销经验 （七）促销计划 （八）营销计划 （九）财务计划,（一）公司主要经营蜂产品,蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶等蜂产品,没有最好，只有更好。 货真价实是我们的招牌，顾客满意是我们的承诺。,公司理念,（三）市场概括,通过多年的市场淘沙和广大消费者的筛选，蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶等蜂产品，已成为当今营养保健品市场的当家产品，对市场有所了解的人均可体验或识别，当今营

2、养保健品种类繁多，这个精那个液，宣传声势铺天盖地，广告玄的令人咂舌，虽然也引起部分人的兴趣，可往往昙花一现，寿命不长，很快便被市场所淘汰。只有蜂产品一支独秀稳占市场鳌头，产量越来越大，销势越来越旺，受到广大消费者的亲睐，深深根植与市场之中，成为国内外市场的紧俏货。,蜂产品不仅成分全面质量上乘，而且价格低廉服用方便，真可谓是物美价廉之佳品。目前市场上一千克蜂蜜的价格与一千克猪肉的价格差不多。蜂王浆的市场售价二、三百元一千克，可按正常剂量足够服用一年的时间，每周只需计较钱不抵一支香烟的消费，却可换来身轻体爽持久健康，可谓好事一桩。 我国是蜂产品生产大国,蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶的产量雄居世界各国

3、之首。同时，我国也是蜂产品出口大国，大批的优质蜂产品销往国外。德、日、韩等国家人均消费蜂蜜达5千克以上。目前我国人均消费蜂蜜不足20克，如此大的悬殊揭示出一个问题:我国的蜂产品市场潜力非巨大！,（四）产品功效,蜂蜜,（1）护肤美容 新鲜蜂蜜涂抹于皮肤上，能起到滋润和营养作用，使皮肤细腻、光滑、富有弹性。 用法：1、蜂蜜面膜：用蜂蜜加2-3倍水稀释后，每天涂敷面部。也可用麦片、蛋白加蜂蜜制成面膜敷面，使用时按摩面部10分钟，使蜂蜜的营养成分渗透到皮肤细胞中。 2、甘油蜂蜜面膜：取一份蜂蜜，半份甘油，三份水，加适量面粉调和后，制成面膜，每次在脸上敷20分钟左右，再用清水洗净，可使皮肤滑嫩，细腻。

4、3、蛋蜜膜：新鲜鸡蛋一只，蜂蜜一匙，将两者搅拌均匀，用软刷子涂刷在面部后进行按摩。待自然风干后，用清水洗净。每周再次，具有润肤去皱、益颜美容的功效。 4、葡萄汁蜂蜜面膜：在一匙葡萄汁中加入一匙蜂蜜，边搅拌加入面粉，调匀后敷面，10分钟后用清水洗去，油性皮肤常使用此法，能使皮肤滑润，柔嫩。 5、冬季皮肤干燥，可用少许蜂蜜调和水后涂于皮肤，可防止干裂，可豕蜂蜜代替防裂膏。,（2）抗菌消炎、促进组织再生,优质蜂蜜在室温下放置数年不会腐败，表明其防腐作用极强。实验证实，蜂蜜对链球菌、葡萄球菌、白喉杆菌等革兰阳性菌有较强的抑制作用。 用法：在处理伤口时，将蜂蜜涂于患处，可减少渗出、减轻疼痛，促进伤口愈合

5、，防止感染。,（3）促进消化,研究证明，蜂蜜对胃肠功能有调节作用，可使胃酸分泌正常。动物实验证实，蜂蜜有增强肠蠕动的作用，可显著缩短排便时间。 用法：蜂蜜对结肠炎、习惯性便秘有良好功效，且无任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃烧灼感消失，红细胞及血红蛋白数值长高。患胃十二指肠溃疡的人，常服用蜂蜜，也有辅助作用。,（4）提高免疫力,蜂蜜中含有的多种酶和矿物质，发生协同作用后，可以提高人体免疫力。实验研究证明，用蜂蜜饲喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。 用法：国外常用蜂蜜治疗感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鲜柠檬汁，每天服用3-4杯。,（5）促进长寿,前苏联学者曾调查了200多名百岁以上的老

6、人，其中有143人为养蜂人，证实他们长寿与常吃蜂蜜有关。蜂蜜促进长寿的机制较复杂，是对人体的综合调理，而非简单地作用于某个器官,蜂胶,1. 患慢性炎症，免疫力低下者 2. 体质虚弱，易感冒人群 3. 胃肠病，肝病患者 4. 调节血糖。显著降低血糖，防治糖尿病并发症 5. 调节血脂，改善血管弹性和通透性，扩张血管降低血液粘稠度，改善血管循环，保护心脑血管 6. 内分泌失调，色斑，皱纹青春痘较多的女生 7. 亚健康人群 8. 肿瘤患者及放化疗病人 9. 肝炎，肝硬化，便秘，息肉，胆石症患者 10. 清除自由基，延缓衰老，美容养颜,蜂胶中黄酮类强力抗氧化，清除自由基、抑制肿瘤；保肝护肝；蜂胶提高胰岛

7、素的分泌量，双向调节血糖平衡，是糖尿病患者的理想保健食品；提高机体的免疫功能；蜂胶能够软化血管，净化血液。因此蜂胶对高血压、心脏病，脑血栓有很好的益处；蜂胶具有良好的天然广谱抗生素作用，对胃及十二指肠溃疡、前列腺疾病有良好的效果；蜂胶有消炎、杀菌、解毒、消除粉刺、青春痘、止痒等作用，所以对口腔疾病；皮肤疾病有良好的效果。,蜂花粉,（1）增强人体综合免疫功能： （2）防衰老、美容作用： （3）防治脑心血管疾病： （4）抗癌作用：（5）防治前列腺疾病： （6）减肥：（7）调节肠胃功能：（8）保肝护肝： （9）调节神经系统，促进睡眠：,注意：如果你属于过敏体质或者对花粉过敏,那么最好不要尝试食用花粉

8、。花粉能提供人体所需要的营养素,增强人体新陈代谢,调节人体内分泌功能。同时,花粉对保护皮肤和美容也有明显的作用,它能营养皮肤,改善皮肤外观,增强皮肤弹性。另外,花粉也可除去多余的脂肪,从而达到减肥、健美的目的。花粉中含有大量人体所需的各种有效成分,是人类完美的纯天然营养佳品。花粉富含蛋白质、碳水化合物、脂类、核酸、矿物质、维生素和其他活性物质,如氨基酸、抗菌素等,是一种理想的滋补品,并具有一定的辅助治疗作用。,蜂王浆,科学家们总结了它的九大功效：镇静安眠、调节血压、护肝防癌、健脑益智、延年益寿、美容护肤、滋 补神经、加强造血功能。并将其广泛的应用于以下疾病：老年综合症、营养不良、食欲不振、糖尿

9、病、血管及血液系统疾病、神经系统疾病、调节肝脏功能、抑制肿 瘤、风湿性关节炎、前列腺炎。,）改善营养、补充脑力、提高人体免疫力;蜂王浆中含有大量的营养素，经常食用能改善营养不良的状况，治疗食欲不振、消化不良，可使人的体力、脑力得到加强，情绪得到改善。（）提高人体免疫力：蜂王浆中含有球蛋白，能明显的提高人体免疫力，食用蜂王浆一段时间后，人们明显感到体力充沛，患感冒和其它疾病的机率减少了。（）预防治疗心脑血管疾病：长期服用蜂王浆对三脂异常症、血管硬化、心律不齐、糖尿病等疾病患者均有很好的疗效。（）治疗贫血：蜂王浆中含有铜、铁等合成血红蛋白的物质，有强壮造血系统，使骨髓造血功能兴奋等作用，临床上已用

10、于辅助治疗贫血等疾病。,） 消炎、止痛、促进伤口愈合：蜂王浆中的10-HDA，即王浆酸有抗菌、消炎、止痛的作用，可抑制大肠杆菌、化脓球菌、表皮癣菌、结核杆菌等十余种细菌生 长。医学临床上用王浆和蜂蜜配制成外用沙条，用于烫伤、冻伤、外科于肛科创面，其止痛、消炎，改善创面血循环及营养等效果明显优于凡士林等外用沙条。（）预防癌症：实验表明，蜂王浆能抑制癌细胞扩散，使癌细胞发育出现退行性变化，对癌症起到很好的预防作用。（）蜂王浆是一种很好的美容剂：由于蜂王浆中含有丰富的维生素和蛋白质，还含有SOD 酶，并有杀菌作用，是一种珍贵的美容用品，长期使用，皮肤红润、光泽、倩丽。,蜂蜡,(1)补中益气，退热止咳

11、，涩肠止痛，解毒止痢，生肌敛疮，安胎止血。中医临床用蜂蜡做生肌、止痛药，用于治疗烫伤、疮毒、久不封口、久痢脓血等。也有将丸剂中含有多量剧毒药或刺激性强的药物，以蜂蜡做赋型剂制成蜡丸，使药在体内能缓慢崩解，防止中毒或过强的刺激。(2)蜂蜡及其乳浊液有抗菌和防腐作用；蜂蜡与肝素的混悬液静脉注射后，可使肝素的抗凝血作用明显增强。,(3)抗衰老、润肤、抗肤、除皱美容。蜂蜡乳化后不仅与油互溶，还可以使油与其他配料结合在一起，所以蜂蜡是化妆品普遍使用的原料之一。国外有报道，用蜂蜡制剂治疗皮肤皱纹，长期使用可获得极好效果。(4)蜂蜡作为温热的介质，加热熔解后将热能传至机体，通过润泽或机械压迫达到疾病防治、健

12、美肌肤的目的。因此，可以用蜂蜡进行蜡疗，使皮肤保持弹性，防止皮肤过度松弛和治疗多种疾病。,（五）选择该行业的原因,三百六十行行，行行出状元可是我为什么会对蜂产品如此感兴趣呢?这跟我的家庭状况有着密不可分的关系。我的家族是一个蜜蜂养殖专业户，我的爷爷，我的叔叔以及我的父亲都是养殖蜜蜂的，可以说就是靠这个来养家的。可是因为蜂产品的产量大，仅仅靠我家临售，根本就不会将蜂产品全部卖出;而我家有没有一个很好的仓库长期将蜂产品储存起来。由于这个原因很有可能使蜂产品的质量得不到保证。为了保证质量不得不将蜂产品降价卖给蜂产品贩子，由此转售到蜂产品加工厂。在这中间不知掺了多少假，不仅对我们蜜蜂养殖户是一大损失，

13、最重要的是对消费者的健康会造成很大的影响。我不希望看到消费者因此而造成对蜂产品产生误会，这样我们的蜂产品就会丧失销售渠道，市场就会萎缩，最终造成所有蜜蜂养殖户的破产。,（六）营销经验,高三毕业之后的暑假里，因为闲的无聊一时兴起就开始了我的蜂产品销售计划，在一个公司的门口摆了一个流动式的小摊。虽然我的成就不是很大，可是也为家里最了一些力所能及的事情。这个举动不仅使我家的收入增加了不少，而且使消费者得到了货真价实的蜂产品，最重要的是使消费者对蜂产品又有了信心。 促销计划,（七）促销计划,新店开业促销活动，开业一个月之内有效，一个月之后正常营业，不再进行促销活动，活动计划如下: 蜂蜜 原价10元/斤

14、 现价8元/斤 蜂胶 原价200元/斤 现价150元/斤 蜂王浆 原价200元/斤 现价150元/斤 若一次性购买蜂王浆5斤 赠蜂蜜5斤 若一次性购买蜂王浆8斤 赠蜂蜜10斤,（八）营销计划,根据各种蜂产品的不同特点及作用，以及根据不同地域的生活水平的差异，将蜂产品派送到不同的地域进行销售，最大限度的使买卖双方得到各自的预期目标。 相对而言蜂产品中的蜂蜜的价格较便宜，最容易为大众所接受，鉴于此，可将蜂蜜市场化分为城市和农村两大块。可以说在农村中我们一占有很大的市场啦。我们的生产基地就在农村，在农村的名望很高，得到了广大农村消费者的信赖与支持。应此，对以农村市场采取薄利多销的营销策略。,然而，对于城市这个大的而且是富有巨大潜力的高消费市场，可以将那些价格比较贵的蜂产品，如蜂胶，蜂王浆，还有那些经过深加工的蜂蜜，蜂花粉等导入城市。因为城市里的人们生活水平相对来说比较高，有较高的审美情趣，对生活的要求较高。那些在家里修养的退休员工注意保健，可以利用他们的这些心理，销售蜂产品