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文档简介

1、宏观环境分析，政局稳定，法律逐步完善。 经济稳步发展，消费者消费水平提高。 消费者的消费心理越来越成熟，消费越来越合理。 以信息产业为代表的高新技术产业的迅猛发展，在加快电脑更新的同时，也要求企业不断创新。 业界的竞争对手在短时间内没有大的变化。 五力分析，供应商谈判能力强。 (suppliers bargaining power )入侵威胁很强。 (buyer bargaining power )替代品的替代能力逐渐增强。 (potential new entrants )购买者的买卖能力弱(Threat of substitute product )同一行业的竞争强烈。 (therival

2、ryamongcompetingsellers )、五力分析、供应商的讨价还价能力强。 供应商核心部件、供应商产品有小的替代品，但供应商与本公司强烈合作。 进入威胁的威胁很强。 潜在参与者的高新技术利润高，手机、家电产业等有可能扩展到计算机行业，存在很多潜在参与者。 替代品的替代能力逐渐增强。 替代品平板电脑，智能手机形成了对电脑的替代效果。 购买者的讨价还价能力很弱。 购买者的购买人数多，单分散，规模小，购买者没有充分的信息。 同一行业的竞争很强。 竞争对手最大的竞争对手苹果、惠普等大公司实力强，其他竞争对手也赶不上，不断推出新产品。外部机会和威胁分析(SWOT )、机会。 进一步加强全球经

3、济一体化加入中国加入世贸组织，增强产品在中国市场的竞争力加快全球经济发展，进一步拓展计算机销售空间。 优势。 戴尔产品走向海外，在170多个国家和地区建立了销售渠道分工配置战略的威胁。 行业竞争激烈，潜在竞争对手的加入，替代品的出现(平板电脑和智能手机)。 劣势。 在信用制度不完善的国家，我们的直销模式受到严重限制，要维持我们的低价优势并不容易。 我们开发的战略选择，战略1 :继续保持我们自己的优势，即低价和低价的增值。 我们在价格竞争中生存下来，获得利润，成为“成本领导者”。 战略2 :用合作取代竞争战略。 我们可以与行业中的其他公司或其他行业的公司合作，在充分利用自己的优势的同时，利用其他公司的优势并获得互利。 战略3 :重要的多样性战略。 我们从自身发展和市场变化的角度来看，实施多元化战略有助于企业分担风险，实现快速增长，我们的多元化方向可以侧重于IT行业、互联网服务业务、通信业务等。 战略4 :继续我们的差异化战略。

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