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文档简介

1、第九章：推销作业工具,本章主要内容 第一节：推销工具概述 第二节：推销表格管理,第一节：推销工具概述,什么是推销工具？ 广义：所有可用来帮助推销员开展推销的器具 狭义：推销员可携带的用以辅助推销的器具,一、推销工具的种类,按是否具有共性分：标准化的推销工具 个性化的推销工具 按功能分： 1、身份认证工具 1）推销员个人身份认证工具 名片、身份证、介绍信、推荐信等 2）企业身份认证工具 营业执照、企业信用等级证明、企业荣誉证、企业宣传资料、媒体报道资料等,3、推销品介绍及认证工具 实物样品 样本及产品说明书 产品广告图集 产品质量认证文件、 产品荣誉证书 产品示范工具 用户使用情况资料,3、其它

2、交易条件认证工具 价目表、同类商品价目比较表、保险单样本、买方信贷合同书样本、仓储运输文件等 4、增值服务工具 现场测试工具、咨询服务工具、产品使用拓展赠品（如菜谱、参考书）、小赠品 5、业务处理工具 订单及合同本样、客户信息卡、推销计划书、推销业绩报告单等,当然，不同企业、不同的行业产品，推销工具相差较大 思考讨论： 如果针对学校的教师推销保险，需要带什么推销工具？ 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客-一位大学生的帮助下，向其他学生推销，请问需要带什么推销工具？ 如果你想通过推销X公司的保暖袋，赚点生活费，目标是向你的同学推销，需要带什么推销工具,第二节：推销表格管理 让学生自己看 如果你是位推销组装电脑的推销员，在老顾客-一位大学生的帮助下，向其他学生

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