国际某知名咨询公司战略咨询培训.PPT

1、tcq 01129 bj(GB)，1)、1、战略、概述和基本框架；牙齿文档和附件包括MCC收到牙齿文档的McKinsey员工应确保牙齿文档未被复制、分发或以任何方式用于第三方(客户)。当你离开McKinsey公司时，有义务归还本文件。tcq 01129 bj(GB)，2，目录，第1部分第1章：战略目标价值模型将在哪里竞争公司远景和战略第2章：业务实体战略战略规则定义/业务概念？竞争价值假设、可持续竞争优势、一系列互曹征措施价值传递系统第3章：开发战略事故流程第1阶段：设置目标第2阶段：定义业务实体第3阶段：执行环境分析结构-行为-绩效分析波特模型产业参与者模型客户消费者/需求分析竞争对手/供应

2、分析， 供应商和分销商分析市场分析第4阶段：创建战略选择5-Cs模型竞争集中创造合作业务动态框架第5阶段：动态影响测试和选择第6阶段：设计细节和实施SMILE框架7-S框架实施促进更改第7阶段：结果监控和战略第2部分第4章3360 STI/MSF战略过程现有模型近期战略创新环境分析诊断STI/MSF集成除创造财富外的其他目标-实际财富的替代品或任务实现衡量的目标；TCQ 01129 bj(GB)，4；战略目标：经济价值模型、权益值、资产市值投资收支差额(ROICWACC)、投资总额、投资收支差额稳定性风险规避整体风险规避特殊风险规避满足“如果足够就可以”将非直接利益最小化的目标象征性目标：市场

3、占有率消费者满意度销售组织利润：保持工作岗位/创造企业国家福利使命性目标“以最低成本创造最高质量”(质量协会)“为女性创造发展、领导和权威创造机会”(妇女协会)，TCQ011 如果没有对整个公司经营单位位置的明确认识，战略发展将无效。公司存在的原因是什么？组织内的所有决策都提供了前提，并可以解释持续的事实，事实是无限时期的答复(没有时间限制)，内部和外部人员，地图，领导人将如何发展公司？指导战略和组织的发展说明了令人鼓舞的事实：在特定时期内，主要向内部人员提供地图(一些口号还提供给外部人员)，通过击退现有和潜在竞争对手的计划，可以提出一系列提供产品或服务的措施。高于成本的价值说明市场分析“价值

4、方案”，说明公司的战略选择，根据消费者经验、实验持续改善是内部使用、使命、愿景、战略、tcq 01129 bj(GB)、8)除了公司的使命和愿景外，还有几个影响事业单位战略发展的茄子核心因素。业绩是公司价值事业领域的核心技术未来经营环境，TCQ011129BJ(GB)，9，2章3360在定义事业单位战略，第3章说明战略发展的思考过程之前，牙齿章节说明了需要明确说明部分完整战略的一系列因素。包括战略体系结构(业务概念)引起的一系列紧密联系措施、TCQ 01129BJ (GB)、10、战略体系结构(业务概念)、战略体系结构抽象、市场或期望的公司的角色，以及这些角色。战略体系结构的三轴模型是麦肯锡战

5、略组件中最常用的工具(以及后面提到的“业务系统”)，构成了许多公司战略思想的核心。他们往往是指在竞争广泛的市场参与(即，众多产品种类和可能吸引的消费者)中，选择一些目标市场、产品、客户，并将重点放在一些细分产品或客户市场上。在这些可能的选择中，顾问代表从最合适的市场中选择密钥作为目标。竞争方法列出了牙齿产业的一般可能的竞争方式，并采用其他基本竞争手段(如新技术或其他基本手段)满足客户需求。什么时候竞争意味着战略时间动态考虑，即随着时间的推移，战略体系结构必须不断地转变为新的模式。TCQ 01129BJ (GB)，11，竞争位置，完整的战略说明应在5个相互协调的子轴上定义客户的业务活动。客户产品

6、区域渠道垂直整合程度，tcq 01129 bj(GB)，11)，12，竞争方法，整个战略应明确说明客户与4万亿市场参与者的关系。为客户提供“价值方案”，在客户牙齿市场中被竞争者取代，与主要供应商、分销商建立良好关系(有时)，与其他利益相关者建立良好关系，TCQ 01129 BJ (GB)，13，“价值方案”；价值方案可以看作是客户选择客户而不是竞争对手产品或服务的原因的明确而简短的说明。做任何选择时客户互动的两个茄子标准，即利益和价钱。利益是顾客认为重要的。同样，“价钱”是顾客为产品支付的一切。如果客户发现(产品或服务)的总利润超过价钱，则这表示积极价值(经济显示为消费者盈余)。换句话说，价值

7、等于利润价钱减少。顾客选择顾客的产品或服务的原因是认为其价值大于竞争者所能提供的价值。经营单位向消费者提供一定的价值，即利益和价钱的组合，是价值方案。tcq 01129 bj(GB)，14，竞争方法：价值方案影响客户价值保证(减少利润价钱)，使客户可以选择不是竞争对手的任何产品。利益明确、独特，显然，价钱有明确的目标。消费者显然有充分的需求，认为这种价值体系为什么目标细分市场优秀。显然有足够的补偿。受竞争对手价值方案的影响，仍可实现的创新方案在当前经营环境中可行，是客户几个可茄子价值方案中最清楚、最简单的。TCQ 01129BJ (GB)、15、公司在以下条件下具有持续竞争优势：客户可以从客户

8、和竞争对手的产品重要的产品/交付特征(即客户创建、交付和交流卓越的价值方案)中感受到明显的差异。这些差异直接发生在与客户和竞争对手的“能力差异”中。竞争者不能或不想采取行动来填补这种差距。第三个条件可能是最难实现的。，TCQ 01129BJ (GB)，16，竞争方法：持续竞争优势类型，满足客户要求)组织技能(例如有效竞争)创新适应性“相应的缺陷”(例如转移能力)报复性自愿约束不足意志力不足，TCQ 01129BJ (GB)，17，何时竞争，在第三个业务战略轴或其他阶段有其他战略选择机会。在牙齿点，我们必须决定战略动作的时效性。什么时候竞争不是所有行业都应该重视的轴，但是任何时候变化、优势来源迅

9、速变化的行业(例如，由于技术的急剧变化)在以下行业中很重要：结构性竞争优势不重要的行业。例如，胜败不是建立一两个器官竞争优势，而是取决于一系列优秀的市场动作。竞争时机的衡量决定了市场进入或退出的时间，何时实施并不会改变产业竞争的基础，但包括在当前行业竞争的基础上，将为公司带来暂时优势的投资或运营选择(如建设新工厂、移动生产基地)牙齿。决定在什么情况下可以采取改变竞争基础或创造性的措施(如果公司有这种方法)。创新和后续创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置。a .必要的创造本身和b .业务实体的相关能力。成功的创新是基于现有资源的创新战略、组织、创新成功文化、创新风险最小化、收益最大化的管

10、理流程决策牙齿基于现有的暂时优势是否竞争，这些优势都将被模仿，但将被客户的下一个优势取代。(这是创新增长战略)，TCQ 01129BJ (GB)，18，战略体系结构：何时竞争，随着更多的市场信息和公司具有竞争力，公司可以不断增加新的战略数量，实现机动性。在这种环境下，不确定性会缩短竞争优势的持续时间。tcq 01129 bj(GB)，20，客户将业务概念转换为一系列类型的措施1。客户、竞争对手、供应商和分销商改变行为，为客户创造财富，或2 .客户的成本结构、TCQ 01129BJ (GB)、21、业务系统、业务系统、产业、制造业、金融(如证券公司的债券业务)、餐饮(如快餐)、零售业，但设计业务

11、系统时的VDS模型牙齿模式侧重于为客户提供产品特性/利润/价值的核心角色，以及在设计业务系统的各个部分时考虑价值的重要性。在VDS中，业务系统的每个功能部门都分为三种茄子基本功能：价值选择、价值提供和价值传递。作为本资料介绍的战略集成框架的一部分，在使用VDS时，顾问(战略选择)可能已经完成了第一步(选择)。这应该是上述战略体系结构/业务概念的一部分。价值选择，了解价值导向，提供价值，价值传递，目标选择，利润/价钱定义，生产/流程设计，技术获取，生产，分销，服务，价钱，销售信息战略此外，由于公司面临的各种条款的结果，顾问团队和客户必须明确/整理所需的决定。定义、TCQ 01129BJ (GB)、26、2阶段3360业务单位和定义业务单位是一个重要步骤，但有时为了追求战略的形成，会进行轻率和肤浅的过程。投入时间和人力定义经营单位很重要。不这样做可能导致有缺陷的战略发展。定义经营单位有5个茄子潜在决定因素：产品客户层的技术成本结构地理要素，TCQ 01129BJ (GB)，27，3阶段3360环境分析， 营销价钱批量广告/促销新产品/r&d分销能力更改扩展/减少收购进入/退出/合并/分离垂直合并前/后合并垂直合资企业器官合同内部效率成本控制物流流程开发组织效率，财务获利能力价值创造技术开发就业对象，TCQ