张忠谋的商业模式创新1.ppt

1、张忠谋的商业模式创新,青岛大学国际商学院市场学系 贺广明,Email : ,2,2007年11月24日东方企业家第五届全球华人企业领袖峰会在上海举行，台积电董事长张忠谋先生获全球华人企业领袖终身成就奖。,3,张忠谋（中）获全球华人企业领袖终身成就奖,4,世界级的公司应该是一个持续创新的公司。很多人都只把创新与产品创新、技术创新联系在一起。,5,可是创新的意义远远广于产品创新、技术创新，创新在每一个领域都能发生，在行政方面、在财务方面、在制度方面。,6,台积电最大的成功、最大的创新并不是产品、生产技术创新，而是商业模式创新。,7,商业模式的意义我想大家都知道，几十年前，公司年报总是讲它的产品、财

2、务、 服务等，现在不一样了，年报首先讲商业模式。,青岛大学国际商学院市场学系 贺广明,Email : ,8,商业模式的意思是什么？ 商业模式的重点是公司跟它的客户、供应商的关系，公司的商业模式是受定于和它的供应商、客户、竞争者的竞争优势、劣势的关系。,9,刚刚高教授提起哈佛大学教授迈克尔波特，我和波特结识是10年前高教授请他到台湾来演讲，演讲之后有一个座谈。,10,波特教授刚做了一场演讲，座谈时有点疲倦。 看到两位座谈的都是台湾商人，感觉没什么了。,11,我就对波特说，我和另外一位竞争学家布鲁斯汉那森认识。,12,听了这个话，我看到他的眼睛一亮，从此对我另眼相看。,青岛大学国际商学院市场学系

3、贺广明,Email : ,13,我听说一个故事，一个英国侦探局的警察碰到一个老人，老人想和他说上话，如何找到切入点呢？,14,老人说：“我以前给一个人提过包的。” 警察问：“谁？” 老人回答：“福尔摩斯。” 警察马上就对老人另眼相看。,15,后来波特把台积电写成一个案例，在第一次开课的时候请我去帮他教那堂课。,16,他说，“台积电不但创造了自己的产业，也创造了客户的产业。”,17,这就解释了什么是商业模式，什么是商业模式的创新。 90年代 有了互联网，商业模式的创新层出不穷。,青岛大学国际商学院市场学系 贺广明,Email : ,18,台积电的创新，就是把客户统统都概括，普通半导体公司的客户不

4、再是台积电的客户，而台积电的客户就是半导体公司。 半导体公司原来是台积电的竞争者，现在变成了客户。,19,德鲁克论经营之道,经营之道就是一些设想。这些设想涉及到市场，涉及到对客户和竞争对手以及他们的价值观和行为的认识，涉及到技术及其动态，涉及到公司的优势和劣势。这些设想决定公司何以赚钱。,20,而正是这些设想塑造着组织的一切行为，支配着组织做什么和不做什么，界定着组织认为有意义并为之奋斗的结果。,青岛大学国际商学院市场学系 贺广明,Email : ,21,经营之道不是石碑上的碑铭，它不会恒久不变。 自我革新的能力必须成为经营之道的一部分。,22,经营之道,1、 关于组织所处环境的设想，包括社会

5、及社会结构、市场、客户以及技术等关键因素的设想。它决定了一个组织的赚钱方式。,的三个组成部分,23,2、关于组织特定使命的设想。它决定了组织希望为之奋斗的有意义的结果，也就是组织希望称雄于整个经济和社会的领域。,24,3、关于完成组织使命所必需的核心竞争力的设想。它决定了组织为保持领导地位而必须精擅的本领。,25,经营之道必须符合四个要求,1、关于环境、使命和核心竞争力的设想必须符合客观现实。,青岛大学国际商学院市场学系 贺广明,Email : ,26,2、关于环境、使命和核心竞争力三方面的设想必须相互契合配称。,27,3、经营之道必须被组织中的所有成员所理解。,28,4、经营之道必须得到不断的检验。 扪心自问: “关于环境使命核心竞争力，什么样的设想最能准确反映当前的最新现实?”,