直销运作-沟通八字十大心态.ppt

1、沟通八字原则,1.赞美-微笑.眼看.适当.场合. 2.认同-不争辩.对对对.但是. 3.耐心-不急不燥.如打针治病 4.策略-为达目的.要投其所好 沟通五要: 眼要看,脸要笑,嘴要甜,手要伸,腰要软 .! 四善于 : 善于倾听,善于引导,善于提问,善于不争论! 三多三不: 多赞美,多激励,多表扬;不抱怨,不批评,不指责 ! 两要点: 随时叫出别人的名字; 关心别人胜关心自己! 一句话: 热情开口讲 ABC黄金法则: (1)老师.(2)自己.(3)新朋友,高效直销术(直销组织与运作),认清时代.自我定位-今天多大? 我能干啥? 观念与机遇-观念.选择.命运 -6次重大机遇-个体户(1国营2集体)

2、 -选择 努力-兄弟仨(1工.2农.3残收) 教育开拙市场,这是直销业的真理.搞好公司文化和教育培训,建立系统是根本.是生产力.是灵魂.是关键的关键! (安利产品-制度-年几百亿呀朋友?! 价贵不实用,人性不人情,为什么那么火?- - 教育文化! -中国人最优秀: (1)人种.; (2)四大发明 -中国一定开放民族直销! 把握今天机遇! 振兴民族直销! 成就在座今生! 高效直销一二三: (三步走),第一步: 增员,谋事在人,成事在天.人决定一切. (一) 创业说明会-(商务演讲) 目的: 让更多须要机会的朋友了解.理解自愿参与 锁 定庞大的互动销费 群体及团队. 人员: (1)做过; (2)未

3、做过. 内容: 观念-公司-产品-激励. (二)梦想与机会-造梦讲现实商机 (三)命运与选择-激励. (四)选择本公司的20个理由-(1).(2)(20). (五)公司的价值与远景-(1)硬件:研发.生产.产品.地产. (2)软件:教育培训.长远规划. (六)直销在中国的趋势-目前中国要开放直销!-原因主要有三:,中国开放直销的三大理由,(一)wTo协议承诺-3年后中国开放直销! (1)国际经济一体化;(2)商品无国界 (二)人多就业压力大-(1)国企:关.停.并.转 改.卖(下岗.减员.失业.待岗.无业.新增) -1.5亿人,安置.在就业等几千万.5千万以上无业! -(2)农村 剩余劳动力

4、-1.5亿人,一亿左右外出打工,剩余5千多万无业! -(3)每年都会新增18岁青 年人3千万人左右!.中国有句古话:闲则无事,无事生非! 中国要建立和偕社会-无事干! 无饭吃! 怎么和谐? 谈何稳定? 中华民族如何振兴?!,第二步: 辅导,学习与运作-靠系统.书.碟.带.会场 一直销运做八步： （）梦 想：人因梦想而伟大，成就心态积极热情 （）承 诺：三种：拭拭看尽力而为， 全力以赴 （）找潜在客户：不算命九宫法两先法陌外 （）邀约.沟通：邀约要演练沟通黄金法细分法 （）讲 计 划: 要精练. 真实. 简明 .易懂 ( 6 ) 跟 进: 48小时跟进.留或找机会再见面谈促成 ( 7 ) 复 制

5、: 教别人. 经验.教训.美德.(身教重言教) ( 8 ) 检查进度: 目标实现.咨询沟通.答疑解惑.管理组织,二. 造就五项全能,(1). 讲计划: 提炼公司优势 (2) 产品介绍: 不是专家但很专业. (3) ABC法则: 黄金法则.推崇最重要 人.公司.产品.系统. (4) 一对一沟通: 最有效的沟通方法. (5)举办家庭聚会: 最有生产力.(小.常.好),三.成功者心态-10,(1).学习的心态: (2).成就的心态: (3).创业的心态: (4).不怕受挫的心态: (5).自律的心态: (6).平常的心态: (7).乐观的心态: (8).宽容的心态: (9).付出的心态: (10).

6、感恩的心态:,(其它辅导内容)(四).怎样推崇工作:-公.产.领.贵.工具(书带)(五).性格分析与测试:-分类型:活泼型.内.(六).如何与不同性格得人打交道:喜好.顺说.(七).领导人四项自我管理:时间.习惯.情绪.人脉 (八).团队管理策略: 3人小组.7人团队.上下呼应(九).会议的组织及运作:总.地.区.店.包.训.游.联. 节.庆.生日(不同内容,不同要求)(十).如何开发陌生市场: 1.微笑. 2.分享. 3印象.,第三步. 激励,1.新人入门训练: (1天1夜)公司初期多搞 2.超级成功学训练: 3.互动式营销管理: 4.卓越领导力训练: 5.讲师训练营: 6.激发心灵潜力特训: 7.公司旅游研讨会: 8户外拓展训练: .相部队: 招兵-训练-实战演习-激励士气