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文档简介

1、第六章 需要、动机与行为,主要内容和学习目标,1了解需要的内涵。 2熟悉马斯洛需要层次理论，并运用该理论分析人的需要。 3熟悉阿尔德佛生存、关系、成长理论，了解其与马斯洛需要层次理论的异同点。 4熟悉麦克莱兰的成就需要理论。 5了解动机的内涵，包括动机产生、动机的类型和动机的职能。 6理解动机圈理论。 7了解驱力理论。 8、理解成就动机理论。 9、掌握需要、动机和行为三者之间的关系。,第一节 需要理论,一、需要概述 二、马斯洛的需要层次理论 （一）需要层次的基本结构 1生理需要 2安全需要 3社会需要 4尊重需要 5自我实现的需要,第一节 需要理论,（二）各层次需要发展变化的基本规律 （三）需

2、要层次理论的价值 1马斯洛理论的积极因素 2马斯洛理论的消极因素,第一节 需要理论,三、阿尔德佛生存、关系、成长理论 （一）生存的需要 （二）关系的需要 （三）成长的需要,第一节 需要理论,四、麦克莱兰的成就需要理论 （一）成就需要 （二）权力需要 （三）合群需要,第二节 动机理论,一、动机概述 动机就是激励人们去行动，以达到一定的目的的内在原因，是推动人们行动的内驱力。 （一） 动机的产生 （二）动机的种类 1生理性动机和心理性动机。 2主导动机和辅助动机。 3短暂动机和长远动机。 4内部动机和外部动机。,第二节 动机理论,（三）动机的职能 1始动职能 2指向职能 3强化职能 4调整职能,第

3、二节 动机理论,二、动机圈理论 三、驱力理论 （一）本能理论 （二）驱力理论 （三）诱因理论 （四）认知理论,第二节 动机理论,四、成就动机理论 （一）麦克莱兰的成就动机理论 1成就动机是个人对自己认为有价值的工作所欲达到的理想地步的一种内在的推动力。 2成就动机由三个基本要素构成。 3人有两种不同的成就动机 4成败各半的任务最能激起人们去取得成就，即动机最强 5具有高度成就动机的人有三个共同的特征,第二节 动机理论,（二）阿特金森的成就动机理论 （三）成就归因理论 （四）影响成就动机的因素,第二节 动机理论,五、社会学习动机理论 1强调观察学习在人的行为获得中的作用。 2重视榜样的作用 3强

4、调自我调节的作用 4主张奖励较高的自信心,第三节 需要、动机与行为的关系,一、需要与行为 行为是人类有意识的活动。当个体缺乏某种东西时叫需要。需要就会产生能够满足需要的动机，进而产生某种行为。 卢因的理论：B=f（PE）,二、动机与行为的关系 （一）同一动机可以引起多种不同的行为 （二）同一行为可以有不同的动机 （三）一种行为可能同时为多种动机所推动 （四）合理的动机可能引起不合理的甚至错误的行为 （五）错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖,案例分析学习动机案例,讨论： 1本例中存在哪些问题和动机有关？ 2请从内在动机和外部动机的角度分析本案例 3你认为塞米为什么从第一个月的一颗星星转变为第二个月的30个星星？她为什么随后在学校的自

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