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文档简介

1、卫谓价格体系分析,广州 2012年,产品价格体系分析,市场零售价,渠道差价,=,产品供货价（结算价）,产品价格体系分析,产品结算价,制造费用,财务费用,管理费用,销售费用,=,产品利润,应缴税额,制造费用分解,制造费用,原料费用,包装费用,生产设备,库存费用,残损费用,管理费用,外加工费用,或,运输残损,生产残损,库存残损,采购残损,固定折旧,人工费用,水、电费用,合计 1-2%,财务费用分解,财务费用,人员工资,贷款利息,按照目前年息千分之4.2累计计算,管理费用分解,管理费用,总部费用,外部费用,人员工资,办公费用,差旅费用,其他费用,总部外派人员的工 资、设备及其他费 用。,销售费用分解

2、,销售费用,宣传费用,固定费用,变动费用,奖励费用,运输仓储,市场运作,建办费用,人员工资,内部奖励,外部奖励,广告费用,促销费用,销售管理,常规费用,其 他,经销商,营业人员,其他,应缴税额说明,产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定,30-35%,20-27%,10-12%,4%,供货价,成本控制策略,1、常规保健品企业启动期成本线,回款3040% 广告费用,8-10%,回款12-15%,包括渠道奖励,30-32%,17-20%,10%左右,4%,供货价,成本控制策略,2、常规保健品企业成长期成本线,回款25-30% 广告费用,5-7%,未加奖励费用,包括渠道奖励,30-32%,14%,8-10%,4%,供货价,成本控制策略,3、常规保健品企业成熟期成本线,回款20% 广告费用,3.4%,回款5%未加 奖励费用,包括渠道奖励,26-36%,3-5%,Xx产品价格策略,各项费用所占比例由

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