YISHION品牌休闲服装市场调研.ppt

1、,YISHION品牌休闲服装 市场调研,英文：YISHION中文：以纯,以纯,YISHION以纯 品牌介绍,一、品牌分析,一、品牌介绍 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自

2、治区。,品牌分析,一 .市场环境,人群定位,以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合1623岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将1830岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，2530岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。,品牌文化,其他竞争品牌,二 .品牌价位,以纯品牌价位对比 以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300

3、 冬：220-700,以纯消费人群定位,“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 “以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。 “以纯

4、”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。,三 .品牌个性,目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列男装、女装。以纯运动服系列男装、女装。以纯童装系列儿童时装。以纯商务系列男装女装。,以纯休闲服男装、女装,该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休 闲的时装，适合世界各地人士,以纯运动服系列男装、女装,专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。,以纯童装系列儿童时装,多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。,以纯商务系列男装女装。,超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。,四 .品牌形象,以纯品牌形象,“以纯”是以纯集

5、团旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。,以纯标志释义：,“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。,五 .平面广告形象,SWOT分析,以纯服装品牌,优势： 以纯是一家有品牌的企业

6、，是一家具有原创设计能力，可以影响流行文化的公司，“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。 劣势： 1.市场品牌竞争激烈；2. 利润率极度下滑；3. 小批量、多品种生产需求增加；4. 传统市场准入门槛提升；国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈。,营销目标 由上表显示，18-30岁的年轻人群因为追求自由=不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得广大目标消费者的喜好。,

7、推广及目标定位： 把目标定位在儿童学生青中年人，能更好的扩展市场。在地域上也要扩展市场，以大城市向大中小城市推广。可以通过媒介来宣传， 策略：首先利用报纸、电视、网络对品牌进行宣传，使大众对品牌的认知，继而继续推广。在各个城市要有固定的专卖店，同时也能进行折扣促销、惠赠促销等来增加销售额。,营销战略 经营思路是，强调广告创意、媒体计划、直营与特许加盟并举，主要以特许加盟座位品牌经营的手段，多以商铺和专卖店形式进行，发展进入市场成熟期之后，有进入一线市场企图。在品牌战略上已形成多品牌结合以及品牌外部延伸的势态。 在推广策略方面，以品牌文化+明星代言+央视轰炸+招商代理+连锁加盟的创新模式了以纯服

8、装品牌飞速崛起的奇迹；营销手段上以“新便装”概念倡导产品的精神属性，加上产品的物理特点（设计特性），进行全方位的规模化运作。,营销组合战略： 1:vi设计：简单大方美观的时尚的吊牌设计能留给顾客很好的印象。吊牌上设计企业文化简单明了，对服装详细的介绍。 2音像气氛设计： 通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频 3店铺细节设计： 休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。 试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。 试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，

9、而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。 收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。,4橱窗设计： 橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。5运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。,1）媒介的策略 以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。 2）媒介的选择 （1）报纸：xx日报、xx晚报、xx商报、xx报 （2）电视：中央电视

10、台、地方电视台 （3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 （4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。 宣传的费用要控制在二百万以内，宣传费用主要用于电视、网络、报刊的宣传， 6服装商品陈列与展示： 采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。 采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。 综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。 由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。,广告明星代言、宣传 网络促销网络广告、网店