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文档简介
1、区域市场目标管理方法,1,说明2,市场扩展计划3,市场分析和计划4,区域管理工作计划5,区域管理绩效评价运营方法6,区域管理成本预算7,绩效合同,目录,作为营销组织,组织的思维能力、传播能力、执行力非常重要,要管理市场,首先要“合理”整理市场它还为营销创新和职员绩效评估奠定了基础。将营销创新、市场细分、差异化市场运营、深度分销、直接营销、服务营销、数据库营销等营销手段实际应用于实际工作。绩效评估方案是基于“目标管理(MBO)”的思维方式设计的。围绕牙齿目标分解工作,向A级经理、C点经理、区域经理、教育教师迈出了“目标管理(MBO)”中心绩效管理的第一步。MBO导向绩效管理是整合绩效评估与目标管
2、理处理的绩效管理方式,是从目标管理的计划、计划、执行、检查及回馈执行绩效管理的计划、地图、评估及激励处理,并形成闭环。充分发挥激励和制约作用,提高营销组织的经营活力,实现管理和经营的统一。深度营销,重新创造辉煌。希望说明牙齿方法,提出计划,逐步修改,在此基础上进行有效的工作。市场分析和计划,1,市场营销环境1,宏观环境因素人口经济发展政治法律环境:2,市场现状分布竞争情况,3,市场营销组织1,现状:2,市场营销组织发展方向和日程3,业绩评价4,销售业绩分析1,销售成本分析2,实施和计划比较具体营销广告分析和计划,表1:广告实施和分析,表2:广告计划,5,缺点绩效改善节目,缺点绩效改善列表,6,市场扩展计划,营销扩展计划,6,营销效率控制系统1 2,服务获利能力8,营销资讯系统分析1,营销资讯系统现状2 卖场网络2,基于客户的网络3,营销后网络授予,4 2,竞争对手分布3,竞争主要产品,服务4,竞争对手研究10,成本计划,QE:区域交通:1200 3人20元20日住宿费:3500 20日50元3人奖金:220,面向市场,面向客户需求的竞争面向需求的功能曹征,面向管理的下移,12,计划控制猎犬和兔子PDCA方案管理,区域工作计划,1,工作目标1,整合营销2,单一商店绩效分
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