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1、2020/7/17,国际贸易实务讲义,1,第二篇 国际货物买卖合同条款第五章：合同的标的物及其质量、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的标的物 第二节：商品的质量 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装,2020/7/17,国际贸易实务讲义,2,第一节：合同的标的物,一、列明合同标的物条款的意义 1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买

2、卖中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。 二、品名条款的基本内容 无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明品名。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,3,三、规定品名条款的注意事项 1、必须明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、注意选用合适的品名 应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支 3.14 03.2,2020/7/17,国际贸易实务讲义,

3、4,第二节：商品的质量,一、商品质量的含义及重要性 是指商品的内在素质和外观形态的综合 合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据 二、对品质的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,5,对进口商品质量的要求 从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定 对出口商品质量的要求 必须贯彻“以销定产”和坚持

4、“质量第一”的原则 1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量 2、不断更新换代和精益求精 3、 适应进口国有关法令和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式,2020/7/17,国际贸易实务讲义,6,三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 凭成交商品的实际品质成交 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物,2020/7/17,国际贸易实务讲义,7,（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sampl

5、e) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同,2020/7/17,国际贸易实务讲义,8,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3）凭对等样品成交（Counter Sample） 对等样品的概念 卖方制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定,联合国国际货物销售公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进

6、行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时， 卖方可不负责任。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,9,（4）凭样品成交需注意的问题： 卖方交货品质必须与样品完全一致； 以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡能用科学的指标表示质量时就不宜采用； 卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定 为避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时可采用封样，即由第三方或公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等各种方式加封，由第三方或公正机关留存一份备案，其余供买卖双方当事人使用,2020/7/17,国际贸易实务讲义,10,案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔

7、出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2020/7/17,国际贸易实务讲义,11,（二）凭说明表示商品质量 1、凭规格买卖（Sale by specification) 商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品质量的主要指标 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标

8、不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 商品等级(Grade of Goods)是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次,2020/7/17,国际贸易实务讲义,12,3、凭标准买卖（Sale by standard） 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” 商品标准主要由国际标准化组织、政府

9、部门、同业工会、商品交易所等组织规定 商品标准主要有以下类： 企业标准 团体标准（如ANTM) 国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB) 区域标准（如CEN) 国际化标准,2020/7/17,国际贸易实务讲义,13,国际化标准,ISO于1987年正式颁布了质量管理和质量保证国际系列标准，即ISO9000系列标准，该标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同类型的企业： ISO9000质量管理和质量保证标准选择和使用指南 ISO9001质量体系设计/开发、生产、安装和服务质量保证模式 ISO9002质量体系生产和安装质量保证模式 ISO9003质量体系最终检验和实验模式 ISO9004质

10、量管理和质量体系指南,2020/7/17,国际贸易实务讲义,14,“FAQ”的具体解释和确定办法 A、国家公布的农产品每个年度的中等货 B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质 GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） FAQ例： 木薯片1998年产，大路货，水分最高16%,2020/7/17,国际贸易实务讲义,15,4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) （1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表等 （2）按厂家提供的商品目录订货的的交易

11、称为凭商品目录买卖 （3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项指标 （4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、售后服务条款,2020/7/17,国际贸易实务讲义,16,5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) （1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成 （2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来 （3）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品 （4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项

12、品牌的合法性 6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin）,2020/7/17,国际贸易实务讲义,17,四、品质条款的规定 一般要写明商品的名称和具体品质 注意事项 （一）可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude) 1、交货品质与样品大致相同或类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance) 是指国际上公认的产品品质误差；即使合同中没有规定，只要在此范围内，卖方不算违约 谨慎使用“合理误差”,2020/7/17,国际贸易实务讲义,18,3、品质机动幅度 适用于初级产品 （1）机动幅度的规定方法 A、规定一定的范围，如：漂布，幅阔35/36吋

13、B、规定一定的极限，如：籼米的碎粒最高35% （2）当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款. A、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价 B、只对品质低于合同规定者扣价 （3）适用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标,2020/7/17,国际贸易实务讲义,19,（二）正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比

14、样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,2020/7/17,国际贸易实务讲义,20,（三）品质条件要有科学性和合理性 1、从实际出发，防止过高或过低 2、 合理规定影响品质的重要指标，要有选择性，做到既不遗漏又不多余 3、注意个项指标之间的内在联系和相互关系 例：对荞麦品质的规定：“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%” 4、应明确具体，不宜使用如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，但对于某些产品也不宜过死。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,21,第三节：商品的数量,商品的数量是指用一定的度量衡表示出商

15、品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。 一、约定商品数量的意义(见公约第52条） 选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物 二、计量单位和计量方法 （一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法（书本） 从计算依据、适用的商品种类、单位名称来把握,2020/7/17,国际贸易实务讲义,22,2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 各地的习惯做法不一 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制

16、和国际单位制（SI） 我国国家采用国际单位制03.2 （二）计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 适用于低值商品 2、净重(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。 计算皮重（Tare Weight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,23,3、公量(Conditioned Weight) 公量的计算公式： （1）公量=商品干净量（1+公定回潮率） （2）公量=商品净重（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率） 例题：内蒙古某出口

17、公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？ 4、理论重量(Theoretical Weight) 作为记重时的参考适用于钢板、马口铁等 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。 法定重量=实物净重+直接接触商品的包装物重,相关链接：公约第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定,2020/7/17,国际贸易实务讲义,24,三、数量条款的规定 （一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体 1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼

18、，根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2020/7/17,国际贸易实务讲义,25,2、UCP500第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。 案例分析： 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤

19、，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2020/7/17,国际贸易实务讲义,26,（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause） 1、数量机动幅度的大小要适当 2、机动幅度选择权的规定要合理 机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 3、计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计

20、算，按照国际惯例，应按合同价格计算。03.3,2020/7/17,国际贸易实务讲义,27,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。 二、运输包装(Shipping Package) （一）对运输包装的要求 （二）运输包装的分类 （三）运输包装的标志（按照用途分类） 1、运输标志（Shipping Mark） 运输标志、又称唛头，是一种识别标志。按国际标准化组织（ISO）的建议，包括四项内容；(l)收货人名称的英文缩写或简称；(2)参考号，如订单、发票或运单号码；(3)目的地；(

21、4)件号。 2、指示性标志（Indicative Mark） 3、警告性标志（Warning Mark）,2020/7/17,国际贸易实务讲义,28,三、销售包装(Sales Package) （一）对销售包装的要求 （二）销售包装的分类 （三）销售包装的装潢和文字说明 应注意有关国家的标签管理条例规定 （四）条形码(Bar code) 条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言 国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 我国于1991年4月加入国际物品编码协会，国别号为690，691，692。 EAN由13位数字组成，前三位为国别码，中间四位为生产商代码，后五位为产品代码，最后一位为校验码。,2020/7/17,国际贸易实务讲义,29,四、中性包装和定牌 （一）中性包装（Neutral Packing） 1、中性包装的含义及分类 中性包装是指商品和其内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称、商标或牌号的包装。包括无牌中性和定牌中性两种 2、中性包装的作用 避开