创业初期小公司的经营特色

1、5创业初期小公司的经营特色,木桶理论 牵牛理论 牧童理论 触网理论 作茧自缚理论,1、木桶理论-发现公司的弱点 木桶有三个弱点：（1）木板长短不一：不同盛水的高度取决于最短的一块木板；公司的发展取决于公司的弱点。（2）每块板之间的缝隙：每块板相互结合的越紧，漏水越少；公司各部门协作的越紧密，公司发展的越快。（3）木板的漏洞：木板漏洞越小，漏水越少；公司管理机制的漏洞越小，公司发展越快。,2、牵牛理论-把握问题的关键 牛的气力比人大，但却被人牵者走；关键要找出公司管理问题的关键环节。,3、牧童理论-谁是解决问题的关键人 牧童的力气很小，但却能牵着牛走；找出关键问题后，要找到解决问题的关键人。对于

2、公司来讲，就是公司的核心竞争力和掌握核心竞争力的核心人员。,4、触网理论-解决问题必须有系统的思考方法 公司的各个管理环节是一张大网，我们不要为解决一个错误而犯下一百个错误。解决问题的人必须要有系统的思考能力。我们要有解决问题的勇气，但在每一步都要认真思考，掌握内在规律，按规律办事。,5、作茧自缚理论-做网而不是做条带 要努力使企业有计划、有步骤的发展，在自己的行业领域、市场领域、管理领域、技术领域、资本领域等都建立自己的网状联系，促进各方面协调发展。,5.1小企业的人力资源,一、小企业的人力资源管理特点 战略核心是业务 领导核心是创业者 人员少管理架构扁平 规模不大组织结构简单,金字塔型组织

3、与扁平的网络型组织的比较,二、小企业的人力资源管理,老板应成为事实意义上的人力资源总监 分析自身特有优势，制定相应的人才策略 充分利用“家”的人情味 保持较高的灵活性 “业务骨干向管理者转化”作为关键任务,案例：一小企业的组织架构调整,问题点： 1组织级别层次过多。 2部分管理职位反应迟缓、负荷过轻，浪费人力资源。,考虑思路： 1按组织扁平化原则进行。 2有效管理范围为612个人的原则，但工作低复杂程度则可多达30人。 3减少流程时间。 4考虑公司的战略规则，加强公司薄弱环节。 5考虑各个部门的职能。 6加强电脑资讯的运用。,具体实施： 1取消副总经理、行政经理职位。 2总务经理改设为人事行政

4、经理，撤消人事主管职位，同时设人事行政助理，补充人力资源管理能力。 3加强员工技能与质量意识，取消机加班与装配班班长职位，由生产主管直接管理。 4由于采购材料占用产品成本的70%故采购由生产部经理管理。 5质量主管改设为技术开发与质检主管，加强公司技术开发能力。 6将材料核算移至仓管部，加强物流控制，同时仓管员减少1人。 7厂内电路维护由生产部负责。,结果 ： 1人员精简10%人工成本降低20%。 2组织层次从7级减少至4级，人员满负荷工作，流程速度提高。,调整前,调整后,5.2小企业的财务,小企业财务管理中存在的问题： 理财环境欠佳，筹资困难 资金紧张，投资能力较弱 财务控制薄弱 管理模式僵

5、化,解决小企业财务管理中存在问题的对策,正确进行投资决策，努力降低投资风险 强化资金管理，加强财务控制 提高企业全员的管理素质,5.3小企业的营销,小企业的营销特点： 规模小，环境适应性强 善于在社会夹缝中求生存谋发展 事业专门，独树一帜 技术上勇于创新，产品更新换代快 营销费用较低,小企业的营销观,以消费者需求为中心，着眼于企业长期的生存和发展，充分发挥“小、快、灵”的优势，做大企业想不到、不想干或想干而干不了的事。,市场营销策略组合 4Ps市场营销策略组合，即制定和实施正确的产品策略（Product Strategy）、价格策略(Price Strategy)、促销策略(Promotion Strategy)和分销策略(Place Strategy)。 4Cs：(Customer顾客、Cost成本、Convenience便利、Communication沟通),小企业的营销策略,拾遗补缺策略 突出特色策略 技术创新策略 卫星式策略 联合式策略,案例