商业地产销售技巧

1、商业地产销售技巧讲座：刘* * 2008年8月19日，商业地产销售技巧，第一，分析客户类型及对策，第二，引人注目的技巧，第三，令人信服的技巧，第四，如何打造成功的推销员，第五，如何处理客户异议，第六，房地产销售中常见的问题及解决方法，第一，分析客户类型及对策，1。按个性差异分类。3岁时的客户类型。按职业分类的客户类型1。按个性差异分类1。理性和稳定2。情感3。沉默寡言。优柔寡断。健谈的。霸道1。按个性差异分类。7)向上帝寻求建议，8)胆怯，9)紧张，10)挑剔，11)借口拖延，2)按年龄划分的顾客类型，1)老顾客，2)年轻夫妇和单身贵族，3)中年顾客，3)按职业划分的顾客类型，3)按职业划分的

2、顾客类型。例如，假设销售人员已经完全掌握了客户的购买动机、预算和偏好，那么如何根据经验向客户推荐满意的商店，然后强制推荐呢？第二，胁迫的技巧，1。锁定唯一能让顾客满意的商店，然后敦促他们下定决心。1)购买方式(使用现场服务令顾客紧张)；2)直接要求确定；3)引导客户进入议价阶段；4)下定决心支付定金；强调优势：(根据每个项目的不同优势)良好的地理位置；优秀的产品定位和合理的产品规划(如商店布局和利用率等优势)；开发商的声誉、财务状况、项目质量、及时交付等。直接确定如果遇到以下客户，可以采用直接确定的方法：经验丰富的客户、二次购买和投资同行；顾客熟悉附近商店的价格和成本，并直接要求他们以合理的价

3、格购买；客户非常熟悉竞争案例，如果他们没有优势，可能会失去客户；客户已经付了一点订金并购买了其他房产，你想说服他改变。在接待顾客的过程中，询问通常是用来了解顾客的心理，根据他们的喜好突出产品的优势，从而打消他们买房时的疑虑。有几种方式可以提问：在参观商店时，询问其需求的面积、预算和投资目的；在谈判区，你可以借助销售材料提问。热卖商店对于受顾客欢迎的相对好的商店，他们可以通过强调许多顾客正在观看甚至在现场制造热卖场景(例如，有人在现场做生意等)来达到关闭的目的。)。这种方法是否有效取决于顾客是否非常信任你，所以这种方法只适用于营造现场销售氛围或确认顾客信任你的情况。简化复杂性在签署合同时，如果客

4、户提出修改合同，他可以要求对方在提出合同之前阅读合同的所有内容，然后逐一回答客户关心的问题。事实上，挑剔的顾客才是真正想购买的顾客。这些只是在销售过程中联系客户的一些机会。真正成功的促销是通过不断的实践和与客户的长期谈判来积累经验，拍莫米、痰讷、赶葬、吃和卸下稀有的葡萄牙仆人锏，赢得一座山弧。关于交易执行技巧的谈判的最终结果应该是固定的，固定店铺的态度应该是友好的，而不是紧张的，我们的销售人员向任何客户销售都应该是一样的。3.说服顾客的技巧：1。断言的方法。重复3。感染4。学会做一个好的倾听者。提问技巧。使用在场的人。7.使用其他客户8。使用材料9。用清晰的语调说话。提问时，不要让对方的回答产

5、生不良后果。使用积极的行动，通过心理暗示避免消极的行动。12.谈判的关键在于主动、自信和坚持；4.如何创造成功的销售人员；1.销售人员的一些坏习惯；2.销售人员类型的分类；5.如何处理客户异议。每个销售人员都有自己独特的方法来处理异议，不同的方法适用于不同的客户、项目和场合。作为一名优秀的销售人员，只有了解并掌握消除异议的各种方法，我们才能在处理客户异议的过程中取胜，使销售工作顺利进入下一阶段。这里有几个处理异议的技巧：5。如何处理客户异议；1.分享技能；2.真诚的态度；注意倾听；3.重复提问；4.谨慎地回答；5.保持冷静；5.尊重顾客；6.准备撤退；保持原路返回；和处理客户异议；1.直接驳斥正确的方法；2.间接否定法律；4.拦截和互补对方的优势。6.房地产销售中常见的问题及解决方法：1。不准确的项目介绍2。武断地同意客户的要求。不跟进客户4。现场