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文档简介

1、据房地产消费心理学、房地产消费心理透露，龙田房地产我们正在一起努力。-发表文章：霍明老师，雷雨交加的晚上，你开着宝马去接妻子了。这时你妻子旁边有一位受重伤的病人和一位医生，那时已经很晚了，还没来过这里的车。那个医生哀求我送他去医院。到了时间以上，这个病人将永远消失在人间。但是你很爱你的妻子，如果今晚没让你女朋友上车的话，绝对不会和你女朋友分手的，绝对不会原谅你的。此时如何解决？补充条件：1，乘车到达医院的时间只有5分钟。2.接女朋友回家的话，离车有30分钟的路程，很不顺利。妻子是个很酸的人，绝对不想和陌生人坐车。找到最满意的答案。目录，1，采购动机分析2，采购需求分析3，采购心理分析4，影响客

2、户采购的连接因素5，身体语言，1，采购动机分析2，采购需求分析3，采购心理分析4，影响客户采购的连接因素5，身体语言，采购动机分析：客户的动机产生动机的因素很多。主动，被动，冲动，三思而后行。买第一栋房子，1，买房子比娶妻子更难，这是当今常见的现象，所谓等家结婚的年轻人，其心情迫在眉睫。同时工作的重要性不亚于爱情。因此，他们在选择房地产的时候，首先要考虑交通，每天迟到肯定不会做，现实社会中不会有很多年轻人为了爱情而放弃工作。2购买住宅，1，心态泰然自若2，提高生活质量3，获得物质和精神的双重满足，全额投资(扭结)，1，小型大，努力2，(现实，约会室)住宅，商场，写字楼，租赁，理财专家，得失计算

3、很精通。4、周边支持，对发展趋势的数据非常了解。第二部分，分析购买需求，集中生活技能的第一部分，生活上的逼迫，要购买。2.只要每天不塞车，建筑物的外观还可以，但物观实事求是。购买的时候很辛苦(经常问自己能负担得起吗？1、时间注重便捷的交通，2、时间注重生活质量，3、轻轨、地铁沿线的客户选择看房子的方式，2、财产风格、大小、功能、设计装饰和管理服务的等级。注重环境，注重支持，注重生活。房地产价格好，价格不是问题。第三部分，购买心理分析，三大产品，所有消费者的一般心态，几个相同的项目同时放在购买顾客面前，他们会根据自己的特定条件和喜好比较每个项目的优缺点，这时顾客心理会更加细致。价格因素、经济能力受到限制或原来吝啬的价格优先(周边支持相应)，第四部分，影响顾客购买的连接因素，住宅价格、地段、环境等大条件使顾客满意时，如果影响顾客购买的非常微妙的因素在市场竞争中激烈，这些小因素表明了其重要性，谁粗心谁可能会失去最后一位顾客。8个主要因素：1，印象2，设施改善3，容易4，天气5，入住率6，追随者7，风格8，实用，第5部分，课外练习，注重细节决定人生！身体语言是人类表达内心情感的必要部分，一个人一动不动地站着说，谁都会感到痛苦，人激动的时候，也只有身体语言才能充分表达他

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