服装创意公司经营策略.ppt

1、a,1,CommonKissing 有限责任公司,a,2,公司简介 CommonKissing有限责任公司，是一家具备专业高水准的服装设计生产的专业公司。开发上充分结合源自欧、美、韩时尚设计理念，融合国内消费市场，运用优质的纱线质感和整体结构组合，配以时尚针织方法和流行色彩，充分体现产品的美学价值和市场价值。集中高中档女装精华于一身，风格、款式以时尚精典为主，面对所有女性消费群体。尽量配合“自由发挥、随意搭配”的时尚新元素，自由的演绎出个人新风尚。本公司以先进的技术水平，独特的管理方式，优质的服务状态，经营出独具特色的品牌。,a,3,公司目标：以舟山地区为试验点，经调查发现，此地还未有类似的大

2、型服装设计公司，因此我们将垄断舟山市场，并以舟山为中心，逐步向整个浙江发展，继而浙江周围扩展。前两年我们计划达到收支平衡，两年后实现年利润达700万，以后每年根据实际情况增减年利润的尺度。,公司的设计理念：量身打造，推陈出新，打造完美，独一无二，服务优良，满意至上,公司类型：以设计为主，销售为辅. 面向20至35的女性,a,4,品牌文化 品牌属性：欧韩高级精品时尚休闲、精致高质、以女装为主的品牌。 品牌价值：满足自我实现，展现个性、时尚、美的感受。 品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。 品牌个性：优雅华丽、摩登性感、时尚简约、展现独特个性。,a,5,公司优点： 专业的设计师为您量身打造，设计出您

3、最满意的服装，最舒适的感觉，最终打造出最完美的您！ 我们的宗旨是：为了所有的顾客，为了顾客的所有。我们将会用百分之百的诚意为您服务！ 花费最少的资金，打造独一无二的您！,a,6,下面请欣赏我们的作品！,a,7,a,8,a,9,a,10,我们将以浙江为中心向四周全面发展，开设我们的服装设计分公司。,a,11,设计部,产品开发部,人力资源部,市场部,销售部,各部门职能,财务部,a,12,公司SWOT分析情况,a,13,市场部,1、进行市场调研，了解市场最新动态 2、解决市场对企业产品的需求问题 3、把产品送到客户面前，并成功的收回资金，实现商品的价值 4、市场部的工作主要目标是树立品牌，扩大品牌知

4、名度、提升美誉度，给客户提供产品购买的理由和刺激,a,14,人力资源部,职责： 1. 负责公司人力资源管理方针、政策和公司组织系统架构、部门职责、岗位职责、人员编制的制定、推行及检讨改善和修订； 2. 制定、推行与修订“员工手册”和其它人事、行政、办公管理规章制度； 3. 办理员工招聘、录用、薪资、保险、迁调、考勤、考绩、奖惩、离职、人事档案等业务事项； 4. 调查、处理各种工作失职、违规违纪案件和劳务纠纷； 5.制定人力资源招聘调配、培训开发计划并组织实施； 6. 组织督助各部门各种工作计划、工作流程、规章制度的编制并负责监督实施； 7. 综合处理公司各种文件资料、传真和管理公司印信、文印；

5、 8. 负责出入厂管理、警卫、厂区安全维护和异常事件的报告、监控； 9. 负责员工食堂管理。,a,15,设计部,职责： 1、辅助总监工作，整理样布资料，做工艺单之类的杂务 2、根据公司风格定位走向，画款式图，定期让总监给审图评图，提升下设计能力 3、安排去板房了解下整个设计制作过程看看师傅怎么打样制版推板,a,16,产品开发部,1、人员配置及简易人员结构图：设计总监（部门经理）、首席设计师（产品设计项目负责人）、设计师、设计助理、打版师、样品制作人员。 2、新产品开发及生产流程：市场调研（信息部门）公司决策下达项目设计部门拿出草图、设计稿讨论、遴选出可行性产品方案-制作-反馈目标客户/内销负责

6、人-工厂技术部门-投产。 职责： 1、项目立项；开发与设计；样品制作和测试；文件归档与产品交付 2、设计外包、内部研发部门人员根据公司实际情况和生产设备及客户特点进行研究设计,a,17,销售部,1、根据公司总体营销计划制定销售部及其区域别、时间别、品牌别的销售计划与预 算，包括销售额、 回款额、市场占有率、渗透率等； 2、依据销售计划，制定销售部销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理。负责销售目标、市场占有率的达成； 3、依据整体营销计划，执行和配合公司、市场部所制订的各项市场推广计划； 4、负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳

7、定的“双赢”关系； 5、负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）。 6、销售货款的及时、安全回收； 7、市场信息的收集、整理、分析与反馈； 8、销售报表的收集、整理、分析与反馈； 9、与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性； 10、负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。,a,18,财务部,一、在总经理的直接领导下，具体领导企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。 二、负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部

8、门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。 三、负责组织财会人员搞好会计核算，正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料。 四、负责组织贯彻执行会计法等法规和旅游企业财务制度财经纪律，建立健全财务管理的各项制度，发现问题及时纠正，重大问题及时报告总经理。 五、加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经济核算，为企业发展积累资金。 六、负责做好资金管理，组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼，准时进帐、存款，保证日常合理开支需要的供给。 七、负责组织企业内部各个环

9、节的财务收支情况，遵守国家外汇管理条例，加强对外汇收支的管理和监督。 八、负责与财政、税务、金融部门的联系，协助总经理处理好与这些部门的关系，及时掌握财政、税务及外汇动向。,a,19,市场细分,服装行业应依据消费者年龄、季节、审美等差异,对服装市场进行细分.。有了必要的市场细分,服装企业就可以明确自己的产品定位,服装设计人员也就可以明确自己的消费对象,并分析他们在着装方面的需要,针对设计对象的实际需要,制定服装产品应达到的目标,提出能满足目标消费者需要的服装设计方案,并由此形成服装产品个性.。越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定岁上下群体的“小众”女装市场，以时尚

10、新潮的定位，在名品女装林立的服装界吸引专业人士的眼球。良好的品质是品牌闯市场的“利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了更深的内涵。 我们的竞争对手之一古谛服装设计公司，拥有中国顶级服装设计师团队，打造无可挑剔的尊贵与奢华，服装公司高端品牌服装加盟设计整体解决服务平台，古谛服装设计公司，始终紧握服装公司设计生存命脉，成为国内多家著名服装品牌服装公司的整体服装设计研发机构，故此，古谛服装设计公司，一度被业界视为视设计为生命的服装公司，精选世界顶级面料，加以精致细腻的制作工艺，古谛服装设计师，用精致、细腻为顾客打造完美服装。他们主要的服装设计有：高级服装定制 高级成衣定制 高级服装设计 舞台服装设计

11、 演出服装设计 表演服装设计 工作服定做 工服设计 职业服装设计 职业服装定做 婚纱设计 动漫服饰设计。,a,20,这对我们公司造成了很大的威胁。我们公司针对这些高档服装设计公司进行了一系列的市场细分。我们公司主要针对女性消费群体，能更好的满足女性消费者的需要。与其他服装设计公司相比成了我们的优势。 我们提供一站式的设计服务： 流行服装趋势咨询 服装品牌理念整合 服装产品主题开发 服装款式设计 服装面料辅料开发 服装样版样衣制作 服装量产成本核算 生产工艺指导 服装店面陈列设计 服装文宣广告设计 品牌营销策划。 齐全的软硬件设施确保了卓越的产品质量和交货效率，便捷的一站式服务不但帮助客户节省成

12、本，还能快速推出受市场欢迎的产品。 我们公司秉承“量体裁剪、度身定制”的理念，做到无一处不熨贴、无一处不精致。使面料与传统工艺融合于一套服装上，体现传统与现代、经典与时尚的完美结合。保证服装的高品质。,a,21,营销渠道,每个城市数百年来只形成一个黄金商圈，而服装品牌每6分钟就诞生一个。稀缺的就是珍贵的，已经羽翼丰满的知名品牌，纷纷开展“圈地运动”，原本做代工的企业，也“由外转内”打造自主品牌，加入了终端争夺的大军之中。而现在80后、90后构成了消费群体的新生力量，他们更加注重购物时的体验，需求更加多元化，单纯销售功能的终端，已经不能满足他们的要求。围绕这一变化，服装企业将更加注重店铺的环境和

13、服务质量，包括店铺的装修、商品的结构陈设、服务人员的形象、气质、态度等。许多知名品牌的“旗舰店模式”，也开始日趋走向“4S化”。突破单一功能，赋予更多体验互动平台。所谓4S，体现在四个方面：Sell(服饰销售)、Sight Experience(视觉体验)、Self-Identity Service(个性化服务)、Life Style Salon(时尚沙龙)，四位一体，成为概念化生活馆。 在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让

14、双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健已成为企业的核心竞争力之一。因此，企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道，难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛，接踵而来的就是企业的营销政策制定产生偏颇、经销商擅自篡改营销模式、渠道理解偏差、政策执行不到位等，使众多服装企业的渠道运作偏离了原来设定的轨迹，由此也引发了企业与经销商之间的矛盾。,a,22,从市场职能角度来看，企业考虑的是生产更多、更好的优质产品占领市场并快速回笼资金，经销商考虑的却是如何最简单的销售产品并得到最高的利润回报；从经营形式上分析，企业面临的是大区域、群体批发，经销商针对小区域、个人零售；在营销管理上

15、，企业的优势在于产品的规模制造能力，而经销商则是产品终端销售能力突出。 而最让我们公司感到压力的事：一件是品牌推广力度厚薄不一，导致品牌形象模糊，影响循环消费链条的建设，第二件事情则是各地产品销售监控不严，往往产生产品跟进失误，造成产品挤压或有客无货，这时也容易导致经销商串货现象的产生。 我们的分销渠道主要有两种： 生产者消费者（主要针对高档消费者，为她们量身定做） 生产者零售商消费者（主要针对中档消费者，大批量生产服装由零售商批量销售） 每当到换季的时候，我们将进行换季大清仓，不同类型服装将有不同的折扣的活动。特殊节日也会有不同程度的打折活动。高档消费者在活动期间可以凭会员卡领取小礼品。而且

16、积分达到一定程度后可以换取一份大惊喜。,a,23,产品策略分析,我公司以服装设计为主，为专人打造具有自己风格特色的服装;同时也会销售一些我公司设计服装. 我公司将采用扩大产品组合策略，在每一季举办完服装秀之后我公司将进行市场调查，根据新的需求设计新的产品。,a,24,定价策略,我公司以满意利润目标为定价目标。在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上合理利润来制定产品或服务的价格。价格水平适中，消费者愿意接受，也有利于市场价格的稳定，还可避免不必要的价格竞争，又能获取长期利润。 我公司以需求导向定价法为定价方法，以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格,a,25,价格制定程序:确认产品地位估计单位产品的全部成本估计价格与销售量的数量关系了解市场营销努力程度按照企业目标最终定价 价格调整策略: 折扣和折让定价:为了报答长期支持我公司的顾客,我公司会给与适当的优惠 差别定价:根据不同产品以及不同服务制定不同价格 价格变