客户经理理财经理期交销售技巧课件

1、客户经理、理财经理期交销售技巧,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,1,PPT学习交流,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,2,PPT学习交流,医疗、养老、教育、意外 责任、财产、投资、失业、,人生风险知多少,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,3,PPT学习交流,早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆, 吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药

2、高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐:128元，吉利。 付了200块钱，可老板又找回了一张假币。 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了-一点动静没有。 原来这农药是用酱油和醋勾兑的 !,中国人 “幸福”的一天,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,4,PPT学习交流,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载

3、转发，违者必究,5,PPT学习交流,6,PPT学习交流,桑枣中学带给我们的启示 保险可以长期不用 绝不可以一日不备,保险是这个世界上唯一的一种当你真正感觉到需要的时候就已经买不到的东西,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,7,PPT学习交流,所有的理财工具都有收益功能 但拥有保障功能的只有保险,以小买大 身价体现 强制储蓄 花钱买时间,8,PPT学习交流,盘子的故事,从前, 有100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是

4、每年都有人打碎盘子。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,9,PPT学习交流,消费险,这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。 大家都觉得这个方案很好， 都愿意花10元买个心安。 可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,10,PPT学习交流,一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失10元，十年可就是100元啊！不行，我得找财务谈谈。 财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险你自已

5、承担。 小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全齐美的办法？ 聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧,11,PPT学习交流,两全险,你每年交100元押金，如果打碎了押金就没收，如果10年都没打碎，到时1000元钱我原样还你。 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000元的，现在只要赔几百，如果10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失，确实两全齐美！ 财务又说：你既然按100元交押金了，这10年都得交，中途也不能再取回押金，否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险

6、资源网授权请勿转载转发，违者必究,12,PPT学习交流,很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。 财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。 听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。,13,PPT学习交流,分红险,财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还给你1200，还把盈利的70%分给你，如何？ 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马

7、上交了120，还鼓动别人也多交一点。 这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。 到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花掉10元，反而还多了几块钱红利。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,14,PPT学习交流,借款功能,第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：“交这么多钱，万一要急用咋办？” 财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我还给你们派发红利。,15,PPT学习交流,安享一生,进入2010年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交120元，只要交5次，合计

8、600元。再过5年返还押金的40%，再过5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,16,PPT学习交流,17,PPT学习交流,领取40万元,45岁,70岁,34岁,身故保障:疾病1.05倍，即105万元;意外2倍，即200万元;巨灾3倍，即300万元,40岁,领取60万元,红利：现金领取、累积生息,举例说明,30岁,保障,返还后继续保障,分红,返还后继续分红,30岁的张先生，1年交20万元，连交5次

9、,一次认购 五次交费 两次返还 一生收益,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,18,PPT学习交流,安享一生 生存金累积生息示例,按合同约定： 缴费期满后再过5年领12万元 再过5年领18万元,如果您选择生存金累积生息,45岁时可一并领取319113元,若70岁时一并领取，将获得774570元,19,PPT学习交流,中学教育金,400000元,18岁,高等教育金,70岁,创业金、补充养老。,13岁,600000元,安享一生使用手册,张小宝：3岁 上幼儿园,累计红利,累计红利,婚嫁金金,我交保费一阵子 孩子保障一辈子 我领红利一辈子,28岁,3岁,圈中人

10、寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,20,PPT学习交流,鸿盈储蓄险 理财好帮手,21,PPT学习交流,产品优势,缴费快3次 保障高2-3倍 期限短6年 周转灵10天,易说易卖易呈现,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,22,PPT学习交流,资金安全：300000元,分红收益：年年分红 累积生息,固定收益：17700元,2倍普通意外保障：635400元,保险账户,举例说明：刘先生，30岁，年交10万，连交3次,3倍交通意外保障：953100元,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,23,PPT

11、学习交流,通膨率 inflation rate,保险 insurance,帆船理论财富人生,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,24,PPT学习交流,银保511工作模式有效拜访标准流程,25,PPT学习交流,识别接触,柜员：存钱的取钱的？存多长时间？ 客户：存1年（存3年）。 柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。,引起注意 产生兴趣,26,PPT学习交流,需求激发,客户：什么理财产品？ 柜员：我行代理中国人寿的安享一生，5年交费，两次返还，保证资金安

12、全，领完后还有收益和保障，办理的人挺多的。, 寒暄赞美 营造氛围,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,27,PPT学习交流,产品推介,客户：你说我听听看。 柜员：比如你一年交2万，连续交5次，再过5年领4万，再过5年领6万，你的钱和收益领完后，还有保障和收益，一直给到70岁。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金，可以长期收益。,利益突出 简单明了,28,PPT学习交流,拒绝处理,客户：时间太长了！ 柜员：中间可用40%。 客户：利息有多少？ 柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。,

13、坦然面对 从容应对,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,29,PPT学习交流,销售促成,二择一法成交：你看是交1万还是交2万？ 假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。 回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。, 主动出击 水到渠成,30,PPT学习交流,拒绝处理话术参考,保险，不办 已经买过了 回家去商量 时间太长了 利息不确定 保险，没钱,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,31,PPT学习交流,保险，不办,常见问题,32,PPT学习交流,应对话

14、术,这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保费返还后还有保障和收益，你听说过吗？ 保险也是理财方式之一 返本有息有保障，等于又多存了一笔钱 保险是对自己的责任，对家人的爱心 保险是强制性储蓄，是身价体现,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,33,PPT学习交流,已经买过了,常见问题2,34,PPT学习交流,应对话术,看得出来你挺有投资意识的 把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？ 人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,35,

15、PPT学习交流,回家商量商量,常见问题3,36,PPT学习交流,应对话术,你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 利用犹豫期（再说了你还可以享受10天的免费保障） 不用商量，家人夸你会理财 自己当养老，孩子当储蓄,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,37,PPT学习交流,时间太长了,常见问题4,38,PPT学习交流,应对话术,不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般而言时间越长，收益越多 存钱也得一年一年存，小钱存进去，大钱拿出来 一个人怎么可能在15年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？ 保费领完了还有保障和收益，谁还嫌时间长，我都恨不得领到90岁才好呢？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,39,PPT学习交流,利息不确定,常见问题5,40,PPT学习交流,应对话术,银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,41,PPT学习交流,没钱,