如何成功的提案.ppt

1、创意,创意,创意,策略,策略,媒体计划,提案秘技大公开,其实，提案就是一场Show甚至可以说.就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等.所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！,秀Show,秀Show,秀Show,你的观众是谁？,Whom,他想看到什么？,What,我要给他看什么？,Whattobe,谁来演？,Who,在哪里演出？,Where,什么时候演出？,When,怎么演？！,How,秀Show,目标观众导向,1、说他（们）能听得懂的语言！,2、用能打动他（们）的方式说话！,3、他（们）的好处在哪里？,4、随时注意他（们）的反应！,目标

2、观众导向,心态与态度,你的态度左右你的演出,心态与态度,心态与态度,心态与态度,心态与态度,心态与态度,成功提案9步骤,1.观众分析,2.设定目标,3.收集资料,4.选择提案架构,5.创造视觉辅助工具,6.熟读内容,7.演练、彩排,8.提案演出!,9.回顾分析,成功提案9步骤,1.观众层级分析,企业老板、董事长、总经理、股东董事等,企划、财务、业务、代理商、经销商等,秘书、助理员、执行层人员、配合厂商,决策型-,分析型-,旁听型-,成功提案9步骤,赢,增进理解,加强沟通,提高信任,证明能力,达成协议,2.设定提案目标,成功提案9步骤,收集资料,整理资料,运用资料,品牌信息消费调研市场情报竞争状

3、态其他资料,时效性真实性适用性延伸性价值性,哪些用作内容？哪些用作佐证？如何排列组合？如何包装？何时用最好？,3.收集整理资料,成功提案9步骤,开场白,桥段,有创意的,主题,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论/下一步,可选择,4.选择提案架构,成功提案9步骤,开场白,桥段,有创意的,建议,议程,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,下一步,可选择,4.选择提案架构,建议,成功提案9步骤,开场白,桥段,议程,议程,导入,导入,导入,主体,引出,主体,引出,主体,引出,总结,总结,总结,结论/

4、下一步,议程,可选择,主题,提案者1,提案者2,提案者3,有创意的,4.选择提案架构,成功提案9步骤,1、投影仪2、企划书3、大型图表4、照片/图片/海报5、录象带6、模型/产品,5.视觉辅助工具,成功提案9步骤,6+7.熟读与演练,提案前的准备事项演出角色的分配企划案撰写与熟悉辅助工具选择与运用确定提案时间反复检查预演与修正,成功提案9步骤,要创造与掌控现场气氛记住：没有机会重来要设法隐藏错误演出的流畅很重要不要让提案成为辩论赛分工合作互相支援,8.进行提案演出,成功提案9步骤,整理会议记录指出客户对提案的问题对未完整答复的问题回应追踪提案的效果开检讨会确定改善事项分工执行后续工作准备下一次

5、提案,9.回顾分析,成功提案9步骤,10个提案要诀,1,提案材料准备好了吗？顺序排列好了吗？拿得顺手吗？谁来拿材料？,10个提案要诀,我的演出格调是？好玩！幽默！专业！严谨！细腻！尖端！温暖客户调子？,2,10个提案要诀,想好开场白！跟当天状况有关跟提案主题有关跟前面的策略有关培养提案情绪“我们今天要解决什么问题？”别开客户玩笑！,3,10个提案要诀,注意逻辑和前后连贯提案的逻辑影响流畅一以贯之的结构与材料起承转合,4,10个提案要诀,将自己放开！,5,10个提案要诀,调动现场氛围！安排托儿让观众集中注意力取悦观众！,6,10个提案要诀,紧急状况应变处理谁是救火员？不要惊慌失措！替代方案是,7

6、,10个提案要诀,提案时间的分配与掌握有人负责计时吗？开放问答吗？突然没时间，怎么办？,8,10个提案要诀,注意观众反应！适时给点刺激！控制演出节奏有始有终的演完！,9,10个提案要诀,热情！“我很喜欢我的Idea！”“你一定也会喜欢！”让自己先兴奋起来！,10,10个提案要诀,掌握演出的小环节,演出的魅力,提案演出成功的元素,说什么:点子、讯息、内容谁来说:职称、地位、背景怎样说:精神面貌、肢体语言声音/语调、个人魅力及辅助工具,7%,53%,40%,掌握演出的小环节,衣着符合演出格调的穿着打扮,掌握演出的小环节,声调让每个人听到为原则抑扬顿挫停高低起伏,掌握演出的小环节,手势注意力的引导肢

7、体语言的魅力,掌握演出的小环节,移动视线的引导压力或鼓励,掌握演出的小环节,眼神接触/一对一,掌握演出的小环节,眼神接触/一对多,掌握演出的小环节,掌握演出的小环节,避免演出错误,信息建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略资料建议结论数据分析市场竞争消费目标策略,资料太多,四种常犯的错误之一,掌握演出的小环节,字体太小、太粗,观众无法看清楚视觉辅助材料,四种常犯的错误之二,掌握演出的小环节,“不要将尊臀对着观众！”,提案者面向材料做说明,掌握演出的小环节,四种常犯的错误之三,报告者无法自我掌控,四种常犯的错误之四,掌握演出的小环节,SelfControl自我控制,情绪,节奏,掌握演出的小环节,情绪控制,紧张,担心,掌握演出的小环节,节奏的控制,起伏,速度,掌握演出的小环节,心理控制,信心,说服,掌握演出的小环节,一场好的提案应该是,是一