产品市场定位分析重点基础知识点_第1页
产品市场定位分析重点基础知识点_第2页
产品市场定位分析重点基础知识点_第3页
产品市场定位分析重点基础知识点_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品市场定位分析重点基础知识点一、产品市场定位概述1.产品市场定位的定义a.产品市场定位是指企业根据市场需求和自身资源，对产品进行市场定位的过程。b.定位过程包括分析市场环境、确定目标市场、制定市场策略等。c.市场定位有助于提高产品竞争力，满足消费者需求。2.产品市场定位的重要性a.帮助企业明确产品发展方向，提高市场竞争力。b.满足消费者需求，提升产品市场占有率。c.促进企业内部资源整合，提高运营效率。3.产品市场定位的步骤a.分析市场环境，了解市场需求和竞争状况。b.确定目标市场，明确产品定位方向。c.制定市场策略，实施定位策略。二、市场环境分析1.市场需求分析a.分析消费者需求，了解消费者购买动机。b.分析市场趋势，把握市场发展方向。c.分析竞争对手，了解竞争对手的产品定位。2.竞争状况分析a.分析竞争对手的产品特点、市场占有率、营销策略等。b.识别竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。c.分析行业发展趋势，预测市场竞争格局。3.市场环境分析的方法a.市场调研，收集市场数据。b.竞争对手分析，了解竞争对手动态。c.行业报告，把握行业发展趋势。三、目标市场确定1.目标市场选择a.根据市场需求和竞争状况，确定目标市场。b.分析目标市场的消费者特征、购买力、消费习惯等。c.选择具有较高市场潜力的目标市场。2.目标市场细分a.根据消费者需求、购买力、消费习惯等因素，将目标市场划分为若干细分市场。b.分析各细分市场的特点，为产品定位提供依据。c.选择具有较高市场潜力的细分市场。3.目标市场定位a.根据目标市场的消费者需求，确定产品定位。b.制定符合目标市场需求的营销策略。c.提升产品在目标市场的竞争力。四、市场策略制定1.产品策略a.确定产品功能、性能、外观等，满足目标市场消费者需求。b.制定产品定价策略，提高产品性价比。c.优化产品包装，提升产品形象。2.营销策略a.制定市场推广计划，提高产品知名度。b.选择合适的营销渠道，扩大产品销售范围。c.开展促销活动，刺激消费者购买。3.服务策略a.提供优质的售前、售中、售后服务。b.建立客户关系管理系统，提升客户满意度。c.定期收集客户反馈，改进产品和服务。五、市场策略实施与评估1.市场策略实施a.制定详细的实施计划，明确各部门职责。b.调动企业资源，确保市场策略顺利实施。c.监控市场策略实施效果，及时调整策略。2.市场策略评估a.分析市场策略实施效果，评估市场占有率、销售额等指标。b.识别市场策略实施过程中的问题，为后续改进提供依据。c.根据市场策略评估结果，调整市场策略。3.持续优化a.根据市场策略评估结果，持续优化产品、营销和服务策略。b.关注市场动态，及时调整市场定位。c.提高企业市场竞争力，实现可持续发展。1.《市场营销学》，菲利普·科特勒著，中国人民大学出

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 网络生活

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论