2025年CFA考试定价理论试题及答案

2025年CFA考试定价理论试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪项不是定价理论中的成本加成定价法？

A.以成本为基础，加上预期利润

B.以市场需求为基础，调整价格

C.以竞争对手价格为基础，调整价格

D.以成本加成比例为基础，调整价格

2.下列哪项不是影响产品定价的因素？

A.顾客对产品的需求

B.产品的生产成本

C.产品的销售渠道

D.产品的品牌知名度

3.在需求弹性定价法中，以下哪项是错误的？

A.需求弹性越大，价格越高

B.需求弹性越小，价格越高

C.需求弹性越大，价格越低

D.需求弹性越小，价格越低

4.以下哪项不是竞争性定价法的特点？

A.以竞争对手的价格为基础

B.强调市场份额的扩大

C.侧重于产品差异化

D.关注产品的生命周期

5.在成本加成定价法中，以下哪项是错误的？

A.成本加成定价法适用于竞争激烈的市场

B.成本加成定价法适用于需求稳定的市场

C.成本加成定价法适用于产品差异化较小的市场

D.成本加成定价法适用于产品差异化较大的市场

6.以下哪项不是心理定价法的特点？

A.以顾客心理需求为基础

B.强调价格的心理效应

C.侧重于产品的形象塑造

D.关注产品的销售渠道

7.在价值定价法中，以下哪项是错误的？

A.以顾客对产品的价值感知为基础

B.强调产品的独特性

C.侧重于产品的品牌形象

D.关注产品的生命周期

8.以下哪项不是定价策略中的价格领导法？

A.以行业领导者价格为基础

B.强调市场份额的扩大

C.侧重于产品的差异化

D.关注产品的生命周期

9.在定价策略中，以下哪项不是动态定价法的特点？

A.根据市场需求调整价格

B.强调价格的灵活性

C.侧重于产品的差异化

D.关注产品的生命周期

10.以下哪项不是定价策略中的价格歧视法？

A.对不同顾客群体采用不同价格

B.强调价格的市场适应性

C.侧重于产品的差异化

D.关注产品的生命周期

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二、判断题（每题2分，共10题）

1.定价理论主要研究企业在竞争和垄断市场中的产品定价策略。（正确/错误）

2.成本加成定价法适用于所有类型的市场，无论竞争程度如何。（正确/错误）

3.心理定价法主要是通过心理因素来影响消费者的购买决策。（正确/错误）

4.需求弹性定价法认为，价格下降会导致总收益增加。（正确/错误）

5.竞争性定价法通常以竞争对手的价格作为定价的参考标准。（正确/错误）

6.价值定价法强调产品的内在价值，而非市场供需关系。（正确/错误）

7.价格领导法在定价策略中通常由市场领导者企业发起。（正确/错误）

8.动态定价法允许企业在不同时间点对同一产品采用不同价格。（正确/错误）

9.价格歧视法通过向不同消费者提供不同价格来增加企业的利润。（正确/错误）

10.在定价策略中，心理定价法通常比成本加成定价法更有效。（正确/错误）

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三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本加成定价法的优缺点。

2.解释需求弹性在定价策略中的作用。

3.比较竞争性定价法和价值定价法的异同点。

4.阐述心理定价法在产品定价中的应用及其效果。

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四、论述题（每题10分，共2题）

1.论述在全球化背景下，企业如何运用定价策略应对国际市场竞争。

2.分析互联网对传统定价理论的影响，并探讨其对企业定价策略的启示。

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五、单项选择题（每题2分，共10题）

1.在以下哪种市场结构中，企业通常拥有较强的定价能力？

A.完全竞争市场

B.垄断竞争市场

C.垄断市场

D.完全垄断市场

2.成本加成定价法中，"加成"通常指的是？

A.生产成本

B.预期利润

C.竞争对手价格

D.市场需求

3.以下哪项不是影响需求弹性的因素？

A.产品替代品的数量

B.产品的必需性

C.顾客的收入水平

D.产品的生命周期

4.在需求弹性定价法中，如果需求弹性高，企业应该？

A.提高价格

B.降低价格

C.保持价格不变

D.无法确定

5.竞争性定价法中，以下哪种情况可能导致价格战？

A.市场需求稳定

B.市场供应过剩

C.市场需求过剩

D.市场竞争激烈

6.价值定价法中，以下哪种不是影响产品价值的因素？

A.产品的功能

B.产品的质量

C.顾客的感知价值

D.产品的生产成本

7.心理定价法中，以下哪种不是心理因素？

A.顾客的从众心理

B.顾客的购买动机

C.产品的包装设计

D.产品的品牌形象

8.价格领导法中，以下哪种不是价格领导者的特征？

A.市场份额较大

B.行业影响力强

C.产品创新能力强

D.成本控制能力强

9.动态定价法中，以下哪种不是动态定价的考虑因素？

A.实时市场需求

B.实时供应能力

C.产品生命周期

D.顾客的购买习惯

10.价格歧视法中，以下哪种不是价格歧视的形式？

A.三级价格歧视

B.二级价格歧视

C.一级价格歧视

D.非价格歧视

试卷答案如下：

一、多项选择题

1.B

2.D

3.A

4.C

5.A

6.C

7.D

8.D

9.C

10.B

二、判断题

1.正确

2.错误

3.正确

4.错误

5.正确

6.错误

7.正确

8.正确

9.正确

10.错误

三、简答题

1.成本加成定价法的优点包括：简单易行，易于计算，能够保证企业的利润；缺点包括：不考虑市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低，影响销售。

2.需求弹性在定价策略中的作用主要体现在：帮助企业了解产品对价格变动的敏感程度，从而制定合理的价格策略；通过调整价格来平衡供需关系，提高企业的收益。

3.竞争性定价法与价值定价法的异同点：

相同点：两者都旨在通过定价策略来提高企业的市场份额和利润。

不同点：竞争性定价法以竞争对手的价格为基础，强调价格的市场适应性；价值定价法以顾客对产品的价值感知为基础，强调产品的独特性和顾客的感知价值。

4.心理定价法在产品定价中的应用及其效果：

应用：通过利用顾客的心理因素，如从众心理、购买动机等，来影响顾客的购买决策。

效果：可以提高产品的销售量，增加企业的收益；有助于塑造产品的形象，提高品牌知名度。

四、论述题

1.在全球化背景下，企业应通过以下方式运用定价策略应对国际市场竞争：

-研究目标市场的需求特点，制定差异化的定价策略；

-考虑运输成本、关税等因素，合理制定价格；

-利用价格领导法，稳定市场秩序，避免价格战；

-通过品牌建设，提高产品的附加值，增强竞争力。

2.互联网对传统定价理论的影响包括：

-提供更多的市场信息，使企业能够更精确地了解市场需