皮革服装企业竞争策略制定考核试卷

皮革服装企业竞争策略制定考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对皮革服装企业竞争策略制定的理解和掌握程度，通过分析不同竞争环境下的策略选择，检验考生在实际工作中的应用能力和决策水平。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.皮革服装企业竞争策略的核心是（）。

A.产品创新

B.价格优势

C.市场份额

D.品牌影响力

2.以下哪项不是影响皮革服装企业竞争策略的外部因素？（）

A.消费者偏好

B.经济环境

C.企业规模

D.行业竞争程度

3.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

4.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

5.皮革服装企业进行市场细分时，以下哪种细分方法不是基于消费者特征的？（）

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

6.以下哪种市场进入策略风险最高？（）

A.渠道策略

B.产品策略

C.价格策略

D.推广策略

7.以下哪种市场退出策略对企业形象影响最小？（）

A.停止经营

B.变更经营

C.转让股权

D.破产清算

8.皮革服装企业进行产品差异化时，以下哪种因素不是关键？（）

A.设计

B.质量

C.价格

D.服务

9.以下哪种竞争策略适用于新进入者？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道拓展

D.品牌建设

10.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.产品创新

B.价格优势

C.市场份额

D.品牌影响力

11.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

12.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的？（）

A.使用习惯

B.消费频率

C.产品偏好

D.消费态度

13.以下哪种市场进入策略风险最低？（）

A.渠道策略

B.产品策略

C.价格策略

D.推广策略

14.以下哪种市场退出策略对企业影响最小？（）

A.停止经营

B.变更经营

C.转让股权

D.破产清算

15.以下哪种竞争策略适用于新进入者？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道拓展

D.品牌建设

16.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.产品创新

B.价格优势

C.市场份额

D.品牌影响力

17.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

18.以下哪种市场细分方法不是基于消费者特征的？（）

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

19.以下哪种市场进入策略风险最高？（）

A.渠道策略

B.产品策略

C.价格策略

D.推广策略

20.以下哪种市场退出策略对企业形象影响最小？（）

A.停止经营

B.变更经营

C.转让股权

D.破产清算

21.以下哪种竞争策略适用于新进入者？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道拓展

D.品牌建设

22.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.产品创新

B.价格优势

C.市场份额

D.品牌影响力

23.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

24.以下哪种市场细分方法不是基于消费者行为的？（）

A.使用习惯

B.消费频率

C.产品偏好

D.消费态度

25.以下哪种市场进入策略风险最低？（）

A.渠道策略

B.产品策略

C.价格策略

D.推广策略

26.以下哪种市场退出策略对企业影响最小？（）

A.停止经营

B.变更经营

C.转让股权

D.破产清算

27.以下哪种竞争策略适用于新进入者？（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.渠道拓展

D.品牌建设

28.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？（）

A.产品创新

B.价格优势

C.市场份额

D.品牌影响力

29.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？（）

A.领导者策略

B.追随者策略

C.攻击者策略

D.市场填补者策略

30.以下哪种市场细分方法不是基于消费者特征的？（）

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.皮革服装企业进行市场调研时，以下哪些内容是调研的重点？（）

A.消费者需求

B.竞争对手分析

C.市场规模

D.法律法规

2.以下哪些因素会影响皮革服装企业的定价策略？（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手定价

D.政策法规

3.皮革服装企业进行品牌建设时，以下哪些活动是有效的品牌推广手段？（）

A.参加展会

B.媒体广告

C.社交媒体营销

D.口碑传播

4.以下哪些是皮革服装企业进行渠道拓展的策略？（）

A.建立直营店

B.发展加盟商

C.合作伙伴关系

D.网络销售

5.以下哪些是皮革服装企业进行产品创新的方法？（）

A.设计创新

B.材料创新

C.生产工艺创新

D.包装创新

6.以下哪些是影响皮革服装企业竞争策略的内部因素？（）

A.企业资源

B.管理能力

C.员工素质

D.企业文化

7.以下哪些是皮革服装企业进行市场细分的方法？（）

A.人口细分

B.地理细分

C.心理细分

D.行为细分

8.以下哪些是皮革服装企业进行市场进入的策略？（）

A.渠道策略

B.产品策略

C.价格策略

D.推广策略

9.以下哪些是皮革服装企业进行市场退出的原因？（）

A.市场竞争激烈

B.成本上升

C.企业战略调整

D.产品过时

10.以下哪些是皮革服装企业进行竞争情报收集的途径？（）

A.行业报告

B.竞争对手网站

C.客户反馈

D.政府公告

11.以下哪些是皮革服装企业进行风险管理的方法？（）

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

12.以下哪些是皮革服装企业进行危机公关的步骤？（）

A.确认危机

B.制定应对策略

C.执行应对措施

D.评估效果

13.以下哪些是皮革服装企业进行客户关系管理的工具？（）

A.客户关系管理系统

B.客户满意度调查

C.客户服务热线

D.客户活动

14.以下哪些是皮革服装企业进行供应链管理的目标？（）

A.优化库存

B.降低成本

C.提高效率

D.增强灵活性

15.以下哪些是皮革服装企业进行人力资源管理的方法？（）

A.招聘与配置

B.培训与发展

C.绩效管理

D.薪酬福利

16.以下哪些是皮革服装企业进行财务管理的原则？（）

A.合法合规

B.实际效益

C.保守稳健

D.科学合理

17.以下哪些是皮革服装企业进行企业文化建设的方法？（）

A.树立核心价值观

B.塑造企业形象

C.增强团队凝聚力

D.提升员工归属感

18.以下哪些是皮革服装企业进行企业战略规划的内容？（）

A.明确企业愿景

B.制定战略目标

C.选择战略路径

D.制定战略评估体系

19.以下哪些是皮革服装企业进行社会责任实践的方式？（）

A.环境保护

B.社区服务

C.劳工权益保护

D.产品安全

20.以下哪些是皮革服装企业进行国际合作的机会？（）

A.技术引进

B.市场拓展

C.资源共享

D.研发合作

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.皮革服装企业的竞争策略制定首先要进行______，以了解市场需求和竞争态势。

2.在市场细分过程中，皮革服装企业通常将消费者分为______、______、______等多个细分市场。

3.皮革服装企业进行市场定位时，需要考虑产品的______、______和______等因素。

4.皮革服装企业制定竞争策略时，应遵循______、______、______的原则。

5.皮革服装企业进行产品差异化策略时，可以通过______、______和______等手段来提升产品竞争力。

6.皮革服装企业进行市场进入策略时，可以选择______、______、______等途径。

7.皮革服装企业进行市场退出策略时，可以采取______、______、______等方式。

8.皮革服装企业进行价格策略制定时，应考虑______、______、______等因素。

9.皮革服装企业进行推广策略制定时，可以采用______、______、______等手段。

10.皮革服装企业进行渠道策略制定时，应考虑______、______、______等因素。

11.皮革服装企业进行品牌策略制定时，应注重______、______、______等方面的建设。

12.皮革服装企业进行竞争对手分析时，应关注______、______、______等竞争对手信息。

13.皮革服装企业进行风险管理时，应识别______、______、______等潜在风险。

14.皮革服装企业进行危机公关时，应采取______、______、______等应对措施。

15.皮革服装企业进行客户关系管理时，应注重______、______、______等方面的维护。

16.皮革服装企业进行供应链管理时，应优化______、______、______等环节。

17.皮革服装企业进行人力资源管理时，应重视______、______、______等人力资源管理活动。

18.皮革服装企业进行财务管理时，应遵循______、______、______等财务原则。

19.皮革服装企业进行企业文化建设时，应倡导______、______、______等企业文化价值观。

20.皮革服装企业进行企业战略规划时，应明确______、______、______等战略目标。

21.皮革服装企业进行社会责任实践时，应关注______、______、______等方面的社会责任。

22.皮革服装企业进行国际合作时，应了解______、______、______等国际市场环境。

23.皮革服装企业进行技术创新时，应关注______、______、______等技术创新方向。

24.皮革服装企业进行市场趋势分析时，应关注______、______、______等市场发展趋势。

25.皮革服装企业进行竞争策略调整时，应关注______、______、______等竞争环境变化。

26.以下哪种市场定位策略适用于追求市场领先地位的企业？（）

A.无差异市场定位

B.差异化市场定位

C.针对性市场定位

D.精细化市场定位

27.皮革服装企业进行市场调研时，以下哪种方法不是定量调研方法？（）

A.问卷调查

B.访谈

C.数据分析

D.案例研究

28.以下哪种营销组合策略不是4P组合？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.人员（People）

29.皮革服装企业进行价格策略时，以下哪种定价方法不考虑成本？（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.市场需求定价

D.投资回报定价

30.以下哪种促销策略不是直接与消费者互动的？（）

A.广告

B.推销

C.公关

D.直复营销

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请阐述皮革服装企业在面对激烈的市场竞争时，如何制定有效的差异化竞争策略，并举例说明。

2.分析皮革服装企业如何通过市场调研来支持其竞争策略的制定，并说明调研过程中可能遇到的问题及解决方案。

3.结合实际情况，讨论皮革服装企业如何运用SWOT分析法来评估自身竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

4.请论述在全球化背景下，皮革服装企业如何通过国际市场拓展来提升其竞争地位，并分析可能面临的风险及应对措施。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某皮革服装企业近年来市场份额持续下降，公司决定重新制定竞争策略。请根据以下信息，分析该企业应采取哪些竞争策略，并简要说明理由。

案例背景：

-该企业产品线较为单一，主要销售中高端皮革服装。

-近期，市场上出现了大量价格更低的仿制品，导致消费者对正品的需求减少。

-企业面临来自国内外品牌的激烈竞争。

-企业财务状况良好，有能力进行产品创新和市场拓展。

2.案例题：某皮革服装企业在进行市场拓展时，计划进入一个新的国际市场。请根据以下信息，分析该企业在制定竞争策略时需要考虑的关键因素，并提出相应的策略建议。

案例背景：

-该企业产品在国内市场享有较高声誉，但国际知名度较低。

-目标市场对皮革服装的需求量较大，但消费者对价格敏感。

-目标市场存在多个竞争对手，其中一些品牌在当地市场已有一定影响力。

-该企业计划通过在当地建立一家直营店来打开市场。

标准答案

一、单项选择题

1.D

2.C

3.A

4.B

5.D

6.A

7.C

8.D

9.B

10.A

11.B

12.D

13.C

14.A

15.B

16.A

17.B

18.D

19.A

20.D

21.C

22.D

23.A

24.B

25.C

26.B

27.D

28.D

29.D

30.B

二、多选题

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.市场调研

2.人口、地理、心理

3.功能、品质、价格

4.目标导向、可行性、适应性

5.设计、材料、工艺

6.渠道、产品、价格

7.停止经营、变更经营、转让股权

8.成本、需求、竞争

9.广告、促销、公关

10.渠道、成本、服务

11.品牌、形象、传播

12.产品、价格、渠道

13.风险、影响、应对

14.确认危机、制定策略、执行措施

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