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文档简介

铁路市场营销

——市场细分的原则市可衡量性场可进入性细可赢利性分可区分性市场细分的原则市场细分的原则市场细分的原则可衡量性是指铁路运输市场细分的标准和细分后的子市场是可以衡量的。可衡量性一是用以细分铁路运输市场的旅客和货主信息不仅能通过市场调研及时获得而且还可衡量二是细分出来的各子市场不仅范围界定明晰，而且各个子市场的规模以及购买力是可以估量的。市场细分的原则可进入性可进入性是指铁路运输企业的资源条件和市场营销能力必须足以使企业进入所选定的子市场，并有所作为。市场细分的原则可赢利性可赢利性是指细分后的子市场的规模和购买力潜量必须大到足以使铁路运输企业实现赢利的目标。市场细分的原则可区分性可区分性是指细分后的每个子市场对铁路运输企业市场营销组合中的任何一项因素的变动都能迅速地作出具有差异性的反应。练一练市场细分的原则是什么？

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