铁路市场营销铁路客运产品市场定位课件_第1页
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文档简介

铁路市场营销

——铁路客运产品市场定位铁路运输产品市场定位铁路运输产品市场定位，是铁路运输企业根据所选定的目标市场，从企业自身的条件及竞争者现有运输产品所处的位置出发，为本企业和本企业运输产品塑造强有力的、与众不同的、个性鲜明的形象，并将该形象生动地传递给消费者，获得消费者的认可，从而在市场上确定自己适当的位置。铁路运输产品市场定位廉价复古与怀旧慢悠悠的生活节奏铁路客运产品市场定位铁路客运产品的市场定位，实际上就是要在目标顾客的心目中，为铁路运输企业和铁路运输产品创造一定的特色，适应顾客的一定需求和偏好。

铁路客运产品安全廉价舒适优质全天候铁路客运产品市场定位01PART铁路客运产品市场定位

中长途客运产品的市场定位短途客运产品的市场定位铁路客运产品市场定位

中长途客运行程较长、在途时间较长，列车运行速度是最主要的。铁路客运产品市场定位

速度乘车条件ABCD中长途客运产品市场定位图

A——商贸客流和公务客流产品定位——高价、快速、舒适、优质的服务上。铁路客运产品市场定位

速度乘车条件ABCD中长途客运产品市场定位图B——旅游客流产品定位——中等价格、列车运行速度、舒适度、服务中等偏上水平。铁路客运产品市场定位

速度乘车条件ABCD中长途客运产品市场定位图C——学生流、探亲流产品定位——价格较低、速度较快、服务要求中等。铁路客运产品市场定位

速度乘车条件ABCD中长途客运产品市场定位图D——农民工流产品定位——低价、低舒适度。铁路客运产品市场定位

短途客运产品乘车便利以为首要条件。铁路客运产品市场定位

A——两大城市之间客流产品定位——乘车方便、列车准时、车内舒适、服务优质。铁路客运产品市场定位乘车条件速度AB

短途客运产品市场定位图

B——两小站（小城镇）间客流产品定位——乘车便利、票价低廉。铁路客运产品市场定位乘车条件速度AB

短途客运产

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