少儿培训机构销售提成方案

少儿培训机构销售提成方案演讲人：日期：目录CATALOGUE01提成制度设计02惩罚制度规范03提成与奖励的具体实施04转介绍提成设计05案例分析与优化建议提成制度设计01PART基础提成比例销售额提成根据销售人员完成的销售额，按照一定比例进行提成，通常销售额越高，提成比例越高。新客户提成续费提成为鼓励销售人员积极开发新客户，对于新客户销售额，可设定较高的提成比例。针对老客户的续费，给予销售人员一定的提成，以维持客户关系的稳定。123阶梯提成规则阶梯式递增设定多个阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例，销售人员完成的销售额越高，提成比例也相应提高。030201阶梯式递减与阶梯式递增相反，设定多个阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例，销售人员完成的销售额越高，提成比例逐渐降低。区间提成将销售额划分为多个区间，每个区间对应不同的提成比例，销售人员完成的销售额落在哪个区间，就按该区间的提成比例进行计算。每季度根据销售人员的业绩进行排名，对排名靠前的销售人员给予额外奖励，如奖金、旅游等。季度与年度奖励机制季度奖励根据销售人员全年的业绩表现，进行综合评价，对表现优秀的销售人员给予丰厚奖励，如年终奖金、晋升机会等。年度奖励为鼓励销售人员长期为公司贡献，可设立长期贡献奖，对在公司服务多年且业绩突出的销售人员进行表彰和奖励。长期贡献奖惩罚制度规范02PART业绩不达标惩罚警告与教育首次未达标，给予口头警告并责令改进；连续两次未达标，将进行书面警告并扣罚相应奖金。扣除提成业绩连续三个月未达标者，将扣除当月提成，直至业绩提升至合格线。降级或辞退长期业绩不达标，严重影响公司业务发展，将考虑降级或辞退处理。投诉受理及时受理客户投诉，了解投诉原因，并在规定时间内给予客户满意答复。客户投诉处理与惩罚投诉分类处理根据客户投诉的性质和影响，进行分类处理，确保问题得到妥善解决。投诉责任追究针对投诉事件，追究相关责任人，给予相应处罚，并纳入个人绩效考核。违规操作惩罚措施首次发现轻微违规行为，给予口头警告并责令立即改正；再次发现，将进行书面警告并罚款。轻微违规对于严重违规行为，如私自篡改客户信息、恶意抢夺客户等，将立即解除劳动合同，并追究法律责任。严重违规将违规行为在公司内部进行公示，以警示其他销售人员，营造诚信、公正的工作氛围。违规行为公示提成与奖励的具体实施03PART新客户提成高对于长期合作的老客户，销售可获得额外的维护奖励，以巩固客户关系。老客户维护奖励提成比例阶梯递增根据客户采购量或采购频次，设定阶梯式的提成比例，激励销售努力拓展客户。为了鼓励销售积极开发新客户，新客户的提成比例通常比老客户高。新老客户提成差异高毛利订单提成翻倍规则毛利达到标准当订单的毛利达到一定水平时，销售可获得额外的提成，通常是正常提成比例的翻倍。毛利计算方法毛利计算方法通常基于产品成本、税费等因素确定，确保公平公正。翻倍提成有限制为了避免销售过度追求高毛利，翻倍提成通常设有上限，超出部分不再翻倍。重点产品额外补贴特定产品补贴针对重点推广的产品，销售可获得额外的补贴，以提高销售积极性。补贴形式多样补贴力度与任务挂钩补贴形式包括现金补贴、礼品赠送、积分奖励等，根据产品特点和销售需求灵活调整。补贴力度通常与销售任务挂钩，完成任务可获得更高的补贴，以激励销售努力达成目标。123转介绍提成设计04PART家长转介绍激励机制赠送课程或礼品给予家长一定的物质奖励，激发其转介绍的动力。030201积分制度家长转介绍成功后，可获得相应的积分，积分可兑换课程或礼品。会员特权转介绍成功的家长可获得一定的会员特权，如优先报名、课程优惠等。孩子转介绍成功后，可获得额外的课程时长，增加其学习兴趣。孩子转介绍奖励设置奖励课程时长赠送孩子转介绍成功后，可获得相关的学习资料或玩具。奖励学习资料为孩子颁发荣誉证书或徽章，鼓励其积极参与转介绍活动。荣誉奖励转介绍的最佳时机与策略学员满意时在学员学习效果较好，家长满意度高时，进行转介绍更容易成功。课程结束或续费时在课程结束或续费时，向家长提出转介绍请求，更容易获得家长的认同和支持。利用社交媒体通过社交媒体平台进行转介绍，可扩大影响力，提高转介绍效果。案例分析与优化建议05PART某培训连锁机构薪酬方案薪酬结构底薪+提成+奖金，其中底薪占比相对较低，提成和奖金占比较高。提成方式按照销售额进行阶梯式提成，销售额越高，提成比例越高。激励措施设置季度、年度销售冠军奖励，鼓励销售团队积极竞争。团队建设定期组织销售培训和团队建设活动，提高团队凝聚力和销售能力。转介绍机制鼓励学员和家长进行转介绍，转介绍成功后给予一定的奖励。奖励方式转介绍成功后可获得课程优惠券、积分或其他形式的奖励。优质服务提供优质的课程和服务，让学员和家长满意，进而主动进行转介绍。营销手段通过社交媒体、宣传海报等多种方式进行宣传和推广，扩大品牌影响力。洛阳想象部落美术机构转介绍成功案例提成比例调整根据市场变化和销售情况，适时调整提成比例，以保持销售团队的积极性。考核体系完善建立科学的考核体系，综合考虑销售人员的业绩、服务质量、客户满意度等因素，为提成方案的实施提供有力保障。定期评