直通车面试试题及答案

直通车面试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.直通车的扣费公式是（）A.下一名出价×下一名质量得分/您的质量得分+0.01元B.您的出价×您的质量得分/下一名质量得分+0.01元C.下一名出价×您的质量得分/下一名质量得分+0.01元答案：A2.直通车的关键词匹配方式不包括（）A.精准匹配B.广泛匹配C.模糊匹配答案：C3.直通车推广中，质量得分的满分是（）A.10分B.12分C.15分答案：A4.以下哪个不是直通车的推广计划类型（）A.标准推广计划B.智能推广计划C.定制推广计划答案：C5.直通车推广的宝贝图片尺寸要求是（）A.800×800像素B.600×600像素C.500×500像素答案：A6.在直通车数据报表中，哪个指标反映了点击量与展现量的比例关系（）A.点击率B.转化率C.收藏率答案：A7.直通车推广中，地域设置主要是基于（）考虑。A.物流成本和市场需求B.个人喜好C.随机选择答案：A8.直通车关键词出价的最低金额是（）A.0.01元B.0.05元C.0.1元答案：A9.以下哪种情况可能导致直通车质量得分下降（）A.宝贝标题优化B.点击率下降C.店铺装修更新答案：B10.直通车的主要作用不包括（）A.提升店铺流量B.降低商品价格C.提高商品曝光度答案：B二、多项选择题（每题2分，共10题）1.直通车推广前需要进行哪些准备工作（）A.选款B.优化宝贝详情页C.确定关键词D.设计推广图答案：ABCD2.影响直通车质量得分的因素有（）A.关键词相关性B.宝贝类目相关性C.宝贝属性相关性D.卖家服务质量答案：ABCD3.直通车推广中可以选择的出价策略有（）A.系统智能出价B.自定义出价C.按照排名出价D.按照转化率出价答案：ABC4.直通车推广的宝贝需要具备哪些特点（）A.有市场需求B.有价格优势C.有独特卖点D.有足够库存答案：ABCD5.直通车数据报表中可以查看哪些数据（）A.点击量B.花费C.转化率D.收藏加购数答案：ABCD6.在直通车推广中，优化关键词可以从哪些方面入手（）A.关键词的精准度B.关键词的搜索热度C.关键词的竞争度D.关键词的长度答案：ABC7.直通车推广计划的投放时间设置可以考虑哪些因素（）A.目标客户的上网习惯B.行业流量高峰时段C.客服在线时间D.商品促销时间答案：ABCD8.以下哪些属于直通车推广的优势（）A.精准流量B.快速提升排名C.可控制成本D.能测款测图答案：ABCD9.直通车创意优化包括哪些方面（）A.推广图优化B.标题优化C.卖点优化D.价格优化答案：ABC10.直通车推广效果不好可能是因为（）A.关键词选择不当B.出价不合理C.宝贝本身竞争力不足D.市场环境变化答案：ABCD三、判断题（每题2分，共10题）1.直通车只能推广一个宝贝。（×）2.质量得分越高，直通车的扣费就越低。（√）3.直通车推广的地域可以全国范围内无差别投放。（×）4.只要出价高，直通车就能获得大量流量。（×）5.直通车推广的宝贝标题不需要进行优化。（×）6.直通车的转化率越高越好。（√）7.直通车推广计划一旦创建就不能修改。（×）8.所有类目的宝贝都适合直通车推广。（×）9.直通车的点击量越高，花费就一定越高。（×）10.直通车可以帮助提高店铺的搜索权重。（√）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述直通车选款的重要性及选款时需要考虑的因素。答案：选款重要性在于好的款更容易推广成功。选款要考虑市场需求（流行趋势、消费者需求）、产品竞争力（价格、品质、功能等优势）、利润空间（保证盈利）、库存情况（避免断货）等。2.如何提高直通车的点击率？答案：优化推广图（吸引眼球、突出卖点）、精准选择关键词（符合宝贝且搜索量大）、优化标题（包含热门关键词且通顺）、合理出价（获取较好展示位置）。3.请说明直通车关键词质量得分低时的优化方法。答案：优化关键词相关性，确保关键词与宝贝标题、属性、详情页匹配；提升宝贝类目准确性；提高卖家服务质量，如提升好评率、发货速度等。4.简述直通车推广中如何进行预算分配？答案：根据推广目标（如流量、销量）、宝贝盈利情况、市场竞争程度分配。重点宝贝多分配，盈利高的可多投入，竞争大时合理增加预算。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论直通车推广中如何平衡流量和成本。答案：精准选择关键词，避免出价过高，关注转化率。高转化词适当提高出价获取流量，低转化高成本词降低出价或调整。同时优化质量得分，降低扣费，从而平衡流量与成本。2.请讨论直通车推广如何结合店铺其他营销活动？答案：与促销活动同步推广，如新品上架结合直通车提升曝光。在促销期间调整直通车出价策略，根据活动力度增加预算，利用直通车流量带动促销品销售，互相促进提高店铺整体效益。3.分析直通车推广中如何应对同行竞争？答案：分析同行关键词策略，寻找差异化关键词。优化宝贝优势，提高质量得分降低扣